Выбираем нишу для бизнеса

1. Прежде всего – присмотритесь к самому себе. Может быть, вы в чем-либо являетесь экспертом или просто любите какое-то дело. Самый лучший бизнес получается там, где вы имеете собственный опыт, а от выбранной ниши буквально глаза горят. Вот, например, на велосипеде кататься любите и собирать-разбирать его хоть с закрытыми глазами можете – почему бы это и не сделать своим бизнесом?

2. Вполне может оказаться, что у вас искренней любви к какому-либо делу нет, но имеются близкие люди, которые «гореть» станут вместо вас. Вообще затевать бизнес вместе с родственниками и друзьями – не просто: человеческий фактор обязательно проявится в различных нюансах. Но если девушка ваша превосходно разбирается в грунтовках и шпатлевках, отчетливо представляя себе, как сделать ремонт и при этом качественный, то это вполне можно использовать. Не надо ее заставлять стены штукатурить, но многие задачи она вполне сможет взять на себя – товар для магазина подобрать, клиентов проконсультировать, бригаду ремонтников контролировать и прочее. За вами же останется функция управления – закупками, поставками, финансами и другими интересными и важными процессами.

3. Если вы вообще ничем не увлекаетесь и ни в чем не разбираетесь или, напротив, готовы увлечься всем, чем только возможно, попробуйте обратиться за помощью к Интернету. Дело в том, что, используя Интернет, можно определить, что именно активно развивается, и даже выяснить, на что максимальный спрос именно в вашем регионе. Для этого можно использовать службу wordstat.yandex.ru, с помощью которой можно выявить, какое количество раз в месяц Яндекс по поручению пользователей искал в вашем регионе определенный товар. Если, например, вписать в вордстате «Лада Калина купить» и нажать кнопку «подобрать», то можно будет увидеть, что за месяц покупкой этого автомобиля интересовалось 16288 человек, а также и познакомиться с другими запросами, которые делали эти люди.

4. Выбирая себе вид деятельности, его необходимо предварительно протестировать. Чтобы не вложить деньги в Интернет-магазин, закупить товар и даже логотип разработать своей компании, а потом выяснить, что ваша сногсшибательная идея торговать плазменными телевизорами в деревне Петровке вовсе и не такая сногсшибательная.

Так что нишу необходимо протестировать, использовав соответствующие Интернет-сервисы:
сайты объявлений avito.ru, irr.ru, molotok.ru и другие. Не стоит, кстати, жалеть денег на платные объявления;
каталоги таких компаний, как tiu.ru, rtu.ru, b2b-russia.ru и других;
социальная сеть ВКонтакте. Здесь можно создать группу, выложить описания всех своих товаров с ценами, после чего раскрутить группу. Приставайте к друзьям, чтобы они вступили в группу и сделали репост, а также чтобы к своим друзьям пристали. Если вы своих друзей бережете и утомлять их не хотите, и при этом хотели бы получить трафик качественный и во многом заинтересованный, закажите в популярных сообществах рекламу – это стоит от 15 до 150 долларов за пост;
http://direct.yandex.ru/ - здесь можно создать объявление с присутствием ключевых слов, указать свои контактные телефоны и просто ждать звонков.

Если оказалось, что ниша вполне рабочая, и вам пошли звонки, а товар вы еще даже не закупили, можете пока извиняться: «Простите, разобрали наш товар, а следующую партию через неделю ожидаем. Могу вас в очередь записать». Набрав десяток заказов, можно уже активно искать поставщика.

5. Надо сделать продающий сайт. Это – способ повышения продаж и увеличения доверия к вам ваших клиентов. Умеете сами делать такие сайты – хорошо. Не умеете – отправляйтесь на биржу фрилансеров и заказывайте «продающий сайт». Если товара у вас немного, можно сделать простой одностраничный сайт, Landing Page, для чего в Интернете есть соответствующие сервисы. Для привлечения на свою площадку трафика, можно использовать те же самые сервисы, которые в предшествующем пункте упомянуты.

Итак – провели тестирование ниши – получили первые заказы – подобрали поставщиков – продали. Все – бизнес начался. Остается расширять масштаб рекламы и наращивать объемы продаж.

Стоит одновременно заняться тестированием нескольких ниш. Если одна из них действительно «выстрелит», можно на нее переключиться. Не спешите заказывать логотип – это не главное и успеете потом. Попробуйте вначале что-то легкое – не стоит с самого начала торговать дорогими и не всем понятными товарами.