Открываем свой магазин женского белья

Требования к ассортименту

Чтобы товар пользовался спросом, а не залеживался на полках, надо серьезно заниматься изучением потребительского спроса. Для этого существуют специальные женские форумы в Интернете. Можно почитать и отзывы о подобных магазинах женского белья, чтобы узнать претензии потребителей и их пожелания к необходимым женским предметам. Обычно покупатели недовольны, что бюстгальтер затрудняет дыхание, бывает тесен в объеме, а также мало удобных моделей под декольте к дорогому платью. Решение этих проблем и должно стать вашей задачей при организации собственного бизнеса по продаже женского белья, чтобы не иссякал к вам поток покупателей.

Однако широкий начальный ассортимент вовсе не означает, что надо закупать много одинаковых комплектов. Лучшей подсказкой здесь станет торговая практика, благодаря которой можно легко понять, какие модели и товары пользуются спросом.

Общеизвестным фактом является потребительский спрос на модели средней ценовой категории, именно они приносят основной доход. Дорогое белье выполняет скорее декоративную функцию, но его цена не снижается даже во времена кризиса. Дорогое женское белье известных брендов – это своеобразный показатель уровня и класса магазина для покупателя, в то время, как одни лишь дешевые товары и изделия средней ценовой категории на полках создают впечатление непрестижности магазина и отбивают желание прийти сюда повторно. Покупатели нередко уходят из таких торговых точек без покупок. Присутствие же дорогих элитных моделей помогает определиться с выбором необходимой покупки, даже обычные недорогие трусики за 200 рублей, будут восприниматься в качестве гламурных, поскольку товар лежал рядом с элитной продукцией известных брендов.

С другой стороны, не следует завышать цены на обычную демократичную продукцию, поскольку это лишь отпугнет потенциальных покупателей, знающих цену таким товарам на вещевом рынке или в подземных переходах. Даже если клиент покупает в вашем магазине лишь недорогое белье, это не означает, что он никогда не купит дорогую модель.

Приобретение элитного белья не всегда зависит от кошелька, а диктуется иными субъективными причинами. Привыкший пользоваться вашим магазином потребитель может захотеть купить элитный дорогой комплект для особого случая. Высококлассные дорогие модели должны ждать своего покупателя, а товары демократичных марок должны соответствовать средней цене в городе на подобные изделия.

Ассортимент женского белья в магазине должен различаться не только по ценам, странам- производителям, размерному ряду, но и по функциям. Необходимо наличие белья для разной одежды: для коррекции фигуры, под платье с глубоким декольте, под одежду для занятий спортом, бюстгальтеры для беременных и кормящих матерей, удобные модели для комфортного сна или для таких торжественных случаев, когда интимное белье подбирается особенно тщательно. Таким образом, стартовый ассортимент должен быть широким, но не глубоким. Через сезон возможна смена коллекции в сторону того, что пользуется спросом, а дорогие модели закупаются ограниченно, лишь для выполнения своей декоративной роли и показателя статуса торговой точки.

Значительную долю прибыли приносят сопутствующие товары в зоне кассы. Для магазина женского белья таким товарами являются колготки, гольфы, чулки, носки. Покупатели нередко автоматически приобретают их к уже совершенной покупке, поэтому в прикассовой зоне есть смысл разместить дорогие колготки известных знакомых марок. Потребитель, приобретая их к недорогому белью, психологически делает свою покупку гламурной и уходит из магазина с чувством удовлетворения. Дешевые колготки в прикассовой зоне внесут диссонанс в общую идею магазина.

Обустройство магазина

Особенностью магазина женского белья является отсутствие склада, поскольку весь товар обычно находится под витриной, на полках и в шкафчиках. Но обязательным условием для бельевого магазина является наличие хороших примерочных, где есть пуфы, вешалки для одежды, крючки для сумок. В примерочной должно быть правильное освещение и большое зеркало, достаточное количество вешалок для одежды покупательниц, чтобы белье во время примерки не пострадало. Особенно это актуально для холодного времени года, когда требуется снять много одежды, чтобы померить нижнее белье. Забота об удобстве для покупателя – важный шаг для продажи товара. Чем меньше сложностей будет с примеркой, тем больше вероятность совершения покупки.

В поисках помещения для магазина женского белья возможны два реальных варианта. Снять в аренду пустующий магазин необходимой площади за 900-1250$ в месяц, а также приобрести в собственность какую-либо жилую недвижимость на первом этаже, и перевести ее в нежилой фонд. Арендовать торговую площадь в крупных торговых центрах сложно из-за высокой цены, и там востребованы дорогие марки известных брендов. Такой бизнес под силу крупным предпринимателям. Аренда в популярных торговых центрах будет невыгодна начинающему среднему предпринимателю, так как соседство, например, с «Пятерочкой» станет губительным для вашего бизнеса.

Когда вы определились с помещением и заключили договор аренды, покупается кассовый аппарат и регистрируется в налоговой. Затем необходимо купить стандартный прилавок в 1,5-2 метра, стеклянную витрину в форме куба, манекены. Особое внимание надо уделить мебели для примерочной и заказать ее отдельно, а не стандартную.

Затраты

Необходимую сумму затрат можно рассчитать по формуле, согласно которой на метр площади по закупочным ценам приобретается товар примерно на 16000 руб. По максимуму для магазина в 30 метров нужно будет закупить товара примерно на 480 тысяч рублей, но реальные цифры ниже, поскольку оптовики идут навстречу начинающим бизнесменам. А минимальный размер магазина женского белья может быть площадью в 7-10 квадратных метров. Примерный денежный расчет необходимых затрат может быть около 50000$. В него входит аренда за первый и последний месяц (около 1900$), покупка и регистрация кассового аппарата (около 780$), стеклянная витрина и эконом-панели (около 1000$), примерочная (315$), плечики, вешалки, манекены (315$) и расходы на рекламу (460$).

Первые месяцы работы уйдут на развитие бизнеса и возврат вложенных средств. А успешное ведение дела во многом зависит от заинтересованности и профессионализма продавцов-консультантов. Процент от личных продаж для продавца станет неплохим стимулом его работы. Приветливость и доброжелательность продавцов в общении с посетителями также будет способствовать появлению постоянных клиентов-покупателей.

Психологические тренинги персонала, вписанные в статью расходов, помогут вашему бизнесу выйти на уровень безубыточной работы магазина и оправдают себя с финансовой точки зрения.