Как начать новое дело за 10 дней
Основная ошибка многих молодых бизнесменов, приводящая их не к приближению успеха, а к отдалению от него, заключается в том, что они берут денежные займы, кредиты или, что еще хуже, ищут спонсоров, которые совершенно не заинтересованы в развитии вашего дела. Некоторые и на этом пути добиваются успеха, вполне возможно, что у вас это получится. Но путь к успеху оказывается совершенно не таким безоблачным, как это кажется.
Этих облаков и туч можно избежать, выйдя под чистое открытое небо, где все становится совершенно понятным и ясным. Вам предлагается альтернативный путь, пройти по которому не только удобно и просто, но еще и интересно, поскольку вам предстоит стать новатором и изобретателем.
Предлагаемые план действий включает всего десять шагов. За сколько вы их пройдете – за десять лет, десять месяцев, недель или дней, все равно. Десятидневный путь потребует экстремального напряжения, но без риска вам шампанского не пить. Впрочем, этот риск будет куда меньшим, чем тот, о котором мы упомянули, как о первом варианте подхода к развитию дела.
К сожалению, начинающие бизнесмены слишком часто выбирают первый вариант и основываются на кредитах и займах в банках, не думая хоть как-то подстраховаться. И они, если даже не прогорели на первых же шагах, вынуждены долго тянуть лямку мучительных обязательств перед кредиторами. Выбирать, конечно, вам, но лучше все же рисковать всего лишь потраченным временем и будущей прибылью.
Вот план, который надо расписать по дням, если вы постараетесь на каждый пункт плана выделить всего лишь по одному дню.
День первый
Это – важнейший момент, день первого шага. Запишите эту дату на первой странице своего ежедневника и в дальнейшем считайте ее днем, когда родилась ваша компания. Сразу же надо определиться с названием вашего проекта, придумать не только название, но и логотип, который появится на вывеске вашего офиса. И название, и логотип должны быть отражением всего круга деятельности будущего вашего предприятия.
Дальше – постарайтесь свое новое предприятие описать подробно, разобраться с главной услугой, которую будет предлагать предприятие. Попробуйте составить что-то вроде развернутого интервью – просто самому себе ответьте на ряд вопросов. Это обязательно вам пригодится, когда вы уже «развернетесь».
Какими могут быть эти вопросы? Вот примерный перечень.
1. Что вы хотите создать?
2. Почему вы это создаете?
3. Зачем создаете?
4. Как это создать?
5. Где это будет?
6. Когда это будет?
7. Каковы обстоятельства и условия?
8. Каким оно будет?
9. Для кого оно?
10. Что с ним делать?
Это и все задание на первый день. Потратьте на это около часа времени. Может быть, выкроив время на нынешней работе, или дома, со стаканом чая в руках. Все начинается с простого, сложности еще впереди, вот и первый день несложен, но вы должны его завершить выводом, который сами напишете – все рассуждения, которые относятся к будущему делу. Можете на листике записать, но лучше всего – купите новый ежедневник и начнете писать в нем. Если ваш проект окажется успешным, это будет особенно ценной информацией.
День второй
Следующий день посложнее, но и значительно интереснее. Его надо потратить на рассмотрение главного вопроса – «Насколько новое предприятие необходимо вам и всем остальным людям, которые в будущем станут вашими клиентами?». Сразу возникают дополнительные вопросы.
1. Что новое предприятие даст вам и людям?
2. Как по-вашему должно быть организовано новое предприятие?
3. Каковы будут ваши действия, какие услуги вы будете оказывать?
Вы без особого труда ответите на эти три вопроса, но ваш ответ будет отражать лишь ваше субъективное мнение. Но создаете вы предприятие, которое не только вам нужно, а народу, тем самым потенциальным клиентам, а мнения у них могут не совпадать с вашим. Кого опросить? Не первых же встречных людей на улице? Составьте список, распределив людей по категориям.
1. Родственники, близкие и дальние.
2. Люди, с которыми вы общаетесь в социальных сетях.
3. Соседи, с которыми вы знакомы и общаетесь.
4. Коллеги по работе и бывшие коллеги, если вы меняли работу.
5. Друзья.
6. Родственники и друзья ваших друзей, родственников и соседей.
7. Прохожие на улице - такой опрос все же может быть полезен.
8. Пассажиры в общественном транспорте.
9. Сотрудники магазинов и предприятий, расположенных недалеко от вас.
