Компания по производству мебели «Dwell», основанная Амиром Ахмадом, стала одним из наиболее быстро развивающихся предприятий в Великобритании, и в этом году ее даже выставили на продажу за 35 млн. фунтов стерлингов. Основатель компании рассказал, как он учился на своих ошибках в бизнесе.

Итак, вот, что он поведал:

Я открыл свой первый бизнес в 1995 году в возрасте 27 лет, после того, как проработал несколько лет в качестве консультанта по вопросам менеджмента. Идея состояла в том, чтобы создать компанию каталожной торговли по продаже эксклюзивной мебели.

Я был уверен в своем бизнес-плане, и мне было интересно, насколько успешным он может оказаться.

Быстро пришло осознание того, что жизнь предпринимателя – довольно непростая штука.

Основание собственной компании и необходимость самостоятельно вникать во все детали по управлению бизнесом – это далеко не то же самое, что иметь в своем подчинении массу народа, который может справиться со всеми возникающими трудностями вместо вас. При открытии бизнеса все приходится делать самому.

Управление бизнесом путем проб и ошибок

В первые дни ведения бизнеса, мне пришла в голову мысль распечатать каталоги и вручную распространить их, чтобы сэкономить деньги на почтовых услугах. Я собрал всех своих приятелей с целью распространить около 10 000 каталогов, до конца не понимая, что на это понадобятся целые недели. В результате – один покупатель с единичным заказом. Это был не лучший путь развития бизнеса. Все мои друзья до сих пор думают, что они помогли мне поставить на ноги мою первую компанию – я так и не признался им, что весь тот трудоемкий процесс был лишь пустой тратой времени.

Потерпев первую неудачу, мы начали правильно позиционировать продукт и развернули масштабную маркетинговую кампанию, поняв в итоге, что именно нужно покупателям. Мы создавали торговую марку по реализации эксклюзивной мебели, а таких компаний было не так уж много в округе. Поэтому мы и вышли на этот рынок, прикинув, каким должно быть наиболее выгодное предложение. Мне пришлось на собственном опыте убедиться, что можно обладать фантастической идеей, но только умелое ее воплощение способствует созданию успешной компании. Большинство наиболее удачливых предприятий на самом деле были основаны на обыденных идеях, но они сумели умело воплотить все задуманное в жизнь.

Прибыль – залог успешного развития бизнеса

Пока мы не научились правильно подавать свое предложение, компания скорее строилась на увеличении числа продаж, нежели на получении прибыли. Мы соорудили машину, которая великолепно отвечала целям роста производства и повышению качества продукции, однако этого оказалось недостаточно, чтобы гарантировать повышение выручки. В какой-то момент мы оказались перед необходимостью либо вложить дополнительные средства в бизнес, либо продать его. Остановились на последнем. После улаживания всех вопросов, выручка оказалась минимальной. Понадобился год, чтобы перестроить кое-что, и было принято решение о новом стартапе.

В новой компании, мы с командой приняли за правило, безжалостно избавляться от всех лишних расходов, фокусируясь только на том, что приносит гарантированный доход. Мы жестко управляем «кораблем», и прежде чем нанимать новый персонал, испытываем его на прочность.

В то время как в других компаниях могут быть кадры, которые стоят у руководства компанией и менеджмент среднего звена, чьей единственной задачей является просто встречать покупателей и рассказывать о компании, в нашей команде каждый человек занят определенным делом и является необходимым и незаменимым звеном в общем деле.

Собственная компания – это требовательный ребенок

За время ведения бизнеса, через меня прошло много людей, которые говорили, что очень хотели бы основать собственное дело, чтобы быть самому себе начальником. Как правило, все они полагают, что работать на себя – очень просто.

Однако, когда ты управляешь собственной компанией, приходится работать 24 часа 7 дней в неделю. Большинство людей считают, что это занимает всего лишь незначительную часть времени, однако работать приходится непрерывно. Далеко не каждому это подойдет, но мне нравится такой образ жизни.

