Сегодня мы расспросим успешного предпринимателя и известного блоггера Александра Быкадорова о том, как он начинал заниматься бизнесом. Он согласился ответить на несколько вопросов.
- Как Вам в голову пришла идея отказаться от работы по найму и организовать свой собственный бизнес?
- Я являюсь предпринимателем уже 14 лет. В 1999 году я учился в Ростовском артиллерийском училище, собираясь стать военным человеком. Предпринимательскую деятельность я начал на 5-м курсе, так что работой по найму я вообще не занимался. Понимаю, что это – типичный путь: поработать на кого-то, а затем перейти к самостоятельному предпринимательству, но я как-то обошелся без него. К четвертому курсу нам разрешили перебраться из казармы в город, и для молодых ребят открылась новая грань жизни. Сыграли роль и рассказы офицеров о непростой военной жизни. Я человек коммуникабельный, со многими общался и понял, что свободным человеком быть хорошо. И открыл точку, продающую аудио- и видеокассеты, причем специально напротив КПП своего военного училища.
- То есть от решения стать предпринимателем до реализации этой идеи прошло совсем немного времени?
- Да, такое часто бывает: человек годы не может решиться, и его как бы окружает скорлупа, становящаяся толще от года к году. И пробить ее, отказавшись от комфортного существования, все сложнее. У меня тоже все произошло не мгновенно – с 3 по 5 курс эта идея дозревала. В роли этой «скорлупы» для меня были родители, отец был категорически против того, чтобы я бросил учебу на 5-м курсе. Он даже меня подкупить пытался, машину обещал. Но я с ними не посоветовался и сообщил о своем уходе уже после того, как отчислился с учебы.
- Как у Вас пошел первый бизнес? Какие были проблемы?
- Все это было романтично. Я считаю, что заниматься надо тем, что позволяет испытывать удовольствие. И если оказывается что-то не так, может, быть лучше дать время идее устояться, вернуться к ней чуть позже. У меня есть такое правило: «С идеей надо переспать». Может быть, завтра вы примете более правильное решение, чем сегодня. У меня была проблема уйти из военного училища, проблема с родителями, ведь никакие родственники меня не поддержали. А когда я уже стал предпринимателем, все эти проблемы улетучились.
- Насколько выгодным оказался первый бизнес? Дал ли он хорошие доходы? Или это было уже другое дело, которым Вы занялись? За какое время Вы смогли заработать первые 100 тысяч?
- Ну, это все же давно было, и 100 тысяч сейчас и тогда – это разные вещи. Я ведь по сути спекуляцией занимался, тем, за что в 70-х годах сажали. Но все стало можно, и я просто покупал видеокассеты с популярным фильмом оптом и продавал. Как курсант, я получал в месяц 350 рублей, а у меня выходило по 900 рублей в день – это была тогда стоимость видеомагнитофона. Мы вместе с товарищем открыли еще одну точку – на центральном рынке. Я как раз тогда познакомился с будущей своей женой, и мы вместе начали строить наш бизнес. Перебрались в станицу Вешенскую и кроме видеокассет начали торговать постельным бельем, из Иваново завезли спецодежду, продовольственный магазин открыли. И когда у меня работало 4-5 разных торговых направлений, я уже зарабатывал до 20 тысяч рублей в день (по нынешним меркам – до 100 тысяч). Вот до этих, достаточно неплохих денег, прошло с момента старта около 5 лет.
- Сложно было раскрутить свои первые точки? Где Вы брали первых своих клиентов?
- На тот момент, когда я открывал свои первые точки, мне пришлось преодолевать собственную стеснительность: помощи ждать было не от кого, я занимался всем сам, пробивал точки в самых проходных местах города, на рынке, в центре. При этом учился, общаясь с разными людьми. Плохо, что я в то время недооценивал книги. Теперь уже понимаю, что у каждого человека должен быть наставник, но без него можно обойтись, если прочитать по теме пару сотен книг.
- Вам ведь во многом помогала Ваша жена?
- Супруга моя – профессиональный медик, в санатории работает. Когда мы начинали, она мне помогала, хотя не могла представить себе, как можно, например, торговать на рынке в мороз. А я ее пытался приманить, хотя и понимал прекрасно, что для девушки такая работа просто губительна. На рынок она не вышла, у нас уже ребенок рос, но помогала во всем. Она и бухгалтерию у меня вела в продуктовом магазине, и кондитеркой занималась. Но главное – она стала настоящим генератором идей. Две основные идеи, которые сейчас работают, именно она придумала. Так что мы работаем в симбиозе: она придумывает, а я реализую. Поддержка родных – это очень важно.
- Расскажите о своем основном бизнесе. Ведь для многих даже его название ни о чем не говорит.
- Название это – вендинг. Я понимаю, что у предпринимательства есть и положительные стороны в виде свободы, но и определенные обязательства, ответственность. Я – человек технический, и мне, при всей своей коммуникабельности, общаться с техникой проще, чем с людьми. Вендинг – это торговля с применением аппаратов. Рынок вендинга в России охвачен не больше, чем на 10-15%, а львиная доля остается свободной. Вот в Японии это развито невероятно. Там автоматы торгуют ноутбуками и котятами, все что угодно можно купить. А у нас – разве что чай, кофе и какие-то игрушки.
Работая в сельской местности, я за идеями езжу в город. Просто становлюсь на перекрестке и присматриваюсь к обстановке. Это вполне естественно, что в городе все появляется на 3-5 лет раньше, чем доходит до сельской местности. Вот так и идею вендинга я подсмотрел в городе, и уже потом мы ее доработали и использовали в станице, поставили несколько автономно работающих аппаратов, обеспечив себе пассивный доход.
