Методы, которые помогут стать самым лучшим продавцом
Постановка высоких целей
Для главных исполнителей не нужно ждать распоряжений своих менеджеров для того, чтобы выполнить план (ежеквартальный или ежегодный). Они способны установить сами для себя цели, которые более амбициозны, чем коллективные.
Планирование
Суперпродавцы в обязательном порядке планируют свою работу, составляя ежедневные графики, а также планы на неделю и месяц вперед. Ошибка многих торговых работников в том, что они просто плывут по течению, не заморачиваясь планировкой дел на месяц или несколько месяцев вперед.
Цели перед каждой встречей
Грамотные продавцы обязательно продумывают, что именно они хотят достигнуть от каждой встречи с клиентом (или после телефонного звонка).
Умение задавать правильные вопросы
Грамотные продавцы умеют задавать грамотные вопросы, которые помогают быстро понять и решить проблему. Это слабое место большинства торгового персонала, они задают вопросы слабые, которые не помогают понять проблему.
Умение слушать клиента
Суперпродавцы внимательно слушают клиента, в этом их отличие от остальных продавцов, которые не вникают в суть того, что говорит клиент, а лишь ждут своей очереди высказаться. Можно задать миллион вопросов, но если не слышать того, что говорит клиент – невозможно найти правильное решение в требуемом вопросе.
Умение выяснить проблему
Суперпродавцы, в отличие от рядовых работников, не спешат, а основательно узнают всю суть проблемы. Они задают клиентам дополнительные вопросы, например: «Разъясните, пожалуйста, подробнее», «Что вы подразумеваете этим?».
Умение ждать
Хороший торговый работник умеет выждать время, прежде, чем начать представлять свой продукт или услугу. Обычные продавцы торопятся и не умеют находить правильный момент для этого.
Составление краткого резюме
Грамотные продавцы всегда начинают свою рекламу продукта с небольшого резюме и разъяснения ситуации. Такое вступление помогает быстро заинтересовать клиентов и дать им понять, что все последующее выступление поможет решить их проблему.
Умение быстро приспособиться при изменении ситуации
Выигрывать в таком деле могут только те продавцы, которые сумеют вносить изменения на лету, быстро изменять свои предложения.
Умение правильно преподнести продукт или услугу
Очень большое число торговых работников допускают ошибку в представлении товара. Они говорят много слов, но не то, что необходимо. Они обычно рассказывают об аспектах продукта или решения, а это в минимальной степени помогает клиентам в понимании решения их проблемы.
Продажи сконцентрированы на выгоде клиента
Большая часть всех продаж сконцентрирована на компании-продавце, на рекламируемом продукте или еще какой-то информации, которая обычно не представляет интереса клиенту.
Подготовка к возможным возражениям со стороны клиентов
Суперпродавцы заранее подготовлены к различным возражениям и сомнениям со стороны клиента и заранее планируют ответы на неприятные вопросы, перед тем, как совершить телефонный звонок или перед личной встречей.
Последующие действия
Грамотные продавцы знают, что с клиентами, принимающими решения, всегда трудно связаться, поскольку они постоянно заняты. Поэтому с такими клиентами необходимо обязательно договариваться о последующих действиях во время телефонных разговорах или при личной встрече.
Действие после первоначального запроса
Сколько продаж сорвалось только из-за нежелания или лени торгового представителя действовать после первого контакта. Нельзя позволить себе роскошь просто сидеть в ожидании звонка от клиента, поскольку такого звонка может никогда и не поступить. Продавец обязан проявлять инициативу.
Непрерывное действие
В продажах существуют как подъемы, так и спады, чаще всего такие перепады происходят по причине отказа от регулярных действий. Необходимо составить планы на постоянные ежедневные или еженедельные действия. Это поможет сгладить спады и подъемы.
Контакты с людьми, принимающими решения
Вести разговоры с людьми, которые все равно не принимают самостоятельного решения о покупке – это пустая трата времени. Самое главное – общаться именно с тем человеком, который в конечном итоге примет решение заключить сделку.
