Бизнес на пошиве школьной формы

• Залогом успешности собственного дела по пошиву школьной формы являются три составляющие:
• Высокое качество выпускаемой продукции.
• Снижение стоимости единицы продукции по мере совершенствования производства.
• Возможность наладить сбыт, основываясь на связях с оптовым заказчиком.

Закон об образовании вводит ношение в средних учебных заведениях одинаковой одежды, если решение об этом принято властями в регионе. Этот же закон запрещает администрации учебных заведений отдавать указания родителям о заказе форменной одежды у конкретного производителя. Модели, цвет, количество комплектов на ученика (повседневная, парадная форма) должны приниматься советом школы, родительским собранием или попечительским советом. Директор учебного заведения может лишь дать рекомендации родительскому комитету по определению фирмы-производителя в качестве поставщика. Окончательное решение остается за родителями, которым не безразлично, как будут выглядеть их дети, из какого материала пошьют форму.

Кто «командует» в швейном бизнесе?

Швейное производство в подавляющем большинстве способен открыть и развивать тот, кто уже ранее трудился в этой сфере. Чаще всего это работавшие ранее на фабрике, в ателье модельеры, технологи, конструкторы одежды. Они способны оценить риски, составить смету по организации производства, осуществить заполнение склада нужными материалами, привлечь и расставить помощников.

Средства для открытия производства. Оборудование

Для того, чтобы открыть пошивочный цех, небольшую швейную фабрику лучше взять кредит, а не привлекать «в долю» родственников, знакомых. Потом начинаются проблемы с распределением прибылей, если они есть, и с возмещением убытков, если они появятся. Сумма кредита в 15-20 тыс. долларов позволит организовать производство, выпускающее за рабочий день до 200 единиц продукции. Сумма не маленькая, но самостоятельное, а не паевое ведение бизнеса предпочтительнее не только на первом этапе.

Оборудование – самая затратная статья бюджета для производства. Швейные автоматические машины, тепловые установки для разглаживания, раскройные машины не бывают дешевыми. Высокая стоимость гарантирует продолжительную работу оборудования. После определения объемов продукции, которая зависит от портфеля реальных или перспективных заказов, можно подсчитать количество и список оборудования. Лучше всего пригласить проектанта-технолога. Он подсчитает количество машинок и т.п., предложит варианты оптимальной расстановки для правильной организации работы. За проект придется заплатить от 1000 до 1400 долл. (сумма зависит от производственных площадей), но эти затраты окупятся впоследствии. Хороший технолог даст совет по приобретению именно необходимого оборудования, которое не будет простаивать.

Помещение: как его выбрать

Если планируется объем суточного производства в 150-200 готовых изделий, то придется арендовать или покупать помещение. Труд надомниц при больших объемах продукции невозможно контролировать, неизбежно снижение качества, перебои с подвозом материалов работницам и т.д. Покупка помещения, обойдется дорого, проще его арендовать на этапе развития бизнеса. Месячная аренда обойдется около 100 долл. / м.кв., включая коммунальные расходы, электричество. В разных регионах цена отличается.

Для того, чтобы с достоинством принимать различных проверяющих, надо иметь проект производства. Заказ его оформления стоит до 25 долл./ м.кв. При указанном ранее объеме производства надо арендовать более 400 м.кв. Это площадь не только рабочего помещения. Нужен склад, подсобные помещения (раздевалки), офис для дирекции, место для отдыха персонала.

Примерный перечень оборудования

• Для мини-цеха понадобится оборудование для 10 работников:
• Универсальные стачивающие машины (7-8 шт.).
• Краеобметочные машины-оверлоки (2 шт.).
• Пуговичный полуавтомат.
• Петельный полуавтомат.

Если есть желание сэкономить, можно купить б/у оборудование, которое обойдется в 3-3,5 тыс. долл. за комплект. Стоимость новых машин выше в три раза минимум. Преимущества закупки нового – реже ломается, меньше простоев для ремонта, в случае закрытия производства продать новое можно дороже.

Понадобится закупить установку для влажного разглаживания. Установка с утюгом, генератором пара и с вакуумным отсосом производства Польши стоит около 1500 долл.

Ткани

Надо закупить ткань с фурнитурой, нитки. Сумма в 2000-2500 долл. для этого будет достаточной. Выбор материалов в настоящее время весьма велик, но приобретать лучше не самые дешевые ткани и фурнитуру.

Разговор с поставщиками о поставке материалов без предоплаты на первых порах заводить не стоит, вряд ли завезут. После нескольких закупок партий товара есть возможность отсрочить платежи на некоторый срок.

Нет смысла покупать запасы дорогих тканей. Школьная форма должна быть доступна и семьям с любым достатком. Форма приобретается всего лишь на год, поэтому родители не желают тратить слишком много.

Персонал. Работа

На небольшом предприятии работает до 25 человек, их необходимо правильно оформить на работу. Для этого надо зарегистрироваться в качестве юридического лица либо индивидуального предпринимателя. Юридическое лицо при оформлении платит 10 тыс. руб., занимает процедура оформления два месяца. Хоть времени и денег будет потрачено больше, но такая регистрация сделает работу более простой, можно напрямую принимать заказы, средства от школ.

Для снижения простоев оборудования стоит организовать двухсменную работу. Практически все цеха пошива работают по графику два дня – в первую (дневную) смену, два дня – во вторую (ночную). Выходной день – воскресенье. Бригада состоит из швей, работницы на гладильной установке и бригадира. В состав смены входят два закройщика, которые работают на две бригады и могут менять график своей работы. Понадобится лаборант, прошивающий первый экземпляр новой модели. При работе со школьной формой новые модели будут появляться достаточно редко. Обязательно у компании должен быть директор. А вот бухгалтер, электрик, механик могут быть приходящими, совместителями. Кладовщик должен находиться на работе постоянно, он отвечает за сохранность и выдачу ткани, расходных материалов и фурнитуры.

Сбыт продукции

Личные связи в организации сбыта – самое важное условие! Продумать стоит не только пути поиска связей, но и систему их поддержания и поощрения. Поощрять надо не только того, кто принимает решения, но и тех, кто может повлиять на него. Не надо сосредотачиваться только на образовательном учреждении. Есть ярмарки-распродажи, магазины детской одежды. Точка продажи на вещевом рынке тоже способна приносить прибыль. Можно разместить объявления в интернете, сделать сайт «Прямые продажи».

Недостатки бизнеса

Продажи школьной формы имеют ярко выраженные пики и спады. С мая по сентябрь количество покупателей велико, но продажи практически прекращаются с октября по апрель. Именно в период временного затишья швейного производства надо искать точки сбыта. Постоянное посещение директоров, посещение выставок материалов, фурнитуры. Это время для составления планов оптимизации производства, поиска новых поставщиков сырья, привлечения инвестиций. Все это время пошив стандартных комплектов формы не должен прекращаться, продукция отправляется на склад.

Общие цифры

О каких суммах будет идти речь? Аренда помещения – около 3 000 долл. ежемесячно. Экономия достигается размещением предприятия вне города, там аренда ниже. Заработная плата коллектива из 25 работников составляет приблизительно 10 000 долл. в месяц. Оплата сдельная, может колебаться в разные периоды года. Обязательно иметь средства для непредвиденных расходов. Сумма должна быть не менее трети фонда зарплаты, можно выдавать аванс в случае проблем со сбытом. Окупается швейное производство за полтора года, как подсказывает практика. Некоторые предприниматели, имеющие хорошие каналы сбыта, смогли окупить вложенные средства уже в первый год.