Туристический бизнес привлекает многих, ведь отдых и путешествия – интересный и прибыльный вид предпринимательской деятельности. Кроме того, чтобы открыть свою туристическую фирму достаточно просто зарегистрироваться в качестве юридического лица, снять в аренду помещение под офис, установить компьютер, подключенный к Интернету, факс и телефон, и можно приступать к работе. Тем более что в настоящее время получать лицензию на открытие туристической фирмы не нужно.

Бизнесом в туристической сфере необходимо заниматься, если вы сами от этого получаете удовольствие и моральное удовлетворение, потому что путешествия – это масса положительных эмоций и прекрасное настроение.

При планировании открытия туристической фирмы обязательно учитывайте тот факт, что это сезонная отрасль. Традиционно пик продаж – середина весны до конца сентября и конец ноября до Рождественских праздников. Мертвым сезоном считаются октябрь, январь и февраль. Из этого следует, что если вы начинаете работу туристического бюро в разгар сезона, следует позаботиться о том, чтобы открытие состоялось как минимум за два месяца до начала сезона.

Как организовать рекламу своего турагентства? Сейчас существует множество изданий и каталогов, которые публикуют туристическую рекламу. На первых порах существования туристической фирме довольно сложно как-то выделиться в таком разнообразии предложений, да и достаточно дорого. Поэтому, для начала, определите свою целевую аудиторию. К примеру, если вы предлагаете дорогие респектабельные туры, то рекламу в «желтых» дешевых газетах размещать практически бесполезно. Ваш клиент, попросту, не увидит эту рекламу. Лучше разместить информацию о таких турах в глянцевых журналах и деловой прессе.

Опыт различных турфирм показывает, что в одном или двух изданиях размещать рекламу не достаточно. Необходим целый комплекс рекламных акций, и не только в печатных изданиях. И еще одно неоспоримое правило, которое, правда, касается любого вида бизнеса, одноразовая реклама малоэффективна, вы должны напоминать о своем существовании периодически и постоянно.

В сфере туристического бизнеса мощнейшим рекламным оружием является Интернет.  Собственные туристические сайты в наше время – основная часть стратегии успеха. Необходимо помнить - сайт является визитной карточкой турагентства. Кроме этого, создание собственного сайта это ряд преимуществ:

1.    Простой доступ к информации о предлагаемых турах, направлениях деятельности, услугах и о самой турфирме;
2.    Постоянное выкладывание на сайт новых предложений;
3.    Хорошая возможность привлечь новых клиентов;
4.    Клиенты в режиме онлайн могут получить ответы на интересующие их вопросы, например, связанные с порядком оформления документов;
5.    Возможность связаться с вашей туристической компанией в течение считанных минут и в любое время суток.

В последнее время появилось довольно много компаний, которые специализируются на каком-то определенном направлении, например, отдых в Подмосковье, круизы по рекам России и т. д. Такой вариант более приемлем в том случае, если туристическая фирма только открылась. В предлагаемых туристической компании услугах обязательно должен присутствовать выбор вариантов отдыха, которые пользуются массовым спросом. Причем, это должны быть как летние, так и зимние направления.

Открыть турагенство и не про прогореть

Главная задача начинающего турагентства – собрать достаточную клиентскую базу. Этот процесс довольно долговременный и, в среднем, на это уходит около года. Первый год для турфирмы всегда самый сложный. После прохождения этого сложного этапа наступает период, когда сформировывается свой круг клиентов и появляются первые ощутимые прибыли.

Как ни странно, самый сложный – третий год, особенно, с психологической точки зрения. У руководителей создается впечатление, что ряды клиентов не пополняются, а прибыли остановились на месте и не хотят увеличиваться, кажется, что бизнес зашел в тупик. По статистике, именно на этом этапе прекращает свою деятельность около 40% туристических бюро и агентств. Но те, кто уверенно переступает через этот сложный барьер, надолго закрепляются на рынке туристических услуг.

Не забывайте, что одна из составляющих успеха – опытные кадры. Специфика туристического бизнеса такова, что клиенты общаются с конкретными людьми и доверяют именно им. Часто происходит так, что, уходя из компании, менеджер уводит, сам того не желая, немалую часть клиентов туристической компании.

На какую же прибыль вы можете рассчитывать открывая свое турагентство?

Возьмем, к примеру, турфирму, офис которой расположен в отдалении от центра Москвы. Аренда офиса 50 квадратных метров – порядка 1000 $, зарплата 4 человек персонала – 1200$ , телефон, Интернет, реклама – 700$, прочие расходы – 100$. Итого, расходы составят приблизительно 3000$. Валовой доход начинающих фирм это 3500-4000$ в месяц, соответственно, чистая прибыль составит 500-1000$ . Примерно через год-два работы прибыль обычно увеличивается и может достигать 1500-2000$ в месяц.

Не очень много скажете вы? Да, турагентство не приносит сразу много прибыли, но это отлично масштабируемый бизнес, открыли одну удачную точку продажи турпутевок - самое время расширяться, построение своей мини-сети принесет гораздо большую прибыль, чем одиночное турагентство. И в заключение, если у вас нет опыта в бизнесе, то лучше всего подумать об открытии турагентства по франшизе. Это будет дороже, но уменьшит риск разорения, ведь вы будут работать под известным брендом по наработанным бизнес технологиям. Одиночные туристические агентства разоряются в 90% случаев, выживают на рынке только 10% турагентств. Для новичков в этом бизнесе именно франшиза может стать той соломинкой, которая вытянет ваш бизнес.

Туристический рынок России