Знание способов для поддержки контактов с клиентами
Следует помнить, что продажа – это не единоразовая сделка, нужно уметь находить возможности сделать так, чтобы клиент помнил о вас, а не о фирме-конкуренте.
Чтобы стать суперпродавцом, необходимо включить эти 17 стратегий в свой распорядок работы, результат не заставит долго ждать.
Если у Вас есть желание заработать, не
вкладывая много денег и работая всего по
несколько часов в день, то эта информация
для Вас.
. И я решил
попробовать. Установил Интернет-кошелё к,
перечислил всем участникам акции по 10 руб. и
начал рассылать эти объявления по разным
форумам и доскам объявлений. В течение 2-х
дней я зарегистрировал ся на более чем на 100
бизнес-форумах и бесплатных досках
объявлений. Прошла неделя, заглядываю в
свой Интернет кошелек, и угадайте ЧТО!
Поступлений никаких нет, вообще! Ещё через
неделю заглянул в свой Интернет кошелек.
Смотрю, всего одно поступление - 10 руб. Да,
думаю, дело не стоящее, случайно нашёлся
такой же наивный, как и я. Ещё через две
недели я все-таки снова открыл свой Интернет
кошелек, а в нем уже около 900 руб. Откуда?
Непонятная картина, но всё равно за 1 месяц
900 руб.
И вдруг, после 1 месяца началось самое
интересное: на мой кошелёк стали приходить
деньги КАЖДЫЙ ДЕНЬ, спустя ещё 2 недели на
моем счету уже было более 48 000 руб. После
этого я отправил свои объявления ещё более
чем на 150 форумов. РЕЗУЛЬТАТ БЫЛ
ОШЕЛОМЛЯЮЩИЙ. По прошествии всего 2
месяцев, я получил 141 000 руб. И деньги идут
каждый день. Каждые 10 минут на мой счёт
поступает по 10-30 руб. И это все только за
цену в 70 руб! Моя работа теперь - это каждый
день по 2-3 часа в Интернете и ВСЁ!!!! А
заработок такой, что никаким начальникам и
руководителям даже и не снился!
Теперь, я расскажу Вам, как это работает и
самое главное ПОЧЕМУ. Я Вам обещаю, что
если вы будете в ТОЧНОСТИ соблюдать ниже
перечисленные инструкции, то вы начнете
получать НАМНОГО БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, не прилагая
к этому особых усилий. Согласитесь, это
просто! И ЭТО СОВЕРШЕННО ЛЕГАЛЬНО. И ВАШ
ВКЛАД СОСТАВЛЯЕТ ВСЕГО 70 РУБЛЕЙ. ВАЖНО,
ЧТО ПРИ ЭТОМ ВЫ НИЧЕМ НЕ РИСКУЕТЕ И ЭТО
РАБОТАЕТ!
ВОТ ТЕ САМЫЕ 3 ШАГА:
1. Зарегистрируйте сь в системе Яндекс деньги.
Далее необходимо положить на свой счет
70руб. (чуть больше, потому что при переводе
система снимает 0.5% переводимой суммы, т.е.
Вы должны будете переводить по 10 руб. 5
коп. в сумме - 70 руб. 35 коп.)
2. Необходимо перевести по 10 руб. (5 коп.
снимается службой перевода за совершение
операции) на 7 предлагаемых ниже счетов
Яндекс денег.
Затем кликаем слева от номера вашего счета
по ссылке «Перевести».
Важно! Перевод нужно осуществлять на счет, а
не на e-mail.
Важно! При каждом отправлении указывайте в
поле «Название платежа» следующую фразу:
«Пожалуйста, внесите меня в список яндекс-
кошелько в».
Чтобы получать доход, необходимо отправить
на каждый из этих 7 кошельков по 10 руб. 5
коп., иначе вы просто не будете включены в
систему сетевыми модераторами яндекс-
кошелько в и не сможете обналичить доход. (10
руб. 5 коп. - это отправляемая Вами сумма,
при этом получатель получает ровно 10 руб.
