Открываем мини-кинотеатр
В случае, если денег на открытие собственного кинозала у вас не достаточно, вы можете попробовать себя в роли инвестора. Ниша сетевых вариантов кинопоказа у нас еще не занята полностью, а значит, найдется место для начинающих инвесторов.
Если вы все же решились строить бизнес, связанный с киноиндустрией, главное и основное в начале деятельности – расставить приоритеты и понять, что будет являться вашим детищем – современный кинотеатр или же сеть с перспективой расширения. В случае если вы остановились на втором варианте, размер необходимых инвестиций вырастает в несколько (порой в десятки) раз. Но, ознакомившись с бизнес-планом, становится понятно, почему второй вариант выгоднее. Безусловно, сетевые кинотеатры более востребованы в крупных мегаполисах – спрос на развлечения там выше, а целевая аудитория шире.
Сверхприбыли в краткие сроки невозможны, а, следовательно, и окупаемость не слишком быстрая. Индустрия кинопроката пока еще находится в стадии развития, но со временем ускоряется. Чем шире сеть, чем сильнее она развита, тем, соответственно, компания, которая ею управляет, требует меньше затрат на содержание, то есть растет и выгода. Это дает целый ряд преимуществ – чем более развита сеть, тем меньше возникает рисков, то есть необходимо стремиться к увеличению количества кинотеатров в сети. Даже в случае, если один из кинотеатров, который не дает прибыли, придется закрыть, целостность структуры практически не нарушится, и потери будут минимальны.
Важно планировать свои действия заранее, особенно в случае наличия сети кинотеатров. Вы должны знать, что будет происходить не только завтра, но и спустя, скажем, полгода. Еще совсем недавно планировать, что будет транслироваться в кинопрокате, было сложно, поскольку попросту не хватало фильмов. Сегодня эта ситуация выглядит совсем иначе, поэтому создать эффективную и прибыльную сеть кинотеатров вполне реально.
Инвестиции для открытия кинотеатра
Если сравнивать кинотеатры с другими объектами для инвестиций, то здесь следует говорить о гораздо больших вложениях. Если брать в расчет кинотеатры, имеющие от трех до девяти залов, следует говорить о сумме в 2-3 миллиона долларов. Для этого потребуется также 3-4 тысячи кв. м арендуемой площади и качественное профессиональное оборудование. Большая затратная часть – это проекторы, звуковая изоляция, посадочные места для зрителей и звук.
-
Следует учесть еще ряд факторов, таких как:
- месторасположение кинотеатра,
- стоимость билетов,
- наличие инфраструктуры – кафе, бары, парковка и т.д.
-
Брать оборудование в аренду или покупать его в постоянное пользование – это личное решение каждого, кто планирует подобную деятельность, но все же приобретение в собственность – более выгодное вложение. Если средства ограничены, можно рассматривать кредит и другие лизинговые схемы.
Что касается самих залов, то в смету расходов оснащения каждого из них следует вписать примерно 100 тыс. долларов. Эта сумма включает в себя посадочные места на 300-400 человек и систему DolbyDigital.
Если же планируется зал на 600-700 человек, оборудование стоит приобретать более мощное, то есть затраты на его оснащение существенно увеличатся. Лампа протектора также должна иметь более высокую мощность, чем в зале на 300-400 мест.
Если вы решили оборудовать VIP зал, то здесь может быть меньшее количество посадочных мест, однако цена на них более высока – кресла отличаются повышенной комфортностью, размерами и, конечно же, стоимостью.
Обязательно в штат следует включить дизайнера, а также управляющего сетью кафе. Для этого можно воспользоваться и услугами сторонней компании-партнера, которая возьмет на себя организацию открытия точек питания с нуля.
Стоимость барной стойки стартует от двух тысяч долларов за один метр. К примеру, восьмизальный кинотеатр по стандартам нашей страны должен быть оборудован как минимум двумя точками питания, в одной из которых продается исключительно попкорн. Во второй же гости смогут заказать для себя как безалкогольные, так и алкогольные напитки, а также блюда горячей кухни.
Управление кинотеатром
Очень важны и коммуникативные навыки, ведь навести мосты с гуру кинопроката совсем непросто. В кинотеатре должен демонстрироваться качественный кинопродукт, интересный зрителю. Чтобы кинобизнес окупал себя, важно располагать наличием кассовых фильмов, которые будут регулярно обновляться, и чем чаще, тем лучше. В среднем показ одного фильма длится в течение одной недели, а в восмизальном кинотеатре одновременно должно демонстрироваться 5-6 фильмов. К тому же залог кассовости на Западе – совсем не гарантия того, что данный фильм примет наш зритель. Здесь включается психология и наш менталитет. Важны также затраты на рекламу и правильная ее подача – вряд ли зритель пойдет на тот фильм, о котором он не слышал.
Централизованное управление сетью кинотеатров – существенная проблема для региональных сетей – некоторые вопросы невозможно решить без личного вмешательства и присутствия на месте – это всегда в разы эффективнее.
По количеству присутствующих зрителей на одном сеансе можно судить о многом и строить дальше маркетинговую политику, поэтому важно иметь электронные приборы для подсчета посетителей. Счет «на глаз» лучше исключить, ведь сейчас для этого имеются современные способы.
