Как открыть комиссионный магазин

Во времена Советского Союза магазины комиссионной торговли были поистине культовыми. Именно через такие магазины в советские времена реализовывались дефицитные товары, которые умудрялись привозить наши земляки из заграничных командировок. Вместе с дефицитов на товары ушла и значимость комиссионных магазинов. Однако последние экономические события в мире делают этот бизнес более перспективным.

Одно из значимых преимуществ комиссионных магазинов – работа с физическими лицами. Кроме того, ассортимент товаров, которые принимают комиссионные магазины, практически безграничен. Это одежда, обувь, бытовая техника, мебель, посуда, музыкальные инструменты, часы и многое другое.
Цель комиссионного магазина – продать чужой товар и оставить себе процент от его назначенной стоимости. Для организации и открытие комиссионного магазина необходимо иметь помещение. Это может быть небольшое помещение, необязательно в центре города. Такое расположение довольно ощутимо снизит арендную плату, а люди, которые хотят купить более дешевую вещь, ради этого поедут и на окраину города.

Как правило, у комиссионных магазинов свой круг постоянных клиентов, в основном, жителей близлежащих районов.

Для того чтобы комиссионный магазин не превратился в склад ненужных вещей, товар, который сдается в него, тщательно должен осматриваться и оцениваться приемщиками. Если по их мнению, какая-то вещь не вызовет ни малейшего интереса у покупателей, они могут отказать в приеме.

Между лицом, приносящим товар на комиссию и продавцом, то есть комиссионным магазином, всегда должен заключаться типовой договор. В этом договоре оговариваются цены, сроки продажи товара, сдаваемого на комиссию, в некоторых случаях, дополнительные условия. Такой договор предусматривает ответственность человека, сдающего вещь на комиссию, за брак и неполадки, если они не были обговорены в договоре. Кроме этого, предусматривается уценка товара комиссионным магазином по истечении определенного срока, возможность расторгнуть договор продавцом (комиссионным магазином), если товар не был продан за определенное количество времени.

Для значительного увеличения доходов можно совместить традиционный комиссионный магазин со скупкой различной техники и вещей, например, очень востребованная в наше время услуга – скупка сотовых телефонов. Люди, которым необходима определенная сумма денег в срочном порядке, найдутся всегда. Как раз они то и станут вашими клиентами. Продать потом этот телефон несколько дешевле рыночной цены, но дороже той, за которую вы его купили достаточно просто. В договоре также предусматривается взимание со сдатчика определенного процента (обычно, не превышающего 3%), в том случае, если продавец хранил у себя, не проданную вещь какой-то промежуток времени.

После того, как товар продан комиссионным магазином и оформлены все необходимые документы, сдатчик может забрать деньги. Чаще всего, деньги выдаются не сразу, а спустя 2-3 дня после продаже вещи. Возможен вариант выплаты денег третьему лицо, но только при наличии доверенности на получение денег. Процент с продажи товара может варьироваться, но в основном, схема такова:

•    товар стоимостью до 1 000 рублей – 25%;
•    товар стоимостью от 1000 до 3 000 рублей – 24%;
•    товар стоимостью от 3 000 до 5 000 рублей – 22%;
•    товар стоимостью свыше 5 000 рублей – 20%.

Самый оптимальный вариант ведения учета комиссионного магазина – учет на базе программы 1С. Данный вид бизнеса требует скрупулезности и точности даже в мелочах, поэтому не забывайте все во время фиксировать и документировать. Например, продажу, возврат товара, возврат брака, выплату денег, дату, когда товар был принят на комиссию и так далее.

И в заключение, несколько советов, для тех, кто хочет посвятить себя такому виду бизнеса. Не стремитесь охватить все существующие направления в комиссионном деле. Следует выбрать одно или несколько направлений и специализироваться на них. К примеру, одежда и обувь, компьютеры и офисная техника, аудио и видео аппаратура и прочее.

При серьезном отношении к делу и качественном обслуживании, примерно через 4-5 месяцев работы у вас уже сложиться определенный круг клиентов, появятся определенные наработки и первая прибыль. Самые сложные и тяжелые, как впрочем, и в любом бизнесе, в комиссионном деле первые месяцы работы. Именно в этот период вы должны привлекать в свой магазин сдатчиков, привлекая их всевозможными скидками и бонусами.

Не забывайте, человек, принесший вам на комиссию даже недорогую и не очень ходовую вещь – ваш бог и царь. Потому что через неделю он принес вам уже более дорогой товар, а затем еще и так далее. Весь комиссионный бизнес держится именно на людях, сдающих товар на комиссию в ваш магазин.