Как продавать больше, но дороже!

В условиях многогранной современной рыночной экономики исключительно математические подсчеты результата не дают. Ловкие продажники прибегают к помощи маркетологов и психологов для развития своего бизнеса, что нередко приводит к очень неожиданным результатам. Один такой странный эффект, который трудно объяснить логически, - увеличение стоимости товара приводит к росту заинтересованности в нем покупателей.

Этот принцип можно научиться использовать во благо собственного бизнеса. Базируется он на том, что у людей существует стереотип, который звучит очень просто: «дорогое - хорошее». Многие понимают, что не всегда это так. Но подсознательно заложенный взгляд на вещи заставляет судить о них именно по их стоимости. Есть пять незамысловатых правил, которые нужно знать, чтобы умело использовать данный эффект.

1. Сравните свой ассортимент с тем, что предлагают ваши конкуренты.

Если ваш товар не уникален и присутствует у многих конкурентов, то выиграть на поднятии его цены будет сложно. Сконцентрируйте свое внимание на неповторимых товарах.

2. Проанализируйте спрос на представленный вами товар.

Если средний покупатель готов платить за джинсы 50-70$, то за эксклюзивную модель, руководствуясь вышеуказанным стереотипом, клиент будет готов платить 100$.

3. Сыграйте на контрасте.

Поставьте на вещи явно не очень высокого качества завышенные цены. Кроме того, разместите их в каталоге так, чтобы потенциальный покупатель заметил их раньше остального ассортимента.

4. Создайте LUX-сегмент товара.

Вам стоит создать отдельную LUX-группу особенного товара. Клиент готов приносить вашему магазину прибыли намного больше, чтобы только стать обладателем уникальной вещи, почувствовать себя «избранным покупателем».

5. Собирайте статистические данные.

Существует полезное правило, которое можно применить ко всем сферам жизни. Звучит оно так: «Все, что можно как-либо измерить, можно и улучшить». Пользуйтесь этим полезным и простым правилом. Не принимайте решения, которые касаются вашего бизнеса наобум.

Внимательно пользуйтесь вышеуказанными советами и ведите учет их результативности. Проанализировав собранные за несколько месяцев результаты, вы сможете создать эффективную стратегию успешных продаж. Вы сможете выработать такой алгоритм действий, который будет применим именно к вашей деятельности.