По всем этим категориям надо провести разделения по нескольким признакам: по половым – мужчины и женщины, по возрастным – диапазоны 14-17 лет, 18-24 года, 25-29 лет, 30-45 лет, 46-55 лет и старше 56 лет, по уровню достатка, по профессии и статусу. Можно в своем новом ежедневнике сделать заготовки, которые будут вам удобны.
- Вот пример одной из подготовленных страниц:
- родные и дальние родственники;
- пол – мужской;
- ученик школы;
- профессия – пока нет;
- уровень достатка – средний;
Во всех последующих строках вы будете вписывать опрошенных вами людей – указывать их ФИО и ответы на ваши вопросы о предприятии. По всем категориям и признакам надо изготовить такие странички. Заняться этим можно в тот же самый второй день, пожертвовав всеми остальными делами, но лучше составить план во второй день, но опросами заняться в третий день.
День третий
Понятно, что этот день уйдет на опросы. Он станет самым богатым на общение днем из всего десятидневного цикла – наговоритесь вдоволь.
День четвертый
Этот день уйдет на анализ информации, собранной накануне. Вам необходимо понять, с одной стороны, нужны ли людям предлагаемые вами услуги, а с другой стороны – вы поймете, какая именно аудитория будет ими пользоваться.
Результаты опроса послужат основой для разработки бизнес-плана. Объем его совершенно не важен, но отражать он должен сущность вашего нового предприятия. Открывает бизнес-план название предприятия, город и год разработки, ФИО автора проекта. Далее следуют разделы, которые должны обязательно быть написаны.
1. Информация о конфиденциальности – кто разработал и кому разрешается пользоваться этим документом.
2. Цель предприятия.
3. Характеристика предприятия.
4. Перечень услуг, которые предприятие будет оказывать.
5. Участники предприятия.
6. Устав предприятия. /p>
7. Размер уставного капитала.
8. Решение о создании предприятия.
9. Активы – денежные средства и имущество предприятия.
10. Пассивы – кредиты, займы, долги предприятия.
11.Планируемые расходы.
12. Ожидаемые доходы.
13. Баланс средств предприятия.
14. Расчет точки безубыточности.
15. Заключение о полезности предприятия.
16. План действий на пути к достижению цели.
День пятый
Этот день, как и четвертый, должен быть активным. Обработав все положительные ответы из вашего интервью, можно этих людей уже сейчас приглашать для пользования вашими услугами. Это будет ваш первый опыт собственной презентации, так что где-то можно и уступить, снизить цену, даже бесплатные подарки сделать, лишь бы себе не в убыток. Например, предложить человеку при полной предоплате предоставление услуг в двойном объеме. Учет не помешает завести, чтобы не пропустить никого и не забыть.
День шестой
В этот день можно выполнить все заказы, которые вы пообещали и за которые уже уплачено. На эти деньги можно купить инструменты и материалы и все иное, что надо для выполнения первых заказов.
День седьмой
У первых своих клиентов можно попросить рекомендации к следующему кругу клиентов и постараться их обзвонить. Можно пустить в ход рекламные материалы – объявления, сайт, визитки, листовки. Если хорошо постараетесь, клиенты обязательно придут, и их надо будет принимать.
День восьмой
Это – самый веселый день, день начала рекламной кампании. Начните ее с проведения презентации своего предприятия. Посетителям можно раздавать анкеты, ориентированные на постоянных клиентов – они впишут в анкеты свои контактные данные и пожелания, относящиеся к виду деятельности вашего предприятия.
День девятый
Этот день уйдет на обработку анкет, которые заполнены в ходе презентации. И не стоит замыкаться, отгораживаться от мира, не работать только в Интернете. Может даже стоит самому выйти на улицу и начать раздавать прохожим свои визитки и листовки. Постоянно надо думать о своем развитии, придумывать интересные акции, предложения, основанные на выявленных вами интересах людей.
День десятый
Это – первый день сбора плодов вашего упорного труда. Сегодня ваше занятие – принимать клиентов, не забывая расспрашивать их для получения рекомендаций, заполнения анкет постоянных клиентов – это ведь ваше будущее.
И еще один совет всем начинающим бизнесменам: ко всем людям надо относиться точно так же, как вы хотели бы, чтобы относились к вам. Старайтесь улучшать людям жизнь – этим вы и собственную жизнь сделаете лучше.
