Бизнес на проведении тренингов

При организации собственного бизнеса такого рода можно пойти двумя путями. Первый заключается в открытии собственного тренингового центра. Для этого достаточно организовать небольшое агентство, выступающее в качестве посредника между тренерами-фрилансерами, а также клиентами. Можно также создать профессиональную компанию, сотрудники которой и будут проводить обучение. Второй путь – открытие средней или крупной компании.

Плюсы и минусы собственного тренингового центра

Основное преимущество – это ведение деятельности без каких-либо дополнительных расходов (речь идет про зарплату тренерам). Так, основные статьи расходов включают: регистрацию ИП, аренду помещения, размещение рекламы, а также оплату работы менеджеров, которые осуществляют продажу услуг агентства.

Агентство специализируется лишь на организаторской деятельности, состоящей в продаже тренингов на всевозможные тематики корпоративным клиентам. Кроме того, структура подобного формата занимается поиском тренеров-фрилансеров, которые и будут проводить занятия, взимая свой процент за предоставление услуг. И здесь важно, чтобы задействованные тренеры работали в соответствующих областях (это может быть управление, продажа, маркетинг и пр.).

Среди преимуществ тренингового центра можно отметить следующие:

• отсутствие специального образования;
• отсутствие внушительного опыта работы в области проведения тренингов;
• разнообразный выбор предоставляемых услуг (это могут быть непосредственно тренинги, обучение либо индивидуальное консультирование по разным вопросам).

Но и недостатков у бизнеса связанного с продажей интеллектуальных услуг немало. Во-первых, такие агентства в основном не в состоянии предложить большой выбор авторских программ, вследствие чего у них отсутствует так называемое «конкурентное преимущество». Во-вторых, клиентам (особенно мелким и средним фирмам с ограниченным бюджетом) намного выгоднее обратиться сразу к тренеру, минуя тем самым посредника. В-третьих, агентство не гарантирует высокое качество предоставляемых услуг (в отличие от профессиональных фрилансеров, отлично зарекомендовавших себя). В итоге может пострадать репутация агентства, которое отвечает за работу тренера, выступающего от его имени.

Плюсы и минусы средних и крупных компаний

Основное преимущество средних и крупных компаний – это наличие штата собственных высококвалифицированных специалистов, разрабатывающих и проводящих тренинги. Немаловажен и тот факт, что такие компании функционируют в определенных сегментах (речь идет про бизнес-тренинги, консалтинг, а также тренинги личностного развития).

Главный недостаток – это наличие стартового капитала в размере 6000-7000 у.е. Сюда входят:

• зарплата тренеров – от 750 у.е. в месяц;
• аренда офиса – за 100 кв.м.;
• покупка оборудования (компьютеров, проекторов, видеокамер, принтеров и копировальных аппаратов);
• покупка расходных материалов.

Важно, чтобы руководитель такой компании был компетентен в специфике данного бизнеса, мог реально оценивать спрос на рынке, грамотно определять уровень профессионализма своих тренеров.

Наконец, важно внедрять авторские методики обучения, ведь без и оригинальных программ у новых игроков почти нет шансов развить свой бизнес в столь востребованном и популярном сегменте рынка. А, как известно, большая часть тренеров работают, основываясь на уже готовых тренингах (в лучшем случае, они их несколько видоизменяют). А вот оригинальные авторские методики у нас относятся к категории дефицитного товара. Можно, конечно, приобрести программы на Западе, но это слишком дорого даже для достаточно крупных компаний.

Приобретение готовой оригинальной методики

Но существует третий вариант, объединяющий все преимущества двух предыдущих путей развития тренингового бизнеса (к тому же этот вариант почти не имеет недостатков). Это покупка готовой авторской методики, укомплектованной всеми необходимыми материалами. Этот вариант даст возможность занять хоть и узкую, но собственную нишу на этом рынке.

Выбирая методику, желательно отдать предпочтение таким программам, которые можно использовать не только в качестве авторских тренингов, а и как дополнение к готовым программам.

Можно воспользоваться инновационным форматом ведения такого бизнеса, а именно реализовывать стимульные материалы, но при этом необходимо обучить корпоративных и частных клиентов работать с ними. В России сегодня по такой схеме работает только одна компания, реализующая комплексную методику проведения как психологических, так и бизнес-тренингов на основе универсального раздаточного материала. Такое ноу-хау является отличным конкурентным преимуществом.

Как рекламировать тренинги

С целью рекламирования предоставляемых услуг и для демонстрации новых тренингов рекомендуется предложить крупным компаниям бесплатные промо-тренинги (они займут порядка 15-30 минут), что даст возможность потенциальным клиентам увидеть, в чем заключается суть вашего предложения, каким образом оно будет способствовать развитию их бизнеса. Такой способ рекламы, требующий минимальных затрат, намного эффективнее, чем традиционные и довольно дорогостоящие формы рекламы, разрабатываемые рекламными агентствами.

Офис – роскошь или необходимость?

В первое время от идеи аренды собственного офиса желательно отказаться, поскольку целесообразнее проводить тренинги на территории компании, заказывающей данную услугу. Так, тренер работает под определенные запросы клиента, направленные на повышение уровня профессионализма сотрудников, а, следовательно, и увеличение прибыли самой компании.

Но в таком варианте проведения тренинга есть и минус, ведь подобного рода ограничение далеко не всегда позволяет с одинаковой степенью эффективности работать с группами людей, которые незнакомы.

В дальнейшем, с увеличением штата сотрудников, а также с расширением предлагаемых услуг можно задуматься об аренде или покупке собственного рабочего пространства, то есть об организации офиса.

Если в планах открыть агентство, которое будет выступать в роли посредника либо независимой компании со своим собственным штатом, то запаситесь терпением, поскольку на протяжении первого года деятельности агентства рассчитывать на большую прибыль не придется (при благоприятных прогнозах можно выйти на уровень самоокупаемости).

Если же вы решили обратиться к оригинальным авторским методикам, то вложенный капитал может окупиться после проведения нескольких платных тренингов (так, начальная цена одной сессии составляет около 200 у.е.).