Итак, отправьте по 10 руб. 5 коп. на каждый из
следующих счетов:
1 —41001903713740
2 —410012079831256
3 —410012105174626
4 - 410012096331467
5 —410012103227033
6 —410012843172763
7 —410013491113161
Теперь ВНИМАНИЕ!!! После того, как Вы
выполнили ШАГ 2, скопируйте к себе на
компьютер весь этот текст от начала до конца.
В скопированной статье удалите из списка
кошельков ПЕРВЫЙ (ВЕРХНИЙ) кошелёк и
переместите 2-ой кошелёк на место 1-го,
который Вы стёрли,3-ий - на место 2-го,4-ый -
на место 3-го,5-ый - на место 4-го,6-ой - на
место 5-го и 7-ой - на место 6-го! А в 7-ой
номер, который оказался пустым, ВПИШИТЕ
НОМЕР Вашего КОШЕЛЬКА!!!
3. Разместите эту статью (или объявление с
ссылкой на страницу, которую Вы без труда
можете сделать на одном из бесплатных
сайтов) - на НЕ МЕНЕЕ ЧЕМ 200-300 ФОРУМАХ и
НОВОСТНЫХ ЛЕНТАХ. ЗАПОМНИТЕ ЧЕМ БОЛЬШЕ
Вы разместите, ТЕМ ВЫШЕ БУДЕТ ВАШ ДОХОД.
И этот доход будет НАПРЯМУЮ ЗАВИСЕТЬ ОТ
ВАС. По-идее, КОГДА ВЫ ДОСТИГНЕТЕ ПЕРВОЙ
ПОЗИЦИИ В СПИСКЕ, ВЫ БУДЕТЕ ИМЕТЬ
ТЫСЯЧИ РУБЛЕЙ ПРОСТО КАК СОЗДАТЕЛЬ
СПИСКА!!!!!!! ЭТО СТОИТ 70-ти рублей и СОВСЕМ
НЕ ТРУДНОЙ РАБОТЫ! ГЛАВНОЕ – ЭТО
РАБОТАЕТ, деньги действительно
перечисляют!!! И ЭТО ПРОСТО ЗДОРОВО!!!
Займитесь этим сейчас - не откладывая на
завтра!!!... ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ!!!
А теперь я Вам объясню, почему Вы в любом
случае ничего не теряете, а ТОЛЬКО
ВЫИГРЫВАЕТЕ !!! Скажем, из 200 размещений я
получу только 5 ответов (очень низкая цифра).
Значит, я сделаю 50 рублей, находясь на 7
позиции в списке. Теперь эти 5 людей делают
опять же МИНИМУМ 200 размещений с моим
кошельком на 6 позиции, и только 5 людей
отвечают тем первым 5 — это уже 250 рублей.
Дальше эти 25 людей делают по 200
размещений с моим кошельком на 5 строчке и
только 5 отвечают — мой доход 1 250 рублей.
Теперь эти 125 людей, разместив и получив
только по 5 ответов, дают мне 6 250 рублей
прибыли (я на 4 позиции). Дальше смешнее эти
625 людей делают по минимум 200
размещений со мною на 3 строчке и только 5
людей отвечают — это 31250 рублей. Самое
интересное это то, что эти 3 125 людей
сделают еще по 200 размещений, ну а если им
ответят только 5 людей, то я уже получаю 156
250 рублей (я на 2 позиции). Теперь ВНИМАНИЕ
эти 15 625 людей сделают еще по 200
размещений, им отвечают 5 человек – это 781
250 рублей!!! Не правда ли внушительная
цифра? И это всё за первоначальный вклад в
70 рублей!!! Это как электронная копилка
денег!! Вы себе можете представить, что
тысячи людей со всего мира присоединяются к
Интернету и читают эти статьи каждый день.
Так же как и вы сейчас читаете эту!!! Так что!?
Потратите ли Вы 70 рублей?