Ваша первая Интернет-реклама
Если вы запускаете первую рекламную кампанию в Google AdWords, вам помогут 20 советов.
1. Воспользуйтесь планировщиком ключевых слов: в AdWords он бесплатный и служит для составления перечня ключевых слов или для корректировки существующего. Подборка возможных вариантов, которые выдаст программа, может оказаться весьма обширной, и для работы с ней и выбора самых эффективных слов придется потрудиться.
2. Пробуйте и оценивайте результаты вашего тестирования. Если вы примените рекламу, в которой приходится платить за клик, то сможете сами определять величину расходов на каждый день и предельную стоимость каждого клика на конкретное ключевое слово. Приобретая опыт, вы сможете выявить самые эффективные из ключевых слов и оптимизировать сайт для привлечения большинства посетителей из выдач систем поиска. Информация, которая вам необходима, доступна постоянно.
3. Постарайтесь стимулировать у посетителей желание возвращаться на сайт – объявления должны быть привлекательными и отвечать потребностям посетителей.
4. Проводите сравнительное тестирование. Создайте несколько рекламных кампаний с некоторыми отличиями между собой. Это позволит сравнить результаты и выявить самый эффективный вариант.
5. Постоянно совершенствуйте тексты своих объявления. Они должны в точности соответствовать основным потребностям ваших будущих клиентов. Постарайтесь убедиться, что посетители, заходящие на сайт по ссылке, размещенной в рекламе, действительно нуждаются в услугах и товарах, которые вы предлагаете.
6. Изучайте ключевые слова. Определяя, какие именно фразы лучше выбрать для рекламной кампании, воспользуйтесь их оценкой планировщиком ключевых слов. Вполне возможно, что если вы вовремя проведете такое исследование, получите совершенно неожиданные результаты и откроете для себя новые возможности.
7. Сгруппируйте объявления по тематике. Например, продавая серьги с бриллиантами и с жемчугом, для каждого вида товара сделайте отдельную группу объявлений.
8. Следите за конверсией, и вы всегда будете знать, сколько потратили на продажи. Проверьте, доступна ли информация со страницы «корзина» в Google AdWords. У вас появится точная оценка прибыльности каждого ключевого слова и объявления (ROI), по которой вы сможете узнать источники вашего целевого трафика.
9. Постоянно совершенствуйте сайт. Производя на нем даже мелкие изменения, вы можете увеличить количество продаж и привлечь большее число потенциальных клиентов.
10. Обращайте внимание на географический таргетинг – выше предложение должно представлять интерес намеченной целевой аудитории. Убедитесь, что в ваших рекламных кампаниях настроено ваше местоположение, и ваши объявления видят жители той страны, которая вам нужна, причем на понятном им языке.
11. Подбирая ключевые слова, опирайтесь не только на их популярность. Какими привлекательными ни казались бы месячные показатели спроса по данному запросу, для принятия правильного решения этого явно мало. Проследите за соответствием потребностей пользователей, вводящих при поиске ключевую фразу, с теми действиями, которых вы от них ожидаете на сайте. Чем поисковая фраза чаще используется, тем выше становится конкуренция, и ставки повышаются. Если даже самое популярное ключевое слово на ваши цели не работает, низкие конверсионные показатели не получится исправить никакими затратами.
12. Составляя текст объявления, не стремитесь привлечь максимальное число посетителей. Если у вас узкая специализация, предложение должно быть конкретным. Если вы воспользуетесь общими фразами, у посетителей появится обманчивое впечатление, и они через несколько секунд покинут сайт, так как поймут, что того, что они ищут, здесь нет. Вы оплатите за каждый клик, но клиентов себе не приобретете.
13. Не прислушивайтесь к показателям популярности ключевых слов и не обращайте внимания на советы Google AdWords: мол, реклама работать не будет, так как эти запросы не использует никто. Если вы действительно уверены, что потенциальные ваши клиенты в поиске обязательно введут выбранные слова, добавляйте их и следите за трафиком.
14. Не стремитесь обойти конкурентов. Да, довести рекламу до первой позиции приятно, но это продлится недолго: места зависят от бюджета, и у кого-то найдется больший.
15. Если изменения рекламной кампании не увеличивают показатели конверсии, займитесь оптимизацией целевой страницы. Если у вас несколько целевых страниц, закрепите их за разными объявлениями и определите самое удобное сочетание.
16. Геотаргетингом пренебрегать нельзя, надо постоянно находиться в курсе всего происходящего. Если рекламная кампания проводится без внимания к географии, она будет неэффективной и, более того, может нанести вред вашему бизнесу.
17. Все ключевые слова нельзя объединять в один комплект объявлений. Если вы, зарегистрировавшись, формируете одну кампанию и помещаете туда все ключевые слова, вместе окажутся фразы, никак не связанные друг с другом. Ключевые фразы лучше разделить на группы – и текст объявления проще будет писать, и целевую страницу подобрать легче. Показатели качества и CTR станут наградой за выполненную работу.
18. Целевую страницу необходимо оптимизировать. Она должна абсолютно соответствовать всему, что сказано в объявлении. Это также повысит показатели качества.
19. Не стоит возлагать надежду только на общие ключевые слова. Рекламодатели, желая привлечь большее количество посетителей, делают опору на те слова, которые обозначают общие понятия. Но повышению конверсии это не способствует: нужен широкий список минус-слов для достижения эффективности. Объявления, в которых будут такие ключевые слова, окажутся менее успешными, чем те, которые имеют конкретные фразы и точные совпадения.
20. Тестировать надо постоянно – проверять тексты объявлений, ключевые слова, целевые страницы и др. Но все тесты должны оставаться информативными, чтобы их не было излишне мало или слишком много.
Придерживайтесь этих советов, и вскоре вы будете заниматься рекламой не больше 10 минут в день.
