Бизнес: продажа товаров для беременных

Открытие магазина товаров для беременных: ассортимент

Открывая магазин для беременных, нужно иметь в ассортименте не только одежду для будущих мам, но и другие сопутствующие товары, которые могут их заинтересовать. Женщина должна иметь возможность приобрести в одном магазине все, что ей нужно – только тогда бизнес будет стабилен и выгоден.

Крупных фирм, занимающихся торговлей товарами для беременных, сейчас не так много. На этом рынке гораздо больше частных предпринимателей, работающих на региональном уровне. Активное развитие этой отрасли бизнеса может тревожить из-за довольно высокого уровня конкуренции, но бдительность по отношению к рыночным и мировым модным тенденциям предотвратит эту проблему.

• Ассортимент товаров можно разделить на два сегмента по ценовому признаку:
• недорогая продукция для людей среднего достатка;
• продукция премиум-класса для состоятельных женщин.

Ассортимент магазина должен включать в себя товары из обеих категорий, чтобы у покупателя был выбор.

Особенности рынка: одежда

Одежда для беременных каких-нибудь пару лет назад была однотипной и больше напоминала балахоны. С появлением женщин, нуждающихся в элегантной и строгой одежде для деловых встреч, переговоров и вечерних выходов расширился и сегмент рынка, предлагающий одежду для беременных. Теперь будущая мать может выбрать для себя одежду, подходящую не только для прогулок на свежем воздухе. К тому же и простые женщины, не относящиеся к современным бизнес-леди, в последнее время предпочитают более дорогую, красивую и качественную одежду дешевой, чье качество оставляет желать лучшего. Дизайнеры компаний работают над трансформацией моделей знаменитых кутюрье в соответствии с особенностями отрасли. Качество материалов, из которых изготавливают эти модели, достаточно высокое. Однако покупатель сам должен выбрать, чему отдать предпочтение – импортной продукции или отечественной.

Средний возраст беременных женщин в нашей стране – от 25 до 35 лет. Возраст женщины, ее вкус, телосложение и характер непременно влияют на выбор одежды, так что этот фактор тоже нужно учитывать.

Открытие магазина: персонал

Беременные женщины подвержены перепадам настроения и изменениям в характере из-за гормонов, поэтому продавцы в магазине для будущих мам должны быть чуткими. Их задача заключается порой не только в том, чтобы угадать потребности покупательницы, но и поделиться с ней информацией, поддержать психологически.

Продавец-консультант должен в совершенстве обладать навыком общения и умением находить общий язык с людьми. На эту роль лучше всего подходят женщины с высшим образованием, имеющие семью и детей. Они хорошо разбираются в вопросах относительно беременности и родов, могут поделиться опытом, хорошо обучаемы и умеют грамотно подать информацию, что положительно скажется на продажах и репутации магазина. Неплохо, если продавцы обладают навыками психолога, и смогут предложит клиентке именно то, что ей нужно.

Расположение магазина

Место расположения магазина зависит от ассортимента, который в нем будут предлагать. Если товары в магазине рассчитаны на средний класс и в основном недорогие, для него лучше выбрать место в крупном торговом центре с большим потоком людей. Близость поликлиники, роддома или транспортной развязки – еще один положительный фактор при расположении магазина для беременных.

Если ваша целевая аудитория – люди с высоким доходом, магазин лучше располагать в центре, куда легко добраться из любого конца города на автомобиле.

Обстановка в магазине

В магазине для беременных нужно предусмотреть наличие стеллажей, удобных примерочных (и больших зеркал в них), а также кресла и столика – женщины все чаще приводят в магазины мужей, и для них нужен уголок, где они могут отдохнуть, ожидая, пока супруга выбирает наряды.

Особенности открытия магазина

Лучшим временем для открытия считается март и август, когда женщины занимаются составлением гардероба на сезон. Обслуживание и ассортимент магазина, его расположение и внутреннее убранство должно быть удобным для покупателей – это повысит вероятность появления постоянных клиентов. Если женщина останется всем довольна, в будущем она будет советовать ваш магазин подругам и сама придет в проверенное место, если снова забеременеет.

Ценовой диапазон магазина должен учитывать возможности покупателей – в пригородах, как правило, доходы ниже, чем в городе. Наметившаяся тенденция повышения рождаемости обещает расширение рынка на 20%, что дает хорошие возможности для развития бизнеса.