Пошив одежды для кукол как направление собственного бизнеса
Бизнес вокруг куклы American Girl
В качестве примера можно привести историю создания фирмы одежды и аксессуаров для детских кукол Emily Rose, руководителем которой является Лиза-Мария Кабрелли. Лиза-Мария купила своей дочери популярную в Америке куклу American Girl, которая с 1986 года начала успешно продаваться по всей территории Америки. Кукла прелестная, достаточно большая, (рост около 45 сантиметров), ее удобно носить, играть с ней, укладывая «спать». American Girl выполнена не из жесткого пластика, она виниловая, очень приятная при прикосновении к ней. Кукла очень привлекает тем, что за ней можно ухаживать – одевать, расчесывать длинные волосы, с ней можно спать, переодевая для этого. Иногда American Girl называют культовой игрушкой для девочек США.
На что обратила внимание, кроме привлекательности куклы Лиза-Мария Кабрелли? Прежде всего, это ограниченный вариант игр с American Girl, который предусматривал лишь редкие манипуляции с «кормлением», «сном», «прогулкой». Предприимчивая миссис Кабрелли заказала маркетинговое исследование по поводу возможности продажи аксессуаров для куклы American Girl. Исследование показало, что американские девчонки желают иметь для своей куклы мебель, одежду, предметы гигиены и многое другое! 2006 год стал звездным для бизнесвумен Кабрелли, именно тогда все магазины начали успешно продавать целую линейку товаров для American Girl.
Результатом правильного выбора направления бизнеса стало то, что доходы Emily Rose росли, как на дрожжах. И даже в кризисном 2009 году фирма нарастила объемы продаж, увеличив их в два раза, по сравнению с предыдущим годом!
Идея не требовала солидных вливаний капитала на старте, поэтому она и смогла быть столь успешно реализованной. Подобные American Girl куклы выпускают многие страны, отличаются куклы цветом кожи, разрезом глаз. И все выпускаемые подобия American Girl нуждаются в комплектах разнообразной одежды.
Российские бизнес-проекты
В России уже появилась компания, которая успешно торгует кукольной одеждой, предлагая модные, красивые образцы. Подобно Лизе-Марии Кабрелли открыла компанию женщина, жительница Новосибирска. Получить стартовый капитал ей удалось в виде гранта, ведь ее бизнес-прект оказался лучшим из представленных на конкурс, проведенный среди безработных. Новосибирская предпринимательница, как и американская, увидела, что ниша на рынке кукольной одежды и аксессуаров есть, конкуренты практически отсутствуют. Выиграть у китайских производителей «одноразовой» одежды, у производителей очень дорогой «эксклюзивной» продукции вполне получилось. Фирма занялась массовым изготовлением вязаных кофт и платьев, что позволяет продавать изделия в три раза дешевле, чем это способны делать зарубежные производители.
Бизнес на изготовлении одежды в России. Возможности, перспективы
Если у нас есть пример успешного ведения дел в России, то может и вам стоит задуматься над вложениями своих сил и капиталов именно в этой сфере? Предварительно надо рассмотреть соотношение спроса и предложения на рынке, начиная исследовать свой регион. В России, кроме матрешки, нет куклы, пользующейся широкой популярностью. Популярность позволяет получать дополнительную бесплатную рекламу. К примеру, матрешка появляется на плакатах, на экранах телевизоров с завидной регулярностью, но ведь она воплощение России. Пластиковые куклы российского производства выпускаются теми же фабриками, что и 20-30 лет назад, по тем же стандартам и образцам. Спрос на них невелик, конкуренцию с ними легко выигрывают зарубежные игрушки.
Дети отдают предпочтение зарубежным Барби и подобным им. Производство одежды для таких кукол не может стать выгодным. Причины: фирменные магазины вместе с куклами завозят фирменную же одежду для них. Китайских производителей нельзя вытеснить с рынка, ведь работники Китая трудятся больше, а получают гораздо меньше, значит, себестоимость единицы товара предельно низка.
Выбирать для пошива «обмундирования» предпочтительнее больших по размеру кукол, ведь размер игрушки в 32-45 см наиболее привлекателен покупательницам в возрасте 3-12 лет. Это связано с тем, что пропорции кукольной фигуры можно соотнести с пропорциями владелицы игрушки. Такую куклу гораздо проще одевать, купать, расчесывать волосы. Если сравнивать трудоемкость изготовления большого по размеру комплекта кукольной одежды и маленького, то первый изготовить гораздо проще.
Может показаться, что лучше всего шить кукольную одежду различных размеров, ведь образцов игрушек великое множество, покупатель найдется на любую предложенную модель одежды. Но разработка на каждую модель куклы разнообразных комплектов потребует солидных денежных затрат на отработку технологии производства. Окупятся ли они, еще вопрос. Лучший вариант – подобрать несколько моделей кукол, которые пользуются наибольшим спросом среди родителей и детей, исключив самые дешевые китайские. Цена на куклу не должна быть высокой, самая низкая цена тоже не подходит.
Определение варианта развития бизнеса
Допустим, вы решили, что выгоднее всего будет сосредоточиться на пошиве кукольной одежды не для широкой линейки моделей игрушек, а конкретного производителя. Одна из самых популярных компаний, производящая товары для детей, – испанская Paola Reina. В линейке ее товаров есть куклы-пупсы размерами 22 см, 32 см, 45 см, 50 см. Вы можете производить одежду отдельно для каждого размера куклы, таким образом расширяя возможности для сбыта.
