Сбербанк настроен агрессивно
Северо-Западный банк Сбербанка РФ намерен в 2011 году потеснить конкурентов в сегменте нецелевых кредитов населению за счет двукратного увеличения объема выдаваемых кредитов. Банк начал наступление на конкурентов, снизив минимальные ставки до 15,5% годовых. Другие банки вряд ли смогут скопировать стратегию лидера — из-за разницы в цене фондирования.
В 2011 году прорыва на рынке розничного кредитования ожидать не приходится: совокупный кредитный портфель вырастет на 20–25%, сообщил журналистам сегодня, 8 декабря, заместитель председателя Северо-Западного банка Сбербанка Петр Морсин. Но перед собой Сбербанк, занимающий более 50% на рынке потребительского кредитования СЗФО, ставит более амбициозные задачи. «В 2010–2011 годах приоритетом для нас являются нецелевые потребительские кредиты и кредиты для бизнеса. В следующем году мы удвоим выдачу этих кредитов», — заявил Морсин.
Нецелевые потребительские кредиты (или — беззалоговые кредиты на неотложные нужды) занимают в портфеле Северо-Западного банка Сбербанка около 60%, и их доля растет. По итогам 11 месяцев текущего года Сбербанк в СЗФО выдал 160 тыс. нецелевых кредитов на 25 млрд руб. Однако в декабре — январе специалисты банка ожидают увеличения недельных объемов выдачи на 40–50%. Ожидания связаны с новогодней акцией, в рамках которой по программам «Потребительский кредит», «Кредит на неотложные нужды без обеспечения» и «Доверительный кредит» годовые процентные ставки снижаются в среднем на 4 процентных пункта (п. п.). Для клиентов, имеющих в Сбербанке зарплатные карты или положительную кредитную историю, ставки снижены до 15,5%. Для остальных категорий заемщиков — до 17%. Размер ставки, подчеркивают в банке, не зависит ни от размера кредита (до 550 тыс. руб. без поручительства и до 1,5 млн руб. — с двумя поручителями), ни от срока кредитования (до 5 лет), ни от формы подтверждения доходов. «Мы намерены с помощью акции снизить фактор сезонности в январе, когда спрос на кредиты традиционно падает», — утверждает Петр Морсин.
Судя по опыту ближайшего конкурента, ВТБ24 (13,8% на северо-западном рынке розничного кредитования), прогнозы Сбербанка обоснованны. После того как ВТБ24 снизил годовую процентную ставку в середине ноября на 1 п. п., месячный объем продаж «скакнул» более чем в полтора раза. «Средний ежемесячный объем выдаваемых кредитов наличными в последнее время составлял 600 млн руб. в месяц, при этом абсолютным рекордом были итоги минувшего октября, в течение которого нам удалось выдать потребительских кредитов на сумму 890 млн руб. Однако благодаря напряженной работе всей команды филиала в Петербурге по развитию потребительского кредитования, а также росту спроса горожан на выгодные кредитные продукты уже в ноябре мы сумели взять планку в 1 млрд руб. и рассчитываем в декабре как минимум повторить это достижение», — заявил вице-президент, управляющий филиалом ВТБ24 в Санкт-Петербурге Михаил Иоффе. Оживление продаж наблюдалось несмотря на то, что условия ВТБ24 уступают сбербанковским. Так, минимальный размер ставки по нецелевым кредитам — 17%, но на таких условиях заем доступен только «зарплатным» клиентам.
Привлекательную ставку по нецелевым займам предлагает и банк «Открытие». Он, также в рамках акции, снизил ставки сразу на 7 п. п. и по кредиту «Надежный» установил единую ставку 14,9%. Но, в отличие от Сбербанка, «Открытие» требует обязательного поручительства или личного страхования заемщика, а также взимает комиссию за выдачу кредита (1,5% от суммы займа). В пресс-службе банка подтвердили, что продукт пользуется спросом, но о конкретных результатах будут готовы рассказать после 31 декабря, когда акция завершится.
Петр Морсин не считает, что инициатива Сбербанка приведет к ощутимому снижению ставок по беззалоговым кредитам. Во-первых, сам банк твердо намерен не продлевать акцию после обозначенного срока (23 января 2011 года). Во-вторых, даже ближайшим конкурентам Сбербанка — другим государственным банкам недоступно фондирование на столь выгодных условиях. Как сообщил Морсин, сейчас банку доступны средства по цене менее 6% годовых. Опрошенные банки о планах снижения стоимости заемных средств по программам беззалогового кредитования не сообщили.
