Создать хит и ничего не заработать
Можно создать очень успешный продукт и почти ничего с него не заработать. Такое часто встречается в бизнесе мобильных приложений для iPhone и других смартфонов. Не всем суждено построить империю на одной игре, как с этим повезло создателям Angry Birds.
Небольшая компания Rocketcat Games из США работала уже три года, выпуская игры для iOS продавая их по 2,99 доллара. Больших денег этот бизнес не приносил, но позволял содержать команду разработчиков и делать ничем не выдающиеся игры. Следующую свою игру студия решила делать бесплатной, зарабатывая на виртуальных товарах, облегчающих прохождение игры, эта бизнес модель называется freemium.
Punch Quest – самая популярная игра
И вот в прошлом месяце Rocketcat Games выпустила Punch Quest, на разработку ушло 9 месяцев. На данные момент это самая успешная игра для яблочной платформы. В агрегаторе рейтингов Metacritic Punch Quest набрала 93 пункта из 100, лучшего рейтинга не было ни у одной игры, даже Angry Birds довольствуются всего 80 пунктами.
Игра Punch Quest очень простая, сделана в стилистике старого аркадного платформера. Герой без остановки идет по катакомбам и бьет врагов, для управления используется всего две кнопки, обе для избивания врагов.
В AppStore игра появилась 25 октября, а к 5 ноября было уже больше миллиона загрузок. Тут бы потирать руки и считать прибыль, но доход за это время составил всего 10 тысяч долларов. Для того чтобы игра окупила вложения, придется ждать три месяца, даже если сохранится такая же динамика скачиваний. В чем ошиблась Rocketcat Games?
Freemium игры – заработай миллионы или копейки.
Игра распространяется бесплатно, но freemium игры давно и прочно завоевали топы приложений App Store и другие разработчики умудряются зарабатывать на виртуальных продажах миллионы долларов. К примеру, финский разработчик Supercell, создатель популярной игры Clash of Clans, объявил, что зарабатывает с продажи виртуальных товаров в двух играх полмиллиона долларов в день.
В Punch Quest при прохождении уровней герой зарабатывает деньги, которые игрок тратит на более совершенные удары и прочие полезности. Для ленивых есть возможность купить все это за реальные деньги и потратить меньше времени и сил на прохождение игры. На примере других freemium игр известно, что деньги на виртуальные покупки тратят в среднем 1-2 процента скачавших приложение. В Punch Quest таких щедрых игроков оказалось лишь 0,1 процента.
В чем ошибка?
Похоже, что ошибка совершена в игровой механике и дизайне. Все дополнительные возможности можно получить и бесплатно, не прилагая больших усилий. Еще одна возможная причина, слишком маленькая кнопка для покупки бонусов, игроки могли просто не обращать на нее внимания.
Разработчики сделали слишком хорошую и удобную игру и поплатились за это. Если бы в игре более навязчиво предлагались бонусы за деньги, а играть без этого было слишком сложно, то продажи виртуальных товаров подошли к заветным 1-2 процентам. Rocketcat Games выпустила уже несколько обновлений стараясь изменить ситуацию.
Не смотря на неудачу с заработком на Punch Quest, глава компании Rocketcat Games заявил, что и следующая игра будет базироваться на модели freemium. Не одна платная игра так быстро не сможет набрать популярность, а заработать миллионы можно и на freemium играх, если не допускать ошибок.
