Как открыть магазин зоотоваров

В 2008-2009 г.г. маркетинговое агентство «Родемакс» проводило опросы среди владельцев домашних животных. Как показали итоги исследования, большая часть респондентов (порядка 80%) объявили, что не собираются снижать расходы на содержание животных. Только около 17% рассказали, что готовы перевести своих питомцев на более дешевые корма, если их финансовое положение значительно ухудшится. Многие из опрошенных заявляли, что предпочитают экономить на себе, а не на содержании животных. Все вышесказанное позволяет надеяться на хорошие перспективы развития бизнеса на зоотоварах.

Требования к помещению

Если планируется открыть небольшой магазин (15–20 кв. м), без продажи животных, то подойдет любое благоустроенное помещение. Не рекомендуется торговая площадь менее 15 кв. м; в этом случае невозможно разложить товары, так, чтобы это было удобно для посетителей. Требования стандартные: высота потолков - от 2.5 м, проводка должна выдерживать мощность электроприборов от 3-х кВт, должна быть возможность подключения телефона и интернета. В идеальном случае магазин размещается в популярном торговом центре. Это может быть прикассовая зона гипермаркета с хорошей проходимостью (около 10 тыс. человек за день). Важно только, чтобы поблизости не было конкурирующих предприятий.

Необходимый ассортимент

Если магазин невелик, то удивить покупателя широтой ассортимента вряд ли получится. Но самые необходимые товары для животных просто обязаны быть в наличии. К ним относятся: корм для кошек и собак, а также наполнитель для кошачьих туалетов. Это и есть основные статьи дохода для небольшого магазинчика зоотоваров, то, что пользуется наивысшим спросом.

Что еще должно быть в ассортименте?

• Предметы собачьей амуниции (ошейники, поводки, намордники) – хотя бы по 2-3 наименования.
• Миски для корма и воды, лотки для кошачьего туалета (по 1-2 наименованию).
• Средства гигиены: шампуни для мытья животных, средства для ухода за полостью рта, влажные салфетки для протирания ушей и т.п.
• Расчески, щетки и пуходерки для ухода за мехом; игрушки для кошек и собак.
• Комбинезоны и другая одежда для собак, переноски.
• Ветеринарные препараты: глистогонные, средства для уничтожения наружных паразитов, капли для ушей и глаз.

Если планируется продажа животных, то нужно иметь в виду, что наиболее популярны мелкие грызуны: хомяки, белые мыши и морские свинки. Всегда пользуются вниманием у покупателей черепахи, аквариумные рыбки и попугайчики.

Для того, чтобы иметь право на продажу ветеринарных препаратов, потребуется специальная лицензия. К сотруднику, который будет заниматься реализацией препаратов, предъявляются следующие требования: он должен иметь образование ветврача, ветфельдшера, провизора или фармацевта.

Практика показывает, что чем меньше позиций в ассортименте магазина, чем меньше его торговый оборот, тем целесообразнее будет заключение договоров с единственным поставщиком товаров.

Доходность бизнеса

Реализация товаров для животных – бизнес с высокой маржой. Совсем не редкость – наценка, достигающая 55%, и даже 70%. Многое зависит от региона страны и наличия конкурентов. При благоприятных условиях маржа на эту категорию товаров может составлять до 150%. Такие данные опубликованы в журнале «Зообизнес сегодня». Оценка производилась собственными экспертами издания.

Спрос на товары для животных достаточно стабилен в течение всего года, сезонные колебания незначительны. Исключение составляют летние месяцы (спрос падает примерно на 5%), и январь, когда падение спроса может достигать 10%.

Ситуация на рынке зоотоваров

Андрей Ситников, редактор издания «Зообизнес сегодня», говорит о том, что рынок зоотоваров в России, как в Москве, так и в регионах, стремительно развивается. В настоящее время добиться значительного успеха в этой нише уже сложнее, чем 5 лет назад. Необходимо изучить массу нормативных документов, регламентирующих хранение товаров, реализацию ветеринарных препаратов и т.п. В то же время большинство нормативов, относящихся к зообизнесу, разработано, скорее, в расчете на сельскохозяйственный скот, и могут трактоваться двояко.

Как увеличить доходы

К небольшому магазину неприменимы правила, по которым работают крупные торговые сети. Многим производителям мелкие розничные предприятия вообще неинтересны. Здесь огромную роль играет даже площадь и длина торговых прилавков. Если магазинчик не может выставить в продажу весь ассортимент, выпускаемый под определенным брендом, он автоматически теряет свою привлекательность в качестве партнера для соответствующей компании.

Евгения Салихова, имеющая огромный практический опыт владелицы ветеринарной клиники и зоокиоска, советует начинающим бизнесменам прежде всего определиться с сегментом рынка, в котором они собираются торговать. Если магазин расположен в центральной, престижной части города, то и продавать нужно корма премиум-класса. Продукция Pedigree здесь будет явно неуместна. Андрей Ситников, редактор журнала «Зообизнес сегодня», говорит о важности собственного опыта в содержании животных. Только тогда владельцу магазина зоотоваров будет понятно, чего хотят хозяева животных для своих любимцев, что для них важнее всего. А, значит, и торговля будет складываться успешно, не обманывая ожиданий предпринимателя.