Водовозный бизнес: от А до Я

Многие предприниматели, решившие заняться доставкой питьевой воды населению, уверены, что главное - это найти качественный продукт, а все остальное приложится. На самом деле, кроме чистой и вкусной питьевой воды в бутылях с красивой этикеткой, очень важно отладить рабочий процесс таким образом, чтобы процесс заказ-доставка товара осуществлялся в максимально короткие сроки. Именно этот момент наравне с наработкой постоянной клиентской базы и отнимает у предпринимателя немало средств и времени.

Обязанности предпринимателя-водовоза

• Первая и главная обязанность предпринимателя - обеспечить быструю доставку заказанной питьевой воды клиенту в удобное для него время! Тут важно два момента:
• не опоздать и не приехать раньше оговоренного срока;
• суметь быстро и без ущерба для других клиентов скоординировать график перемещения транспорта.

Стартовый капитал для этой отрасли предпринимательства необходим минимальный - от 8 до 12 тысяч рублей. Такие затраты возможны лишь в случае наличия собственного грузового автомобиля. Как быстро окупятся вложенные средства? После реализации первых партии питьевой воды.

Сезонные продажи и офисные передряги

Мы давно уже привыкли к тому, что желание купить бутылочку прохладной воды в магазине возникает у нас исключительно в летний период. Означает ли это, что и продажи питьевой воды так же зависимы от температуры за окном? Совершенно нет, эта продукция востребована круглый год, причем, объемы ее потребления также не зависят от сезона.

Но все же в условиях современного рынка эта сфера бизнеса претерпела некоторые изменения. В период экономического подъема воду в кулерах в огромных количествах заказывали для офисов, эта статья расходов даже была включена в социальный пакет сотрудников. По самым скромным подсчетам специалистов, 80% от всей клиентской базы составляли именно офисы. А, как известно, в тяжелые времена первое, что сокращают умудренные опытом бухгалтера на предприятиях - это социальные расходы. И это печальная действительность: на практике фирмы хотят сократить свои расходы в самом безопасном секторе - бесплатная вода в кулере для нужд сотрудников. Это стало причиной того, что в настоящий момент офисы совсем не так активно заказывают питьевую воду для своих сотрудников, и привычный обыватель снова занял лидирующие позиции. И если раньше большинство участников рынка питьевой воды без энтузиазма относились к перспективе возить единицу продукции до входных дверей каждого клиента. По их мнению, такая процедура обернется очень высокими затратами в сравнении с ожидаемыми прибылями. Теперь же ситуация радикально изменилась: в условиях высокой конкуренции за каждого клиента разворачиваются буквально военные сражения. В целом же, по мнению специалистов, количество потребителей покупной воды ввиду сложной экологической ситуации неуклонно растет.

Водовозный бизнес в реальных цифрах

Чтобы бизнес приносил реальную прибыль, количество постоянных клиентов должно составлять от 110 до 150 семей. Такие данные основываются на следующих расчетах: стандартная семья, состоящая их трех человек, потребляет в среднем 4 бутылки воды в месяц. При таком раскладе бизнес будет рентабельным при реализации 10-15 бутылей в день.

По одному адресу доставка осуществляется один раз в две недели. При условии, что часть заказчиков будут все же офисы, то количество частных лиц можно будет сократить.

Как грамотно войти в водовозный бизнес

• Существует несколько эффективных способов вхождения в водовозный бизнес. Самым дорогостоящим из них считается бизнес полного цикла. Такой вариант подразумевает доступ к значительным кредитным средствам и требует выполнения 2 сложнейших этапов:
• бурение собственной скважины;
• строительство профильного завода и закупка всего необходимого оборудования для розлива воды.

Более простой и дешевый путь - это присоединиться к уже существующему водовозному бизнесу. Это может быть франшиза или дилерство.

Купив франшизу, предприниматель получает возможность зарабатывать на базе отлично себя зарекомендовавшего и успешного бизнеса, проходить бесплатное обучение и может рассчитывать на регулярное консультационно-маркетинговое сопровождение.

Дилерство в свою очередь представляет собой простейший вариант вхождения в готовый бизнес и предполагающий распространение продукции в еще не охваченных регионах.Как правило, при подписании договора производитель предоставляет новому партнеру колоссальные скидки на первую партию продукции - от 50%. Причем, эта практика распространяется даже на те компании, которые приобретают небольшие партии воды. Если же партия товара большая (более тысячи бутылей в месяц)скидка может достигнуть 75%.

Полезные советы от успешных предпринимателей

Франшиза не может быть первым этапом водовозного бизнеса, покупать ее можно при наличии приличной клиентской базы и полностью отлаженной логистики. Оптимальный вариант – стать дилером расположенной недалеко компании, привлекать постоянных клиентов и работать на свою репутацию. Только после этого можно приобретать дорогостоящую франшизу и включать в свой прейскурант собственную продукцию. Это очень серьезный этап в бизнесе, и он требует основательной подготовки.

Затраты на водовозный бизнес

На первом этапе у поставщика нужно закупить в объеме оборотную тару, срок службы которой составляет год-полтора. Стоимость одного бутыля - 120 рублей. Можно, конечно же, брать тару под залог у поставщика, но это не так выгодно.

• Рассчитать количество необходимой тары очень просто: количество клиентов следует умножить на три:
• один бутыль всегда находится у клиента;
• второй хранится на складе и потребуется для будущей доставки;
• третий – у производителя товара.

Количество бутылей необходимо регулярно увеличивать.

Заниматься подобным бизнесом просто невозможно без грузового транспорта. Он потребуется, чтобы забирать партии продукции у поставщика, и для развозки бутылей по клиентам. Оптимальный вариант для этих целей - автомобиль «Газель» на газу. В такой автомобиль поместится от 50 до 70 бутылей, что сведет себестоимость одного километра пути до минимума - 2 рубля.

Даже самой небольшой компании потребуется склад для хранения запасов воды, минимальная его площадь - 20 кв. м.

Данный бизнес считается самым простым, и потому совсем не удивительно, что специалисты рекомендуют его организовать наподобие «семейного». В большом штате сотрудников нет никакой необходимости. С ведением дел справятся два человека: один человек нужен для развозки питьевой воды по клиентам, а второй - для ведения и оформления всей необходимой документации.