- Я живу в Москве, автоматами, естественно, пользуюсь, но как на бизнес на них никогда не смотрела.
- Я часто бываю в Москве, в двух городах Подмосковья у меня родственники живут. И вот они прямо с ума сходят – чем бы им заняться, грандиозные планы придумывают. А я им говорю, что за полдня, проведенных в городе, ни в одном супермаркете ни одного вендингового аппарата я не встречал. Если бы я жил в одном из этих городов, уже полсотни кофейных аппаратов поставил бы и 10-15 тысяч с каждого имел бы. Вот вам готовая бизнес-идея.
Достаточно один раз вложить деньги и купить аппарат, после чего остается докупать ингредиенты. Можно даже человека нанять, чтобы обслуживал, можно и самому этим заниматься. Никакой особой техники для этого не нужно – подъехал на машине, засыпал ингредиенты, обслужил, собрал выручку – и все.
Можно примерно прикинуть потребность в таких аппаратах на город или любой населенный пункт – один аппарат нужен для 2000 людей. В десятитысячной станице у меня стоит пять аппаратов, и они уверенно кормят мою семью.
- Какой начальный капитал потребовался Вам для начала этого бизнеса?
- Этот бизнес – совершенно прозрачный, секретов нет. Новый кофейный аппарат стоит 120 тысяч, но вполне можно рискнуть (где вы видели предпринимателя, который никогда не рискует?) и купить подержанный. На эту тему есть довольно много разной информации в Интернете, различных форумах, где можно найти объявления о продажи такой техники. Подержанный кофейный аппарат можно приобрести за 60 тысяч рублей, такой, что проработал один-два года. Такой аппарат прослужит не менее пяти лет. Давайте посчитаем.
На город с 50-тысячным населением нужно 25 аппаратов. Вряд ли вы купите столько сразу. Допустим, для начала их будет пять – это обойдется в 300 тысяч. Для бизнеса, дающего весьма приличные деньги, это довольно смешная сумма. Если сравнить с открытием точки на рынке, там потребуется завозить товар, держать продавца, товара будет не хватать, потребуется более крупная машина. Везде расходы – на одну машину миллион потребуется. А здесь – всего триста тысяч, и можно начинать работать. Остается только договориться, где разместить торговые точки.
- А где Вы ставите свои аппараты?
- В вендинге есть важное правило, касающееся размещения автоматов. Надо, чтобы вокруг было всегда много народа, и народ этот чего-то ждал. То есть важно не количество прошедших мимо людей, а наличие какой-то очереди, в которой каждый человек ищет себе занятие. Кто-то читает, кто-то разговаривает, а кто-то будет пить кофе у вашего автомата. Что это может быть конкретно? Супермаркет – отлично, терминал транспортной компании – тоже, в общем, любое место, где люди чего-то ждут. Я в станице работаю, там с такими местами напряженка, но там дело особое. Два автомата у меня стоят на улице, и они стали центром встреч молодежи. Они друг другу встречи назначают «у кофейника».
- Что бы Вы посоветовали новичкам? Как не побояться стать индивидуальным предпринимателем? Как мотивировать себя?
- Конечно, можно наговорить банальных вещей – идти навстречу своей мечте, выйти из зоны комфорта. Об этом много написано. Я вот книги не читал тогда, так что говорю так: хотите читать – читайте, не хотите – не читайте. У каждого свой подход. У меня произошло необычное событие – за полгода до моего ухода из военного училища мне приснилось, что я – хозяин собственного магазина. Небольшого, простого, но именно собственного. Эта идея мне понравилась, она душу мою согрела. Из выступления Стива Джобса я почерпнул теорию о необходимости совпадения неких точек – так вот именно тогда у меня эти точки совпали. Еще одна фраза, которую я раньше не понимал, ее моя учительница в училище сказала: «Жизнь – проста, но не каждый может дожить до этого понимания».
Я только сейчас начинаю понимать, что чем бы я ни занимался, должно лично мне приносить удовольствие. Ни родителям, ни жене, никому – только мне. И я получаю от своего бизнеса удовольствие каждый день. Через несколько лет я начинаю ощущать, что плохо делаю свое дело. Мне вот действительно нравится мыть свой «кофейник», но я замечаю, что мне это начинает меньше нравиться. И сам себе сказал: «Надо что-то менять». И вот я начал вести блог, делаю это с удовольствием.
Совет у меня один – заниматься только любимым делом. Если при этом вы видите себя свободным предпринимателем, не обращайте внимание на чьи-то мнения и просто делайте любимую работу, не останавливаясь ни перед чем. Ну, и не помешает читать по своей теме книги, как-то развиваться.
- Многие считают, что в сельской местности развить какой-либо бизнес невозможно, и остается лишь на кого-то работать. Многие убеждены, что в этих условиях развиться самому невозможно. Вы подаете совсем другой пример.
- Да, это мнение мне знакомо, и не раз приходилось с ним сталкиваться. Фермерское хозяйство, авторемонт, рыбалка – каждый находит свое предназначение. Даже собирая грибы, можно зарабатывать по 250 тысяч за сезон – я знаю таких людей. Я вот смотрю на городских жителей, которые теснятся в своих клетушках, свысока поглядывая на селян, считающих их провинциалами. По-моему, где человек живет – совершенно не важно. Главное – иметь желание лучше жить, работать на себя, и даже если не на себя, то в свое удовольствие.
- Желаю Вам успеха во всех Ваших начинаниях!
- Никогда не опускайте руки и прислушивайтесь ко всем, достигшим в жизни успеха. Может быть, они просто раньше работать начали, вот и успех. Прислушивайтесь к советам, дублируйте их действия. Успех придет обязательно!