Кредитный брокер - перспективный бизнес
Если заемщик обратился за помощью к кредитному брокеру, то между ними заключается соглашение о сотрудничестве. Данный договор позволяет вести кредитору все дела своего клиента. Кроме этого в некоторых банках предусматривается передача программного обеспечения, что позволяет обмениваться необходимой информацией при помощи Интернета брокеру и кредитной организации. Это очень упрощает работу.
Для брокера хорошо, когда у него имеются дополнительные банки-партнеры, это увеличивает количество его клиентов.
Самое главное в бизнесе – правильно выбрать местоположение арендуемого помещения. Некоторые хотят найти офис там, где постоянно проходит много людей. Это могут быть как торговые точки, так и автомобильные рынки. Другие предпочитают снимать помещения в деловых центрах города, куда потенциальные клиенты могут быстро добраться. Если правильно выбрать офисное помещения, клиентов у вас за месяц появится не менее 40-70 человек.
Какой должен быть сам офис?
Это должно быть небольшое помещение размером около 15 метров, где смогут разместится с удобством два-три сотрудника. Это основные специалисты, которые смогут рассказать пришедшим клиентам все положительные и отрицательные черты кредитных продуктов. Кроме этого они расскажут о том, какие необходимо будут предоставить документы для получения кредита.
Зарплата кредитного брокера составляет от 190 до 320$, плюс процент от сделки. Если сделки проходит удачно, то кредитный брокер получает от 0,5% до 1% от суммы кредита, которую оформил заемщик. Эксперты советуют платить новым сотрудникам заработную плату только первые несколько месяцев, а потом они должны сами зарабатывать себе достойную зарплату с помощью процентов.
Как должно выглядеть рабочее место сотрудника?
При приходе на работу любому сотруднику необходимо оборудовать рабочее место. Для того, чтобы место нового сотрудника соответствовало нормам, придется потратить около 1250$.
Кроме того, у брокера должны быть хорошо налажены Интернет и телефонная линия, чтобы постоянно находится на связи. В офисе будут работать системный администратор и бухгалтер. Системный администратор может появляться на работе 1 раз в 3 месяца. Каждый его приход на работу вам обойдется примерно в 30-45$. Зарплата бухгалтера составляет 315-470$.
Кредитный брокер должен очень хорошо разбираться в своей работе, чтобы с первого раза определить, является ли будущий заемщик платежеспособным гражданином или нет. Для компании будет хорошо, если новый менеджер будет сотрудником одного из банковских учреждений.
Кредитный брокер может помочь клиенту оформить кредит на сумму 7800-9400$. Самыми популярными кредитами среди населения являются потребительские кредиты, на втором месте стоят кредиты на новые и поддержанные автомобили. Наиболее низкий спрос – оформление ипотечных кредитов, так как имеются конкуренты – агентства недвижимости. Но не нужно останавливаться только на тех кредитных продуктах, которые выгодны, необходимо продвигать и менее значимые.
Кредитные бюро за свои услуги предпочитают оплату по 2 системам услуг: процент от суммы оформленного кредита и строго установленную плату.
В том случае, если банк отказал в выдаче кредита клиенту, то брокерская компания не получает никаких денег. Когда же кредитный брокер ведет своего клиента от начала до конца всей сделки, за свою работу он может получить от 5% до 10% от суммы кредита.
Для того, чтобы заинтересовать как можно больше клиентов, кредитные брокеры размещают о себе информацию в Интернете, печатных изданиях. Многие эксперты считают, что лучше всего создать свой собственный сайт, где будет размещена полная информация о предоставленных услугах и тарифах.
Если смотреть на количество приходящих клиентов в офис, то можно сказать, что только лишь 30%-40% от общего числа обратившихся получают разрешение на кредит. Однако не стоит расстраиваться, так как число новых клиентов постепенно увеличивается.
Согласно проведенным исследовательским данным, приход около 20% клиентов в кредитное бюро – это удачное расположение офиса плюс рекламная компания. Все затраты, которые будут потрачены на раскрутку нового офиса, смогут окупиться буквально через несколько месяцев.
