Контекстная реклама: грамотная и эффективная подача информации

Каким нужно быть объявлению, чтобы реклама достигла своей целевой аудитории и заинтересовала ее? В каком формате должна быть составлена публикация, чтобы у пользователя возникло желание кликнуть мышкой по ссылке и ознакомиться с информацией более подробно?

Определенность в содержании объявления

Конкретная информация заинтересует пользователя скорее, чем набор общих фраз. Иллюстрируют это несколько простых примеров:

1. «Делаем сайты дешево». Как будто звучит заманчиво, но что означает «дешево»? Слишком неопределенно, ведь кто-то посчитает дешевой оплату и в 20000 руб., а для кого-то эта мерка, скорее, приближается к 5000.

2. «Делаем сайты под ключ от 5 тыс. рублей». Это объявление быстрее найдет своего пользователя. Конкретная цифра сразу скажет потенциальному клиенту, какими средствами он должен располагать, и ему не придется гадать, что означает «дешево».

3. Еще одно сходное объявление: «Выгодные кредиты». Не слишком много информации. Может быть, лучше сформулировать так: «Кредиты от 5% годовых»? Второй вариант явно предпочтительнее. Первая публикация не содержит никакой конкретики, интересной для клиента, лишь явное желание банка продвинуть свой продукт. Объявление, содержащее точные цифры, сразу привлечет внимание нужных людей и вызовет у них желание рассмотреть предложение подробнее.

Убедительный и запоминающийся заголовок

• Грамотно составленный заголовок – это важнейшая часть контекстной рекламы. Эффективные ингредиенты в рецепте хорошего заголовка выглядят так:
• необходим акцент на выгодность предложения;
• новостная форма подачи информации;
• УТП – универсальность торгового предложения, которое не смогут повторить конкуренты;
• заголовок, кратко подающий историю;
• акцент на распространенной проблеме;
• цитата клиента, воспользовавшегося услугами компании.

Использование в тексте ключевых слов

Пользователи чаще кликают по объявлениям, содержащим ключевые слова, введенные ими в строке поиска. Объясняется это двумя основными причинами:

1. Ключевые слова подсвечиваются, следовательно, становятся более заметными для пользователя;

2. Подобные объявления более релевантны запрошенной информации, по крайней мере, выглядят таковыми.

Вывод: старайтесь всегда вставлять ключевые слова в текст своих объявлений.

Изучение идей конкурентов

Самые лучшие идеи конкурентов вполне достойны, чтобы ими адекватно воспользоваться. Нет, речь не идет о слепом копировании. Детали вашего торгового предложения могут значительно отличаться от того, что предлагают конкурирующие фирмы. Но анализ идей и текстов, принадлежащих вашим соперникам, может здорово продвинуть вас в составлении собственных удачных объявлений. Немаловажно и то, что вашей целью является донесение до потенциальных клиентов более выгодного предложения, и вам необходимо досконально знать, что именно предлагают конкуренты.

Слова, обладающие магнетическим эффектом

Никогда не следует забывать о словах, подтверждающих выгодность вашего предложения для клиентов. Например: «акция», «недорого», «распродажа», «эффективность», «скидка», «гарантия» и т.п.

Посыл к немедленному действию

В контекстной рекламе не всегда может использоваться из-за ее специфики. Но в некоторых случаях помогает эффективно выделиться из массы конкурентов. Призыв могут быть различного содержания, например, ограничение по времени действия предложения, ограниченный запас товаров и т.п.

Направленность на целевую аудиторию

Вы должны четко представлять, на какую аудиторию направлены ваши предложения, и стараться заинтересовать публику определенного пола, возраста и стиля жизни. Пусть остальные не обращают внимания на объявление: они все равно не станут вашими клиентами. Конечная цель – не получить максимальное число кликов по ссылке, а привлечь действительно заинтересованных в вашей продукции людей.

Это основные параметры контекстной рекламы, которые, как установлено на практике, действительно работают. Используйте их, и ваше объявление оправдает возложенные на него ожидания.