Организация детских занятий, часть вторая

Наконец пришло вдохновение написать вторую часть статьи (часть первая) про открытие детских развивающих занятий. Возрастная группа, на которой мы решили остановиться, это дети от 1,3 до 3 лет. С более младшими детками проводить занятия сложно, да и эффект не ясен, а дети старше 3 лет обычно уже ходят в детский садик и, если рассчитывать на детей старше 3 лет, придется писать отдельную программу занятий.

Начало работы пришлось на прошлую осень, в самый разгар эпидемии гриппа, поэтому стартовали мы не очень хорошо. Люди звонили, записывались, но потом или заболевали или просто боялись приходить из-за гриппа. По окончании первого месяца сформировалось, в среднем, по одной группе с день. Радовало, что ежемесячные расходы (аренда, расходные материалы, налоги), с легкостью окупились, но о какой либо прибыли пока речи не шло.

В рекламе мы указывали, что первое занятие бесплатное, потом мы отказались от этого предложения. Во-первых, некоторые люди приходили только на одно занятие, а потом пропадали, хотя говорили, что занятие понравилось. Процент таких «халявщиков» был не велик, все равно было не очень приятно работать просто так. Во-вторых, количество людей для проведения занятий с 1 группой в день набралось достаточно быстро, хорошо работало сарафанное радио, так что особых проблем с привлечением новых клиентов не было. Кстати, хочется отметить, что из пришедших на первое занятие, около 75% процентов становились постоянными посетителями, около 40% из них ходили по 2 раза в неделю, оставшиеся -1 раз в неделю.

Второй месяц оказался немного лучше, хотя разговоры о гриппе не прекращались. Появилась идея рекламироваться через магазины детских товаров, мы решили заказать рекламные материалы (плакат и купоны на занятия со скидкой) и разместить их в магазинах. Пока эта идея так и не реализована, но мне она кажется перспективной, так как магазин может за покупку дарить покупателю купон со скидкой на детские занятия, польза и магазину и нам.

Третий месяц – декабрь, количество детей увеличилось, ежедневно проводилось по два занятия. В конце месяца появилась возможность дополнительно заработать на детских утренниках с дедом морозом. Полностью мы этой возможностью не воспользовались, так как не думали, что будет большой спрос, на утренники приводили и более старших детей (родственников, соседей, друзей). В целом, динамика бизнеса была явно положительной, но ежемесячная прибыль пока была совсем не велика.

В январе, в связи с длинными выходными, первая неделя выпала совсем, а вторая неделя ушла на «раскачку», только к середине месяца регулярно стали ходить все ранее записанные мамы с малышами. По финансовым показателям январь вышел на уровень первого месяца работы, прибыли не было, но и убытка тоже.

Задача на февраль сформировать к концу месяца по 3 группы на каждый день и в следующем месяце уже выйти на расчетные показатели 50-60 тыс. руб. месячного дохода. В плане развития  бизнеса, интересной выглядит идея проведения спортивных детских занятий. Если все пойдет хорошо, есть идея в дальнейшем нанять преподавателей и организовать кружки для детей старше 3 лет.

Автор идеи: Олег