2014 год: перспективы развития малого бизнеса

Существует огромная ниша для развития малого бизнеса. Но для начинающих бизнесменов далеко не все направления могут быть признаны перспективными. Аналитики дают наиболее оптимистичные прогнозы в отношении вендингового бизнеса. Уходят в прошлое рынки, мелкие магазины и торговля в палатках, но вендинговая торговля только начинает свое развитие.

Россиянам уже понравилась возможность быстро, без очередей или необходимости найти кафе, купить себе чай, кофе, воду, шоколадку или чипсы. 75% людей с удовольствием использовали бы для покупки снэков или кофе автомат во время перерыва в учебе или работе, при ожидании транспорта на остановке или на вокзале. Кафе готовы выбрать только те люди, у которых назначена встреча, или где-то надо провести не меньше часа времени, а гулять нет условий или просто не хочется. А ведь ниша вендингового бизнеса пока еще пуста. В Японии один автомат приходится на 23 человека, в США – на 35 человек, в Европе – на 110, а в России на один автомат приходятся 2500 покупателей.

Независимые оценки ряда компаний, занимающихся сбытом вендинговой техники показывают, что в России вполне можно установить более миллиона автоматов!

Идеал для бизнеса – это минимум затрат и максимум доходов. Без вложений работать невозможно, но именно вендинговый бизнес позволяет стартовать с базы 90 – 120 тысяч рублей и к тому же предполагает разные варианты дополнительлной экономии.

Основа бизнеса: автоматы и ингредиенты

Стоимость этих позиций определяется дизайном, функционалом и другими параметрами, так что выбирать в разумных пределах затрат российский предприниматель возможность имеет. Можно, к примеру, купить б/у технику, подготовленную к продаже, но более дешевую.

Кроме правила дешевых оптовых закупок, надо еще и внимательно относиться к подбору ингредиентов. Если у вас будут более дорогие чаи, кофе, сливки, их расход будет невелик, чем, если вы возьмете дешевые аналоги. Так что, правильно выбрав составляющие, можно немало сэкономить.

Персонал

Главная статья расходов практически в любом бизнесе – это оплата работы персонала. Вендинг – исключение: персонала здесь практически нет. До 20-30 автоматов хозяин бизнеса может сам обслужить, и персонал набрать уже тогда, когда удастся неплохо развернуться и управлять бизнесом «лежа на диване».

Широкая ниша

Хотя на первый взгляд вендинговый бизнес кажется однообразным, его ниша имеет весьма значительные размеры. Понятно, что без автомата не обойтись, но этот автомат дает довольно широкие возможности, так что можно на его базе создать индивидуальную выгодную модель и вследствие этой индивидуальности еще долго не иметь конкурентов.

Можно торговать кофе или снэками, собственной продукцией или экзотическими товарами – цветами, например, или подарками. Первый вариант просто выгоден, а второй хорош, чтобы раскрутить существующий магазин.

Можно остановиться на паре точек с высокой проходимостью, и дневная прибыль будет высокой, но и аренда – высокой тоже. Можно заплатить за аренду 5-6 точек в местах, где проходимость будет средней, и делать упор на количество автоматов. Можно в соответствии со спецификой конкретных мест специализировать торговлю для офисов, учебных заведений, автомоек и автозаправок и т.д.

Мнение экспертов

Поскольку официальной государственной статистики не существует, подробную и достоверную информацию могут дать только продавцы автоматов и торговцы ингредиентами. Лучше них никто не знает, сколько какой техники в стране продано, и какие из ингредиентов самые выгодные, и какой процент их клиентов стали успешными бизнесменами в сфере вендинга.

Федор Куприченков, генеральный директор ведущего дилера вендинговых автоматов SuperVending, считает, что успешными становятся в вендинге до 95% предпринимателей, поскольку в России имеются все плюсы для этого, присущие развивающемуся рынку: целевая аудитория людей, готовых покупать в автоматах, подготовлена, а конкуренции практически нет.

«Россия от других стран принципиально отличается, - продолжает Федор. – Япония и США на собственном опыте осваивали этот бизнес, а мы имеем достоверную базу информации, знаем, как бизнес развивался, какие при этом совершались ошибки. С учетом российских реалий мы качественно консультируем своих клиентов, помогаем подобрать самый подходящий автомат, место установки, ингредиенты. И если идея товаров явно неудачна, рекомендуем ее сменить на другую концепцию».

Стало быть, вендинг имеет еще одно преимущество – начинающий предприниматель может получить информацию не из Интернета, а от людей, постоянно работающих в этом бизнесе.

Итоги

Свободная ниша, возможность простого старта, информационная поддержка и разнообразие в направлениях бизнеса могут привести к тому, что вендинг еще долгое время останется перспективным направлением развития бизнеса и для бизнесменов начинающих, и для предпринимателей уже состоявшихся и желающих без особого риска увеличить свой доход.