Поиск надежных поставщиков играет важную роль в процессе открытия собственного дела. Распространенной ошибкой многих начинающих предпринимателей является неправильный выбор партнеров по бизнесу. Загоревшись желанием поскорее открыть интернет-магазин, неопытные продавцы заключают договоренности с малознакомыми поставщиками и не вникают в условия сотрудничества с ними. В результате плохо организованный процесс доставки товара приводит к срыву работы, потере прибыли, возникновению задолженностей перед контрагентами, а в некоторых случаях – к закрытию интернет-магазина.
Где найти надежных поставщиков?
Вопреки сложившемуся в интернете мнению специальных площадок для знакомства с поставщиками не существует. Крупные серьезные производители и импортеры зачастую сильно заняты своими непосредственными задачами по продаже или производству товара, поэтому их мало интересует поиск мелких заказчиков на просторах сети.
Тем не менее, существует ряд проверенных способов, помогающих найти потенциальных бизнес-партнеров.
Интернет-каталоги
Найти систематизированную информацию о предприятиях и организациях помогут интернет-каталоги. Их достаточно легко найти с помощью поисковых систем по ключевым фразам «справочник предприятий», «каталог поставщиков», «список поставщиков» и пр. Перейдя по одному из таких запросов, следует быть готовым к обилию предложений, большую часть из которых придется отфильтровать.
Для того, чтобы установить контакт с интересующей организацией, рекомендуется обращаться к поставщику по телефону. Некоторые начинающие предприниматели практикуют связь по электронной почте, но такой способ общения не гарантирует четкого понимания схем сотрудничества. Зачастую чтением электронной корреспонденции занимаются рядовые канцелярские работники. Поэтому только телефонный звонок даст возможность гарантировано связаться с компетентным менеджером по продажам.
Ознакомиться с ассортиментом продукции также можно, перейдя на сайт поставщика, который обычно указывается в перечне контактных данных. Не стоит обращать внимание на неприметный дизайн веб-страницы. Зачастую сайты наиболее востребованных поставщиков с хорошей репутацией имеют самый неприглядный вид. Все дело в том, что такие предприятия ставят своей главной задачей качество товара и высокий уровень обслуживания клиентов, поэтому возможность продвижения в интернете для них оказывается второстепенной задачей.
Оффлайн-каталоги и журналы
Тематические оффлайн-каталоги и журналы представляют собой традиционные издания, освещающие ту или иную сферу человеческой деятельности. Изучая выпуски, близкие по тематике к специализации будущего интернет-магазина, можно найти объявления от работающих в этой области поставщиков. К примеру, открывая онлайн-бизнес детского питания, следует обратить внимание на журналы о воспитании детей или о детском здоровье. Зачастую рекламируемые в этих оффлайн-каталогах поставщики не могут охватить весь розничный рынок в мелких регионах, но готовы к оптовым поставкам.
Поставщики конкурентов
На первый взгляд, возможность сотрудничать с поставщиками конкурентов кажется заманчивой. Но имея один и тот же источник поставок, очень сложно победить в конкурентной борьбе. Установление контакта с поставщиком соперника не дает гарантированной возможности продавать товар по той же стоимости. Первое время новый партнер может доставлять продукцию по более высокой цене и на более жестких условиях, чем для других постоянных заказчиков. Но, даже добившись для себя равнозначных условий доставки, достичь конкурентных преимуществ будет очень сложно. Ведь тогда придется предлагать клиентам более выгодные условия, к примеру, высокий уровень обслуживания, программу лояльности, скидки пр.
Заводы-производители
Не секрет, что сотрудничать с производителями напрямую наиболее прибыльно из-за низкой закупочной стоимости товара. Но в некоторых случаях заказ продукции для интернет-магазина у отечественных поставщиков может не принести ожидаемой выгоды. Это касается тех видов товара, которые успешно продаются на онлайн-рынке производителями самостоятельно.
Добиться конкурентных преимуществ можно, сотрудничая с зарубежными заводами. Для этого требуется знание иностранного языка и норм таможенного законодательства. Но некоторые предприниматели в надежде избежать больших налоговых ставок и трудностей, возникающих при пересечении границы, пытаются полулегально провозить товар, используя преступные схемы (к примеру, занижая в документах фактическую стоимость продукции). Однозначно, такой подход отпугивает иностранных производителей, делая невозможным дальнейшее сотрудничество.
Федеральные ярмарки и выставки
Пожалуй, это один из оптимальных способов поиска поставщиков, благодаря которому открываются возможности:
1. Познакомиться с крупными представителями выбранной области, которые действительно заинтересованы в установлении новых контактов.
2. Оценить предлагаемый товар и обсудить на месте условия сотрудничества.
3. Получить ценную информацию о занимаемой нише, познакомиться с лидерами отрасли, побывать на презентациях новых продуктов.
Любая ярмарка или выставка представляет собой место концентрации новых знакомств, идей и деловых предложений.
Зарубежные поставщики
Поиск иностранных партнеров является наиболее сложным и затратным методом работы. Из-за сложных условий ведения бизнеса в России, высокого уровня коррупции и многочисленных мошеннических схем многие зарубежные поставщики не спешат начинать сотрудничество с российскими предпринимателями. Именно поэтому поиск иностранного партнера является трудоемким занятием.
Недостаточно просто опубликовать объявление на одном из зарубежных ресурсов о своем желании заказать продукцию. Вряд ли на такое предложение откликнутся крупные поставщики, но им могут воспользоваться мошенники или продавцы некачественных китайских товаров. Поэтому, получив ответ от иностранца, следует быть внимательным и не поддаваться на приманку.
Главным правилом при поиске иностранных партнеров должно стать личное знакомство с ним, а также с производством и качеством товара. А для этого нужны значительные финансовые средства (на дорогу, переводчика, оформление документов и т. п.), что не под силу начинающему мелкому предпринимателю.
Кроме того, немаловажным фактором является языковой барьер. Услуги профессионального переводчика стоят дорого, особенно если речь идет о сотрудничестве с поставщиком из Китая.
Выбор партнера по бизнесу – очень ответственный этап, требующий холодного анализа, расчета и здравой оценки ситуации. Но несмотря на объективный взгляд не стоит исключать и человеческий фактор. Помните, что на успех будущего интернет-магазина влияют и субъективные причины, и личностные отношения с поставщиком. Не стоит забывать о взаимопонимании, выручке и добром отношении друг к другу.