Сотрудничество с китайскими производителями

Выбираем место

Если вы хотите производить какой-то товар, ищите место, где выпускают товары подобные. В Китае исторически сложилась концентрация производств по видам продукции в определенных районах. И если в каком-то городе в конкретном районе производят светильники, то рядом обязательно можно найти множество производителей и поставщиков комплектующих – от хрусталя до проводов. Прилетев в такой район, можно выбирать поставщика, буквально пешком переходя с фабрики на фабрику.

Не забудьте о налогах

Для всех фабрик – китайских и иностранных – основные налоги одинаковы: подоходный составляет 25% и налог с оборота – 5%. Но перед тем, как начинать организовывать в Китае свое производство, надо тщательно изучить соответствующее законодательство, причем не только страны в целом, но и того региона, в котором предполагается работа. Ситуация с налогами может меняться, но не настолько часто, и отследить такие перемены заранее вполне возможно.

А у вас крепкие нервы?

Многие предприниматели из России считают, что продукция, которую они вывозят из Китая, на деревьях там растет. И остается только собрать ее и загрузить в контейнер. Потратил копейки – и заработал миллионы. На самом деле, все совершенно по-другому. Хотя Китай и стал фабрикой мира, там далеко не все товары по три рубля стоят. И если кто-то приходит к выводу, что легче свое производство под Самарой разместить – так кто же не дает. А для работы в Китае потребуется крепкая нервная система. Что от китайцев ни потребуешь, совершенно не значит, что они это выполнят. И чувство юмора надо иметь, без него не обойтись. Ну, как реагировать, если китаец доказывает, что белое на самом деле черное, да еще и сертификат соответствующий прилагает.

Объем заказа

Совершенно не обязательно начинать с сотен тонн и миллионов долларов. Все, конечно, от продукции зависит, но можно вначале небольшую партию заказать. И даже если ваша компания имеет уже крупные объемы по основному направлению, осваивать что-то новое надо не спеша, без риска – пробную партию заказать, на качество товара посмотреть, на возможности фабрики и на ее адекватность.

Не давайте забыть о себе

Жить в Китае, организовав там производство, совершенно не обязательно. Но нельзя давать китайцам почувствовать отсутствие контроля: все дело пойдет насмарку. Поэтому иногда надо приезжать в Китай, раз в полгода хотя бы, даже при самых хороших отношениях с партнерами. Напомните им, как вы их цените, подарите что-нибудь, китайской водки с ними попейте.

Документация

Перед тем, как начать работу с партнером из Китая, следует проверить в торговой палате уставные документы, проконсультироваться в налоговой и в полиции. Если надежного поставщика вы, таким образом, не выявите, то, во всяком случае, от встречи с явным мошенником себя защитить сможете. А их в Китае очень много. Совершенно не следует, подобрав на сайтах alibaba.com или madeinchina.com красиво расписанного партнера с привлекательными ценами, отправлять неизвестно куда миллионы рублей без заключения договоров, и не запрашивая документы. Никаких особых навыков бизнеса здесь не надо иметь – достаточен простой здравый смысл и нормальная осторожность.

Этикет и адекватность

При работе в Китае необходимо быть адекватным человеком – это самое главное. Там, как и везде, есть ответственные производственники и бизнесмены, а есть и совсем другие. Одни заботятся о своем добром имени, а другие совершенно к этому безразличны. Так что нет смысла рассуждать о том, как правильно подавать визитку, и как держать палочки, как правильно за столом сидеть, и как к кому обращаться. Люди в Китае вполне адекватны, и если палочками вы есть не умеете, а визитку подаете не двумя руками с поклоном, это вам простят. Будьте просто здравомыслящим человеком.

Язык

Говорить надо с китайцами только на китайском языке – самостоятельно или через хорошего переводчика. В противном случае может оказаться, что ваш собеседник просто ничего не понимает, а улыбается и кивает только из вежливости.

Стоит ли доверять

Все отношения в Китае необходимо оформлять исключительно в соответствии с законом. В этом случае при возникновении какой-то проблемы появится шанс доказать свою правоту. Судебные дела рассматриваются по два года, но могут быть решены и в вашу пользу. Строить все отношения только на доверии нельзя категорически: это признак того, что вас постараются обмануть. И чем ниже вам кланялись, тем серьезнее может быть конфликт. Взятки в Китае лучше не давать – там за это расстреливают. Правоохранители осуществляют за всем очень жесткий контроль. Так что по закону – спокойнее.