9 успешных бизнес-решений

В бизнесе бывает все – здесь падения и взлеты, интриги и страсть. На вопрос, какой из виденных вами шагов в бизнесе был самым умным и хитрым, поступило много действительно интересных ответов.

1

Компания спортивной обуви Puma предложила Пеле определенную сумму за то, что он перед началом финального матча в чемпионате мира 1970 года нагнулся и завязал шнурки. Этот кадр, естественно, все телевизионщики показали крупным планом, и весь мир увидел, что великий футболист носит кеды от Puma. После этого немецкая компания на долгие годы гарантировала себе успех!

2

Герберт Дау, изобретатель дешевого способа получения брома, основал компанию и продавал в США эти химикаты по 36 центов за фунт. Но во всем остальном мире царствовала немецкая компания, державшая цену 49 центов. На американский рынок они не проникали, пока Дау не торговал в Европе. Но вот Дау дошел до того уровня, что торговля в Европе была уже необходимостью. Он начал продавать свою продукцию в Англии, естественно, сбив тамошние цены. Представитель немецкой компании приехал к Дау, угрожая расправой, но мистер Дау не дрогнул.

Тогда немцы вышли на американский рынок с ценой 15 центов за фунт. Они были уверены, что уничтожат этим бизнес Дау. Но не тут то было. Дау остановил продажи в Америке и через подставных лиц скупал немецкий продукт, упаковывал как собственный, и отправлял в Европу и даже в Германию по 27 центов. Немцы долго не могли понять, почему американец не прогорает, хотя в США настолько велик спрос? Они снизили цены до 12 и даже до 10 центов за фунт, а Дау продолжал скупать и перепродавать, постепенно заняв в Европе огромную долю рынка. В итоге немцы и дома снизили цену, но их монополия была разрушена, и Дау расширил бизнес очень серьезно. Люди получили возможность покупать химикаты по низким ценам и в разных местах.

Дау повторил тот же фокус с монополиями на магний и на красители. Этот пример вошел в хрестоматии как способ борьбы с демпинговым снижением цен конкурентами.

3

В 90-х годах фирма AT&T предлагала и рекламировала услуги дальней связи. Предлагалось позвонить на номер 1-800-OPERATOR и использовать эту услугу. В компании MCI, основном конкуренте AT&T, кто-то сообразил, что люди не всегда пишут правильно слово «operator». И эта компания открыла номер 1-800-OPERATER. Пока AT&T продолжала оплачивать рекламу, MCI успела заработать кучу денег!

4

В 70-х годах Роберт Тейлор в США изобрел жидкое мыло и начал его продавать. Беда в том, что патентовать было нечего – сама идея жидкого мыла была не нова, а насосы существовали уже тысячелетия. И при выходе на национальный уровень крупные компании быстро бы украли идею, оставив Тейлора ни с чем. И он придумал интересный ход. Пластиковые дозаторы делали всего две компании, и Тейлор заказал 100 миллионов дозаторов на 12 миллионов долларов, заполнив производственные планы этих производителей на несколько лет вперед.

Так что конкурентам не досталась самая важная часть жидкого мыла – раздаточный механизм. Конкуренты кусали локти, а Тейлор захватывал рынок. Через пару лет он продал свой бизнес за 61 миллион долларов одной из крупных компаний.

5

Когда в Чили в шахте застряли шахтеры, за их спасением следил весь мир. Компания Oakley послала шахтерам по паре солнцезащитных очков. Когда они поднялись на поверхность, то надели очки: их глаза отвыкли от яркого света. И все новостные сюжеты показали на весь мир очки Oakley!

6

Для компьютеров Dell материнские платы когда-то производила одна компания с Тайваня. Потом она предложила взять на себя общую сборку компьютеров. Dell увидела в этом выгоду и согласилась. Что это давало тайваньским производителям, было непонятно, но они предложили взять на себя управление цепочкой поставок. Потом сами занялись разработкой компьютеров. Dell оставила за собой только брендинг, а всю «черную» работу делала компания с Тайваня. Все отлично работало, пока эта компания не привезла в США для продажи свои собственные компьютеры – такие же хорошие, как Dell, но намного более дешевые. Компания эта называлась ASUS.

7

Тюбики с зубной пастой раньше имели отверстие диаметром 2 мм. Когда компании Сolgate понадобилось резко увеличить продажи, она объявила конкурс: чья идея лучше. И кто-то предложил сделать больше отверстие в тюбике. Вначале это показалось глупым, но фирма попробовала. Что получилось – знают все: отверстия и по сей день велики. С увеличением отверстия каждый человек за один раз употреблял пасты больше, новые тюбики приходилось покупать чаще, что привело к росту продаж.

8

Основатель компании Virgin Ричард Брэнсон, отдыхая на Виргинских островах, купил билет до Пуэрто-Рико, который был отменен. Он заказал за 2000 долларов чартер, но потом, разделив эту сумму на число мест в самолете, написал на меловой доске: «Virgin Airways – в Пуэрто-Рико за 39 долларов». Походив по аэропорту с этой доской, он быстро загрузил самолет пассажирами. Один из пассажиров сказал ему: «Virgin Airways – неплохая компания, вот только сервис бы улучшить».

9

Телефоны BlackBerry были довольно престижными, это был уровень топ-менеджеров. Но в конце каждого письма телефон добавлял: «Отправлено с моего BlackBerry». Так безо всяких усилий прошла рекламная компания: прежде всего, адресат видел, что отправитель пользуется мобильной почтой. Кроме того, получатель понимал, что письмо набирали на клавиатуре телефона и опечатки можно простить. И весь мир узнавал, что пользоваться этими телефонами как мобильной рабочей станцией очень удобно. Люди могли отключить эту подпись, но никто этого не делал, а бренд BlackBerry получал отличную рекламу.