Джем Миса запустила свою компанию по производству пищевых продуктов под торговой маркой «Righteous» в 2009 году, а уже в 2011 году ее товарооборот составил 120 000 фунтов стерлингов.

В чем же заключается секрет ее успеха на рынке? Прежде всего, в том, что продукты, выпускаемые под ее торговой маркой «Righteous» (досл. «отличный, превосходный»), являются натуральными.

Далее мы представим вам рассказ о том, как Миса основала и профинансировала свою компанию и о ее планах на будущее развитие своего бизнеса.

Зарождение идеи для начала бизнеса по производству пищевых продуктов

На протяжении восьми лет Миса проработала в качестве бренд-менеджера на «Юниливер» (крупнейшем англо-голландском химическом, парфюмерном и пищевом концерне, основанном еще в 1894 году), однако она не имела там возможности создавать и продвигать те продукты, которые ей бы хотелось. Поскольку Миса обожала готовить еду, то она пришла к выводу, что если и существует такой продукт, с которым бы ей хотелось работать изо дня в день, то этот продукт должен быть связан с пищевой промышленностью.

У нее уже был опыт работы по управлению успешным бизнесом по доставке салатов на Филиппинах, но в Великобритании необходимо затратить порядка недели, прежде чем доставить продукт из центрального товарного склада супермаркета к маленьким магазинчикам, что существенно отразилось бы на салатной продукции, поэтому она решила обратиться в сторону приправ и начинок.

Финансирование бизнес-проекта

Первые два года ей пришлось управлять бизнесом практически без денег, используя свои личные сбережения. На втором году управления бизнесом, она решила расширить его до супермаркетов, но поняла, что ей понадобятся новые финансирования для вступления на этот рынок. Пришлось прибегнуть к дополнительному кредитованию бизнеса.

Рекламная кампания бизнеса

Было решено дать рекламу на телевидении. Хотя данный вид рекламы является довольно дорогим, но Джем Миса решила, что такая реклама со временем окупится. Для вещания рекламного объявления было выбрано два местных телеканала, которые лучше всего подходили под потенциальных покупателей на рынке полезной и здоровой пищи.

Препятствия на пути успешного продвижения бизнеса по выпуску продуктов питания

Как правило, небольшие ремесленные марки являются довольно дорогими, но в компании Джем Мисы решили, что люди еще не готовы платить больше за здоровую и качественную еду. Поэтому они решили снизить цену с £2.99 до £2.49, что поместило их в ту же ценовую категорию, в которой находились некоторые их самые известные конкуренты. Им удалось добиться снижения цены на свою продукцию за счет обращения к более крупному производителю.

Планы на будущее развитие бизнеса

Джем Миса планирует расширение своего бизнеса и распространение своей торговой марки по всей стране.

Кроме того, она является работающей мамой, но многие люди полагают, что если у вас дети, то вы не можете позволить себе гоняться за подобной мечтой, но пример Мисы доказывает, что если вы наделены умом и можете принимать эффективные решения, то вы справитесь с такой задачей!

Современная отрасль быстрого питания (фастфуд) заполнена всевозможными хотдогами и гамбургерами, суши и шаурмой, а вот самых обыкновенных пончиков, которых во времена СССР было множество, на рынке не так много. И это очень странно, ведь производство и продажа пончиков выгодное дело – для его начала достаточно десяти тысяч долларов, а рентабельность бизнеса достигает 100%. И понемногу компании фаст-фуда начинают приходить в пончиковый рынок, формируют собственные производства, поэтому вполне можно сказать, что этот рынок ожидает стремительный рост.

Пончик хорош только свежим, пышным, ароматным. Только те пончики, которые выпекаются прямо там, где продаются, пользуются у покупателей максимальным успехом – аромат свежей выпечки слышен издалека и активно привлекает людей.

В продаже сегодня бывают пончики с самой разнообразной начинкой – кремовой, шоколадной, ягодной, карамельной. Выпечка эта не только пончиками может называться, но и диниками, берлинерами, донатсами. В Петербурге, например, пончик традиционно известен под именем пышки.