Как привлечь всего одной фразой новых клиентов?

Выгода – это обычно обещание скидок или низких цен. Если предложение будет информативным и понятным, оно для клиента может оказаться ценным. А если он увидит в нем возможное решение будущих своих проблем, то наверняка станет вашим клиентом, если не сегодня, то завтра, да еще и друзьям об этом расскажет.

Какой же должна быть единственная фраза, которая привлечет клиентов? В ней должна быть выражена суть вашего бизнеса. Например, вы достаете из почтового ящика рекламную листовку, в которой написано, что ООО «Компьютерия» продает ноутбуки. Новый ноутбук вам не нужен, и вы просто выбросите эту листовку. Если же в ней будет написано, что ООО «Компьютерия» обслуживает и продает компьютерную технику для работы и для дома, доставляет ее бесплатно и по низким ценам, вы это наверняка запомните.

Магической фразой, привлекающей клиентов, должна стать сущность, концепция бизнеса, уместившаяся в одном предложении. Эта фраза будет работать, даже если вы и не будете в этом магазине ничего покупать – но вы вполне можете рассказать о прочитанной рекламе своим друзьям.

Не только реклама

Если вы придумали удачную фразу, описывающую ваш бизнес, она пригодится не только в рекламе. Даже при случайном знакомстве на вопрос о вашем занятии вы сможете ответить этой фразой: ваш собеседник непременно послужит вашим менеджером по продажам, да к тому же и бесплатным. В результате большинство пришедших покупателей или клиентов будет направлено к вам своими знакомыми, друзьями, родственниками. Так что чем лучше вы сформулировали концепцию бизнеса, тем больше получите клиентов. Используйте для привлечения клиентов своих сотрудников, дайте им визитные карточки и расскажите о концепции того предприятия, на котором все они работают.

Вот такой пример разговора возле подъезда двух пожилых соседок:

- Петровна, а что твой внук делает? Из дому и не выходит, а машину новую купил.

- Да у экрана весь день сидит. Сайты какие-то делает.

- О, а мои-то говорили, что им сайт нужен – скажу им, может, по-соседски недорого запросит.

Итак, если вы смогли выразить суть вашего бизнеса в единственном предложении, привлечение клиентов перестанет быть для вас проблемой.