Где разместиться кинотеатру
При открытии нового кинотеатра не следует направлять усилия на переделку старых кинозалов, которые остались нам с советских времен – затраты себя не оправдают даже несмотря на хорошее расположение.
Для того чтобы цель оправдывала средства, необходимо, чтобы ежедневный поток зрителей составлял от 4 до 5 тысяч в день. На практике такая цифра вполне реальна, если кинотеатр находится на территории торгово-развлекательных комплексов вне зависимости от их месторасположения.
Среднестатистический ТРЦ имеет площадь около 40 тыс. кв. м., а это значит, что свободно можно говорить о шести-восьмизальном кинотеатре.
В Европе и Америке растут и пользуются популярностью целые гиганты киноиндустрии. Они состоят из десятков залов с полным сервисом, предлагающим различные услуги. В нашей стране такой массовости пока не наблюдается, но все же тенденция к их развитию существует.
Принимая решение об открытии сетевых кинотеатров, вы должны быть готовы к значительным финансовым вливаниям, ведь их окупаемость – вопрос не одного года, особенно если недвижимость не принадлежит вам, а взята в аренду. Что касается самой недвижимости, то стоит проанализировать, что для вас выгоднее – приобретать ее либо же арендовать – все зависит от ставок. Целесообразно заключать договор аренды на длительный срок – от 15-ти лет. Арендная ставка части площадей, как правило, ниже ставки целого здания.
Франчайзинг
На вопросе франчайзинга следует остановиться подробнее, и для начала важно вспомнить основные его моменты. К примеру, в известной сети «Киномакс» по франчайзингу работает всего три кинотеатра. Все дело в том, что владельцы франшизы дорожат своим созданным брендом и именем, которое они зарабатывали годами. Они беспокоятся о престиже бренда, и доверили его развитие всего трем партнерам, спустя проверки и множество согласований.
Кадры решают многое
Более-менее развитая сеть включает в себя штат из нескольких тысяч человек, часть из которых является сотрудниками компании-управленца. Достаточно серьезной проблемой остается профессиональный персонал, поскольку данная ниша еще не развита должным образом. Иногда для полной укомплектации штата приходится прибегать к переобучению персонала из других сфер. Это занимает не только время, но и финансы и напрямую сказывается на окупаемости мероприятия. В среднем на заработную плату всем сотрудникам тратится до 15% прибыли.
Полная окупаемость одного кинотеатра происходит в среднем за 4-5 лет. Прогнозы для сети делать сложно – все зависит от уровня ее развитости. Чтобы прибыль была заметной, нужно работать на расширение, а оно, как известно, тоже требует вложений – от 30 до 50% в год, а иногда и больше. Главная задача – занять как можно большие и стабильные позиции на рынке. По словам экспертов, на развитие данной отрасли остается чуть более 3-х лет.
В настоящее время киносети России не имеют должного опыта, и направление развивается путем проб и ошибок. Для продажи своих услуг можно использовать несколько способов. Их можно продать как целиком, так и отдельными частями, как, к примеру, «Киномакс» - они уже к этому готовы. Однако даже в развитых сетях стоимость франшизы все еще велика. Пока еще достаточно трудно определить, сколько кинотеатров должна насчитывать сеть, чтобы она приносила должную прибыль.
Развитие киноиндустрии
Ежегодно бизнес киноиндустрии растет, по рыночной оценке, на 20%. Как ни странно, региональные кинотеатры развиваются существенно быстрее столичных. По оценкам экспертов в данной сфере, стоимость всего рынка насчитывает почти 670 млн. долларов. Основных поставщиков всего около десяти.
Приблизительно 20% занимает рост рынка проката фильмов. На 2006-й год в России насчитывалось 1100 кинозалов, принадлежащих 564 кинотеатрам страны. В столице их на тот момент было чуть более ста.
По оценкам компании «Невафильм» к концу года кинотеатров станет около 640, а залов – 1370. Не слишком утешительные прогнозы касаются посещаемости кинотеатров, ведь потребительский спрос увеличивается не более чем на 6-7%, в то же время как киноиндустрия растет темпами 25-30% за такой же период. Оптимистичные прогнозы касаются кинотеатров, расположенных в торгово-развлекательных центрах, которых в настоящий момент более 70% от общего числа по стране.
Сеть «Киномакс», являющаяся одной из наиболее развитых, поделилась процентным соотношением прибыли. Итак, 60% занимает прокат фильмов, треть – сфера питания, а остаток приходится на дополнительный сервис.
Средняя стоимость билета колеблется в пределах пяти долларов на одного человека, при этом прибыль делится между прокатчиком и кинотеатром. Прокатчик, в свою очередь, делает отчисления за авторство и продюсирование фильмов. В небольших городах киноиндустрия насыщена более плотно, чем в крупных мегаполисах. Сейчас развитие киноиндустрии переживает чуть ли не свой пик, именно поэтому инвестирование в эту сферу является выгодным и перспективным делом. Поэтому, если вы решили направить силы на открытие кинотеатра, лучшим вариантом будет создание бизнес-плана на целую сеть, а не на один кинозал. Бизнес будет развиваться значительно быстрее, окупаемость будет выше, а прибыль – более ощутима. Напомним, что эта тенденция будет сохраняться не так долго – по оценкам экспертов, через три года данная ниша будет занята практически полностью. Поэтому тем, кто видит себя в этом бизнесе, следует поспешить с началом дела.
Tweet
