Бизнес на доставке товаров из США
Не секрет, что в США многие товары дешевле, чем у нас в стране, а еще там продаются много вещей вообще не представленных в наших магазинах. Поэтому набирает популярность покупка товаров в американских интернет-магазинах и на биржах типа ebay.com.
Покупать напрямую в США конечно проще, чем в Китае, но и там процесс связан с некоторыми трудностями и этим пользуются фирмы посредники. Небольшие американские интернет-магазины и частники на аукционах не хотят связываться с доставкой в Россию и купить что-то, кроме как через посредника порой невозможно.
В связи с этим большое количество покупок делается не напрямую, а через посредников, имеющих представительство в США, осуществляющих там закупку товара, его консолидацию и отправку заказчикам, за свою услугу они естественно берут процент.
Самый крупный игрок на этом рынке компания bay.ru, они начали свою деятельность в 2007 году. Начиная работать с двух человек, сегодня компания выросла до штата в 130 человек и оборота 70 миллионов долларов в год. Это приблизительно 10% всего рынка покупок россиян в США через посредников.
Изначально они ориентировались на богатых клиентов, которым нужны эксклюзивные вещи с аукциона eBay или интернет-магазина Amazon. Создатели сервиса предпочли сначала выставить очень высокую наценку, за свои услуги они брали 44% от стоимости товара.
Естественно за высокую цену покупатель получал соответствующие гарантии. В 2007 году это была новая услуга и богатые люди, не стесненные в средствах и желающие купить эксклюзив недоступный в России готовы были переплачивать. Обычно заказывались антикварные вещи, электро скутеры Segway и прочие дорогие диковинки, не представленные на нашем рынке.
Со временем появились конкуренты, в России узнали, что такое платежная система paypal, с помощь которой можно купить самостоятельно, если магазин оказывает услугу доставки. Компании bay.ru пришлось сменить стратегию и перейти от дорогой услуги для избранных на дешевую и массовую.
В 2010 базовая цена за услугу покупки и доставки товара через bay.ru сократилась до 9%. Это дало отличные результат, теперь оборот компании ежегодно растет в три раза!
Какие трудности ожидают посреднические компании в этом сегменте?
- Скорее всего, крупные западные игроки вскоре могут самостоятельно выйти на российский рынок, тогда нужда в посредниках значительно сократится.
- Растет конкуренция, слишком много новичков, они снижают цены, падает прибыльность.
- Для начала работы нужно иметь представительство в США и в РФ.
Плюсы открытия фирмы по доставке товаров из США в Россию
- Рынок каждый год значительно увеличивается, по прогнозам в этом году он достигнет 800 миллионов долларов.
- Несмотря на увеличивающуюся конкуренцию на растущем рынке всегда можно занять свою нишу.
Полностью посреднические фирмы не исчезнут, так как они занимаются не только доставкой, но и консолидацией товара, то есть закупают в разных интернет магазинах и отправляют сборный груз, доставка у них обходится дешевле.
