Торговый бизнес 
Торговля по каталогам
Торговля по каталогам
Торговля по каталогам – вид бизнеса, наиболее актуальный для региональных центров. Уровень доходов населения там сравнительно высок, но возможность приобретать для себя такие товары, как одежда и обувь, отвечающих вкусу потребителя довольно не велика. Так как привозят в эти города в основном дешевый ширпотреб и то, по достаточно завышенным ценам. Поэтому для жителей этих регионов покупка товаров по каталогам – реальная возможность приобрести действительно качественные и оригинальные вещи.
На данном этапе сотрудничать лучше всего с западными компаниями, так как они поставляют качественный товар и, при необходимости, без проблем принимают его обратно.
В нашей стране представлено немало зарубежных всемирно известных каталогов. Среди них «Otto», « Quelle», «La Redoute», «3 Suisses» и другие.
Заказанные клиентами вещи проходят через нашу таможню, затем попадают в Москву, в центральный офис каталога компании. Оттуда их забирают фирмы-посредники, которые распространяют товар по всей территории страны. Эта схема несет в себе дополнительные расходы, но, тем не менее, гарантирует сохранность и своевременную доставку товара адресату.
Специалисты считают, что торговля по каталогам – одно из самых перспективных направлений малого бизнеса в условиях именно нашей страны. Ведь многомиллионное население страны разбросано по огромной территории, а сеть почтовых отделений достаточно развита. Опросы показали, что около 40 миллионов жителей России хотя бы один раз в жизни пользовались услугой приобретения товаров по каталогу, а это, согласитесь, не малая цифра даже учитывая численность населения страны. Тем не менее, развитие этого бизнеса в нашей стране еще не очень распространено, так как клиентская база подобного рода агентств растет прямо пропорционально доходам и уровню жизни населения в целом.
Теперь немного о доходах и расходах, связанных с началом этого рода деятельности. В общем, затраты на открытия бизнеса по торговле по каталогам не велики. Для того что бы поддерживать этот бизнес на высоком уровне вам не понадобятся магазины или складские помещения. Для начала можно арендовать небольшое, площадью 20-30 квадратных метров, помещение, сделать в нем небольшой косметический ремонт. Расположение вашего мини-офиса зависит от региона, в котором открываете свой бизнес. Что касается столицы, то в ее спальных районах центров заказов практически нет до сих пор, они все размещаются невдалеке от центра. В регионах лучше всего будет арендовать помещение поближе к центральным магистралям и улицам, в этом случае офис желательно снимать с отдельным входом, тогда как в Москве можно обойтись арендой площади в супермаркете или торговом центре. Кроме этого, необходимо приобрести компьютер, он понадобиться для ведения клиентской базы.
Условия заказа по каталогам довольно схожие: к указанной в каталоге цене прибавляется порядка 15% (для Москвы) и максимум 30% (для других регионов). От этой суммы, в среднем около 8% посредник отдает в сам каталожный офис, все остальное – честно заработанные деньги. Необходимо также учитывать тот факт, что зарубежные каталожные компании чаще всего ведут речь о предоплате. Это может быть и 100% и 30%, в зависимости от политики данной компании. Параллельно можно зарабатывать и на продаже толстых более полных каталогов. Цена для клиента на такой каталог может варьироваться от 250 до 400 рублей, в среднем около 50 рублей с каждого вы будете класть в свою кассу.
Один из основных секретов успеха такого бизнеса – общаться с клиентами с пониманием. Необходимо как можно доступнее и понятнее объяснять вновь прибывшим клиентам все особенности и нюансы покупок товаров по каталогам.
Например, при заказе достаточно дорогостоящих вещей у клиента могут появиться дополнительные расходы, если сумма заказа не превышает 100 евро, то каждый заказанный предмет оформляется без уплаты НДС и беспошлинно. В случае если сумма выше 100 евро, то клиент оплачивает и налог и пошлину. При этом многие каталожные компании стараются законными средствами обойти это правило, например, разделяя товар, состоящий из нескольких сегментов на отдельные составляющие.
Итак, суммирую все вышесказанное, перечислим все, что нужно для открытия такого рода бизнеса:
1. Подписание договора с фирмами-поставщиками. Этот пункт не представляет особого труда, так как фирма должна предоставить вам уже готовый договор для подписания.
2. Получение каталога. В зависимости от компании, она или раз в месяц или раз в квартал будет высылать вам новый каталог по почте. В свою очередь вы, будете предоставлять его для ознакомления своим клиентам. В хорошем каталожном центре должно быть достаточное количество каталогов, причем по разным тематикам.
3. Поиск помещения. Это может быть аренда отдельного офиса, так и часть площади в торговом центре.
Не забывайте, что ваши доходы напрямую будут зависеть от количества клиентов и от предлагаемого ассортимента товаров. При сформировавшемся круге клиентов ваши месячные доходы могут составлять до 100 тысяч рублей.