Как открыть магазин сантехники

Открытие сантехнического магазина требует учета всевозможных нюансов, начиная от оформления документации и кончая продвижением товара. Если бизнес организован разумно, конкурентоспособность торговой точки, высокие продажи товара гарантированы.

Оформление бизнеса

Прежде всего, необходимо зарегистрироваться в роли индивидуального предпринимателя.

• Дополнительно для открытия магазина потребуются следующие обязательные документы:
• заключение санитарно-эпидемиологической станции;
• разрешение на размещение, выдаваемое органами Роспотребнадзора. На основании этого документа предоставляется право организовать деятельность объекта;
• программа контроля производства;
• заключенные соглашения о вывозе бытового твердого мусора и прочих отходов;
• договор на осуществление процесса утилизации ртутных ламп;
• договор о проведении периодической дезинфекции и очистки вентиляционных систем и кондиционеров;
• договора на выполнение работ дератизации, дезинсекции и дезинфекции;
• заключение договора на проведение дезинфекции автотранспортных средств.

Формирование ассортимента

Приобретение товара, формирование ассортимента – наиболее важная задача при подготовке к открытию магазина сантехники. При выборе поставщиков можно приобретать весь товар напрямую на предприятиях-производителях или работать с компаниями, представляющими их интересы. В первом случае вы получите минимальную цену и высокую скорость поступления заказанного товара. Если вы закупаете товар зарубежного производства, то, скорее всего, придется пользоваться услугами представительств, а, значит, соглашаться с их наценкой на товар. Напрямую налаживать отношения с зарубежными компаниями по силам только крупным сантехническим магазинам. Наценка на товар может составлять 20-30% его стоимости.

• 

  Определяя состав ассортимента, следует дифференцировать:
• санфаянс, или «белую» сантехнику, к которой относятся унитазы и биде, смывные бачки и раковины, душевые поддоны и мойки, ванны чугунные, стальные и акриловые и прочее;
• инженерную сантехнику – трубы, краны, фитинги, вентили, смесители, сифоны, отводы, затворы и различная арматура;
• аксессуары от плитки и ковриков до осветительных приборов и мебели для ванных комнат.

Отдельно можно отметить элитную сантехнику – рукомойники и ванны из мрамора, фарфоровые изделия, продукцию из дорогих металлов.

Закупать не обязательно все сразу. Ассортимент может формироваться целый год, тем более, будет время оценить спрос разных видов и предпочтительных марок сантехники. Как считают исследователи, наиболее популярны у покупателей ванны из чугуна и акрила, раковины и унитазы, краны и смесители, а также разнообразные расходные материалы из числа инженерной сантехники. Состав и объем ассортимента определяется особенностями местного спроса, материальными возможностями владельца и расположением магазина. Можно для начала открыть магазин, специализируясь на одном из видов сантехники – только ванн, например, или только санфаянса.

Особенности хранения товара

Позаботиться необходимо не только о том, чтобы товар был разнообразным, но и о его наличии в нужном количестве на складе. Складской запас должен быть в 2-3 раза больше месячного товарооборота, что может быть полезным при задержке товара, особенно импортного.

• Чтобы хорошо сохранить товар на складе, необходимо соблюдать определенные правила:
• небольшие количества керамических изделий хранят на полках или стеллажах в распакованном виде;
• керамические трубы складируют с деревянными прокладками на открытой площадке горизонтальными рядами, образуя штабеля до 1,5 метра высотой. Под самый нижний ряд труб должны быть подложены деревянные брусья высотой не ниже, чем часть раструба, которая выступает;
• стальные и чугунные эмалированные раковины, мойки, краны и смесители сохраняют на поддонах и стеллажах в сухих закрытых помещениях без отопления. Отопительные радиаторы и ребристые трубы укладывают штабелями метровой высоты в неотапливаемых закрытых складах;
• полимерные и стеклопластиковые изделия хранят в отапливаемых помещениях в заводской упаковке на поддонах штабелями до 1,5 метров высотой;
• чугунные эмалированные ванны укладывают на поддоны с упорами и хранят на площадках или на стеллажах.

Помещение и персонал

Выбирать помещение надо, исходя из его площади, местонахождения и наличия в нем санузла и складов. Желательно выбирать помещение недалеко от строящихся домов, что поможет с клиентами на первое время, или в центре города, в месте с хорошей проходимостью.

Ванны, душевые кабины и раковины требуют немало места, так что для небольшого магазина сантехники потребуется площадь 80-100 кв. метров, для среднего – 150-200, а для крупного – 300-400 квадратных метров. Можно помещение приобрести или взять в аренду, или арендовать с правом последующего выкупа. Аренда среднего помещения будет стоить примерно 3-5 тысяч долларов за месяц. Склад лучше всего создать при магазине, поскольку покупатель обычно забирает товар не с витрины, а получает на складе. Обслуживать торговый зал могут два продавца, хорошо разбирающиеся в сантехнических изделиях и знакомых с их функциями. Потребуются также грузчик и рабочие на склад.

Торговое оборудование

Для того, чтобы привлечь покупателей, желательно хорошо оформить магазин, придав ему оригинальный дизайн и эргономично расположив товар.

• Для торговли сантехникой существует много разновидностей торгового оборудования. Это могут быть привычные стеллажи (70-170 долларов на штуку), витрины (от 200 долларов), прилавки (130 долларов) и полки (от 10 долларов), но можно использовать и современное оборудование привлекательного вида, оснащенное подсветкой:
• стенды для смесителей и унитазов (300-450 долларов);
• кронштейны, чтобы крепить раковины (15 долларов);
• стойки для установки раковин (100-130 долларов), ванн, сушителей для полотенец (230-250 долларов);
• стенды, на которых можно продемонстрировать душевую кабину.

Чтобы торговать быстро и эффективно, потребуются сканер, аппаратура штрих-кодирования, компьютер. Для безопасности потребуется пожарная сигнализация, система видеонаблюденния.

Торговля

Чтобы продажи были активными, необходимо учесть несколько моментов. Прежде всего, надо помнить о мотивах, которыми покупатель руководствуется при выборе. Как показывают опросы, прежде всего покупатели обращают внимание на дизайн, технические особенности и цену изделий. Преимущество по спросу имеют товары из средней ценовой категории. Сезонность тоже играет роль: зимой продажи сокращаются.

Товар лучше всего рекламировать в изданиях, которые посвящены строительству и ремонту, в больших гипермаркетах. Хорошо помогают такие способы активизации сбыта, как акции, скидки, купоны, розыгрыши различных призов. Если в магазине будет яркая вывеска, штендеры, каталог и буклеты, это тоже привлечет внимание покупателей.

Магазин сантехники вполне может заниматься как розничной, так и только оптовой торговлей, или иметь рознично-оптовый формат. Необходимо сделать сайт с каталогом товаров, где помещать информацию обо всех скидках и акциях.

Инвестиции и окупаемость магазина

Если предполагается первоначально закупить товара на сумму 30 тысяч долларов, общая сумма инвестиций составит 50 тысяч долларов. Можно надеяться на среднюю ежемесячную прибыль порядка 2,5-3 тысячи долларов. Магазин может окупиться за полтора года.