Швейное производство постельного белья

Как открыть швейное производство по пошиву белья

Швейное производство – дело рентабельное. Во всяком случае, так считают многие начинающие предприниматели, собирающиеся именно таким путем зарабатывать деньги. Все это верно, но очень многое зависит от того, что именно вы собираетесь шить. Именно от этого зависят масштабы, которые должно будет иметь ваше производство. Если речь идет о пошиве одежды, стартовый капитал потребуется немаленький. К тому же этот рынок весьма насыщен, конкурентов много, и большинство вновь открываемых предприятий, проработав не больше года, закрываются.

Совсем по-другому обстоят дела на рынке постельного белья. Вот представьте – в нашей стране около 55 миллионов домохозяйств, и в каждом постельное белье присутствует в 5-6 комплектах. И этот рынок растет на 20-25% ежегодно. До насыщения здесь еще далеко. Отечественных производителей в этом направлении – 75 процентов, второе место удерживает турецкое белье, а дорогое белье из Италии покупают не больше 7% россиян.

По сравнению с одеждой белье имеет конкретные, раз и навсегда заданные размеры, и никаких проблем с выкройками и разработкой моделей здесь быть не может. Сам пошив очень прост, и даже при ручной работе осуществляется с высокой производительностью. Спрос на постельное белье не зависит от сезонности и постоянно довольно высок.

В зависимости от ценовых показателей эксперты разделяют все постельное белье, присутствующее на рынке, на такие сегменты: низкий уровень (цены порядка 23 доллара за комплект), средний уровень (от 23 до 67 долларов), Лоу-премиум (от 67 до 230 долларов) и премиум – свыше 230 долларов за один комплект белья. Нижний сегмент заполняет продукция российских предприятий (преимущественно мелких, регионального уровня), а также белье из Турции и Китая. Основную долю рынка занимает средний по ценам сегмент, который занимают крупные российские производители и зарубежные фирмы.

Наиболее популярно белье именно этих двух сегментов – нижнего и среднего. Дорогое белье, по цене 160 и выше долларов за комплект покупатель, как правило, берет для подарка. Производители этих уровней – зарубежные компании. Российские производители предпочитают занимать бюджетные варианты.

С точки зрения популярности материалов, наибольшим предпочтением пользуются комплекты белья из натуральных тканей – льна, хлопка, шелка. 60% потребителей отдают предпочтение изготовленному из бязи постельному белью. Белье из льна менее популярно – только 18% жителей страны им пользуются. Третье место занимают сатиновые комплекты (15%), а четвертое – натуральный шелк. Это белье мало покупают, так как по ценам оно входит в самую дорогую группу (от 330 долларов за комплект).

Комплект постельного белья, как мы его привыкли видеть – это две наволочки, простыня и пододеяльник. Случается, что производители предлагают не комплекты, а отдельные наименования, и потребитель сам комплектует набор, который хотел бы получить.

Если вы планируете развивать серьезное производство, брать кредиты, закупать сырье оптом, лучше всего зарегистрировать организацию с ограниченной ответственностью. Если же ваше производство будет минимальным, у себя дома, без аренды помещения и зарплаты работникам, можно оформиться и в качестве индивидуального предприятия, что существенно упростит налогообложение и отчетность.

В «домашнем» варианте вам потребуется швейная машинка, оверлок, гладильная доска и утюг. Оборудование лучше покупать качественное, не экономя на этом. Упаковку придется выполнять вручную.

Теперь вопрос о том, какое белье шить. Обычное постельное белье не стоит: с ведущими производителями вы конкурировать не сможете по качеству и объемам, а мелкие предприятия часто продают некачественный товар, но очень дешево. Материалы оптом, а, значит, дешево вы при малых партиях не купите, а готовая продукция для магазинов покажется дорогой. Продавать прямо конечным потребителям – долго и затратно. Поэтому изучите рынок, поищите себе ниши, где вы не будете конкурировать с крупными компаниями, так как они такие заказы вообще не в состоянии выполнять.

Пример – пошив белья на заказ, под кровати нестандартных размеров и форм, на которые готового белья вообще не бывает. Еще одна ниша – подбор белья по цвету под шторы, висящие в комнате. Получается специализированное ателье, работающее на заказ. Нитки и ткани можно покупать в оптовых компаниях – став постоянным клиентом, вы получите скидку или бесплатную доставку. Расходы, причем немалые, потребуются только на рекламу – в газетах, на сайтах, через листовки. Каталог с образцами тканей тоже хорошо бы сделать.

Домашний бизнес по пошиву белья может достигать рентабельности 50% и более. Вложить изначально потребуется до 3-3,5 тысяч долларов – с покупкой оборудования, материалов и рекламой. Если бизнес окажется успешным, можно думать и о расширении с арендой помещения и подбором работников.

Если домашний бизнес перерастает в фабрику, лучше всего ее разместить в селе или в маленьком городе. Там и зарплаты поменьше, и аренда помещений дешевле обходится.

Оснащение фабрики – дело намного более серьезное. Оборудование должно быть не бытовым, а промышленным, хотя оно и стоит в несколько раз дороже, потребуется обставить не только производственное, но и бытовое помещение с обеденным столом, холодильником и микроволновкой. Планировка цеха должна быть продумана – желательно, чтобы этим занимался специалист, который учтет и проходы между машинами, и освещение. Рационально распределенная площадь – это высокая производительность труда.

Если вначале вы будете единственным сотрудником собственного предприятия, и раскройщиком, и гладильщиком, и упаковщиком, то потом придется для каждого вида работ нанимать персонал.

Самое сложное дело при запуске производства – обеспечение сбыта. В зависимости от размеров производства сбыт можно осуществлять через розничную торговлю или через оптовые компании. Можно работать и напрямую с оптовыми потребителями – детскими садами, гостиницами, базами отдыха, больницами. Начинать поиск мест сбыта надо еще до запуска производства. Можно даже закупить на чужом заводе партию белья и попытаться его продать – это даст самую объективную оценку спроса, реальную ситуацию на рынке, чего вам настолько достоверно не даст никакое маркетинговое исследование.

Есть на рынке компании, которые вообще не имеют собственного производства, выполняя функции торгового дома. В этом случае дизайном продукции могут заниматься специалисты предприятия, а производство размещается в Китае или в одной из стран СНГ, на фабриках, гарантирующих качество. Иногда работать в подобном формате оказывается выгоднее, чем затевать свое производство.

Сайт, через который можно будет продавать продукцию, делать надо обязательно. Недорогой сайт обойдется в 1000 долларов, но потребуются расходы на его наполнение, а также продвижение и раскрутку.

В целом, на создание серьезного швейного производства, выпускающего постельное белье, может потребоваться до 100 тысяч долларов. Это – расходы на оборудование и аренду помещения, материалы и зарплату на первое время, а также на рекламу. Впрочем, расходы могут оказаться и большими: поставщиков хорошего сырья быстро не найти, кадры надо подобрать и обучить, текучесть кадров тоже придется учитывать.