Правило первое
Необходимо выбрать хорошее место для размещения магазина. Торгуя уникальными вещами, можно подумать, что за ними будут приезжать куда угодно. Если и будут, то временно, пока кто-либо не откроет магазин того же направления в более удобном месте. Если разместить магазин даже в 50 метрах от идеального места, выручка может сильно снизиться. Место – это настолько важное дело, что его можно выбирать даже еще не приняв решения, чем предстоит торговать.
Правило второе
Решая вопрос, чем торговать, надо задумываться не столько о широком ассортименте, сколько о наличии товара. Для его поисков надо навести контакты с конечными пользователями. Надо изучить реальных покупателей, понимать, что они думают, доставая из кармана деньги.
Правило третье
Необходимо установить строгую схему мотивации своих сотрудников. Они должны голодать, если не добиваются продаж и жировать при хороших продажах.
Правило четвертое
Самой лучшей рекламой является сама продажа, поэтому магазин должен быть прозрачен. Даже продажа банковских вкладов, которую не принято делать наглядной, тоже должна быть прозрачной. Походите мимо своего магазина и постарайтесь мимо него много раз проехать. Придумайте, как сделать, чтобы он выделялся. Не обращайтесь в рекламные агентства – пробуйте сами и не отступайте, если нормальные мысли появятся только через три месяца. Пробуйте все, что придет в голову, чтобы понять, что из этого сможет работать. Если у вас нормальная голова, раньше или позже поймаете волну. Поймите: если покупатели не заходят в магазин спонтанно, никакая реклама в СМИ не поможет. Не надо считать, что мимо одни идиоты ходят, а на рекламу съедутся со всего города понимающие люди.
Правило пятое
Постарайтесь сделать так, чтобы для покупателя покупка стала приключением. Человек в современном мире готов платить за впечатления. Постарайтесь их дать ему, вырвать из круговорота «дом-метро-работа».