Успешный предприниматель Фрэнк Джоши «набил себе массу шишек» прежде, чем ему удалось наладить бизнес, приносящий стабильный доход. Он решил поделиться выпавшими на его долю испытаниями и неудачами на пути создания своего бизнеса – социальной сети по продаже коммерческого программного обеспечения «Mvine».

Вот его история:

Я всегда мечтал управлять своим собственным бизнесом, правда, сперва мне посоветовали начать с должности бухгалтера или менеджера по продажам. Бухгалтерский учет особо не привлекал меня, поэтому я решил остановить свой выбор на последнем занятии.

Свой опыт я приобрел с компанией, занимающейся ксерокопированием, на которую проработал несколько лет, что дало мне четкое представление о том, что собой представляют продажи – привлечение покупателей, умение справляться с отказами в сотрудничестве, контролировать эмоции, терпеливо сносить унижения, а также вести целую серию стратегических «игр». Иными словами, чем больше работаешь, тем больше отдача.

Свое первое собственное предприятие я запустил в начале 1980-х. Встал у руководства компанией, занимающейся продажами системы управления электронным документооборотом. В период своего наивысшего рассвета компания приносила порядка 500 000 фунтов в год. Продукт компании продавался в США, после чего я приобрел права на его продажу в Соединенном Королевстве. Бизнес начал приносить неплохую прибыль, однако когда я потребовал отчета от офиса в США насчет того, когда они планируют перевести ПО с DOS на Windows, то получил ответ, что они не собираются этого делать, что буквально уничтожило мой первый бизнес.

Я пытался наладить его еще около года, пока не осознал, что ему точно пришел конец. Урок, который я извлек – «всегда нужно знать, когда стоит положить конец инвестировать в убыточный бизнес». При управлении предприятием, необходимо вкладывать в него 100% своих усилий, однако, когда наступает время остановиться, нужно не задумываясь уйти из бизнеса.

Из князей в грязи…

После краха собственного бизнеса, пришлось вернуться к работе на полный день в компанию по производству ПО. Внезапно вернуться к низам под чей-то контроль после того, как побывал в шкуре начальника, явилось настоящим испытанием. Вместе с тем, это была своего рода новая возможность пережить нечто новое и вернуться назад на рынок, узнать, что нового происходит в индустрии программного обеспечения, пока «зализываешь раны» и пытаешься отыскать другие возможности для нового бизнеса.

Однако год спустя компания сменила владельца, и поскольку я был последним, кого наняли на работу туда, то мне пришлось стать первым, кого выставили вон. Пришла идея объединиться с парой других парней, чтобы начать свое дело совершенно в другой области – рекламных услугах.

Однако отношения с партнерами не ладились. Мне приходилось выполнять львиную долю всей работы, генерируя большую часть продаж, в то время как мои компаньоны просто пожинали плоды моих трудов. В конце концов, весь бизнес начал «дурно пахнуть», не было ощущения сплоченности и доверия. Как-то я встретился со своим другом бухгалтером, который сказал мне, что по статистике, бизнес, основанный на партнерстве двух равных людей, длится в среднем пять лет, а бизнес, состоящий из трех партнеров, может просуществовать всего полтора года.

Бизнес в области Web-технологий

В 1995 году, я основал компанию « Martex» вместе с другом своего двоюродного брата. Мы создавали то, что со временем назовут бизнес-порталами – эффективные торговые каталоги онлайн с классификационными системами для поиска необходимого товара. Тогда это намного опережало свое время. Интернет еще не был такой разработанной сферой, как сегодня.

Продав свой бизнес за £16.5 миллионов, я запустил новый бизнес-проект, который сейчас бы назвали социальной деловой сетью. Первым начинанием стала направленность на социальное сообщество, увлекающееся музыкой. Однако была допущена серьезная ошибка – попытка одновременно стать звукозаписывающей компанией.

В настоящее время, накопленный мною опыт позволил мне создать «Mvine» – крупного игрока в социальной бизнес среде, ориентированной на программное обеспечение и услуги. Я работаю с командой, которая обладает опытом построения интернет-сообществ и партнерства в сети свыше 15 лет.

Мораль? – Не бойтесь совершать ошибки в управлении своим бизнесом. Потерпев неудачу в одном деле, нужно извлекать из этого уроки и двигаться в новом направлении, открывая новую компанию, затем еще одну и еще, пока вы не создадите бизнес своей мечты.