Другой вариант – выбираете тот рост куклы, который продается наиболее часто, и шьете по этому размеру массу разнообразных комплектов одежды.
Есть еще и такой вариант – продавать куклу, которая будет эксклюзивной, вы станете единственным поставщиком в стране, регионе, городе. Вместе с куклой начните продавать и комплекты одежды, изготавливая их самостоятельно.
Как подойти к созданию коллекций кукольной одежды
Выбрав конкретный вариант приложения сил, сосредоточьтесь непосредственно на создании одежды. Необходимо пошить не одно платьице или рубашку маленького размера – создавайте коллекцию!
Если посмотреть, во что одевают кукол ведущие производители, то увидим, вязаная одежда используется не так часто, как пошитая. Это связано с тем, что вязаная одежда требует больших затрат времени в сравнении с пошитой, значит, растет себестоимость, а прибыль падает. В ручной работе вязка допускается чаще, чем при выпуске крупных партий одежды.
Как и для взрослой одежды, кукольная требует создания эскиза, изготовления выкройки, закупки ткани и фурнитуры. Нет смысла покупать маленькие отрезы в розницу, пуговицы десятками – договаривайтесь об оптовых закупках. Через некоторое время вы научитесь выбирать между качеством и ценой.
Выбирая ткань, надо учитывать размеры одежды – рисунок на ней не может быть крупным, лучше всего смотрятся линии, орнамент из цветов. Производители у нас в стране не часто балуют подходящим качеством рисунка, плотностью ткани. Надо выбирать тщательно.
Кто будет кроить и шить?
Для разработки моделей одежды пригласите специалистов. Модельеру-конструктору взрослой одежды вполне под силу организовать пошив и для кукол, принципы абсолютно одинаковые. Одежда для кукол может быть идентична той, в которую родители одевают 3-4 летних детишек. Но есть куклы, формы которых подразумевают использование элементов подростковой, а иногда и взрослой моды. Нет смысла использовать декор в больших количествах. Кружева и рюши усложняют работу, делают изделие дорогим, это допустимо лишь при ручном изготовлении.
Швей лучше нанимать с условием надомной работы. Нет смысла арендовать помещение, выплачивать аренду, закупать оборудование. Надо организовать лишь систему доставки швеям заготовок, расходных материалов и регулярного забора готовой продукции. Надомная работа позволит сократить издержки, даст возможность не закупать оборудование. Недостаток – контроль качества организовать крайне сложно. Процент брака будет на первых порах велик, потом это регулируется подбором персонала, отсевом «бракоделов».
Emily Rose тоже считает, что надомный труд, семейный подряд предпочтительнее на начальной стадии производства кукольной одежды. У компании есть предложение для тех, кто решил начать подобный бизнес. Планируется привлечение членов семьи, что позволит даже детям заработать первые деньги, осознать их цену. Emily Rose предлагает на правах франшизы получить стартовый пакет @ HomeBusiness. Три варианта пакета на выбор, в пакете учебные материалы, которые помогут организовать продажи одежды, аксессуаров для кукол American Girl. Каталоги, образцы продукции прилагаются. Насколько американские методики организации и ведения бизнеса приживутся на нашей почве? Можно попробовать, получив стартовый пакет от Emily Rose.
Крупные партии
Можно предположить, что ваш бизнес начнет развиваться столь стремительно, что швеи-надомницы не будут справляться с выросшими объемами заказов. Стоит задуматься о фабричном производстве. Дешевле всего заказывать партии товара в Китае, договориться с поставщиками можно и без выезда к месту производства. Там же удобнее всего заказывать и кукольную обувь, ведь пошить на дому это изделие слишком сложно и дорого.
При разработке моделей одежды для пошива на фабрике нужно добиться высокой их технологичности в производстве. Иначе может получиться так, что одежда для игрушки будет стоить столько же, сколько и для маленького ребенка. Качество при этом должно обеспечиваться на достаточном уровне. Для этого необходимо обязательное использование лекал. Родители при покупке пусть и кукольной, но все же одежды, обращают внимание на швы. Именно от качества шва зависит прочность изделия, которое во время детской игры может раз за разом сниматься и одеваться по-новому.
Цена готовых изделий
Для составления ценника своей продукции надо знать, сколько платит покупатель за одежду известных компаний. Emily Rose одевает куклу American Girl в изделия, средняя цена которых 20 долл. При этом раздетая кукла обойдется покупателю в 100 долл. Комплект одежды и аксессуаров от Emily Rose стоит 150 долл., в эту сумму входят некоторые элементы одежды и для владелицы куклы.
Используя сходство
Для того, чтобы привлечь как можно большее число покупателей, American Girl имеет не один образ, а самые разнообразные, подходящие для выбора «под ребенка». Комплект одежды, надетый на куклу, может повторять одежду ребенка, что усиливает сходство. Это нравится детям, ведь ребенок получает «братика» или «сестричку», схожую с ним типом лица и одеждой.
В России подобную тактику для развития бизнеса использует основатель компании «Кукольный мир» Елена Хорос. С конца 2010 эта компания запустила в производство типаж куклы Mia. При росте в 46 см Mia чем то похожа на American Doll, но сходство не слишком бросается в глаза. Российская кукла не приукрашивает действительность, она похожа на ребенка больше «американки». Куклы Mia выпускаются с волосами, глазами разных цветов, так что любая девочка может найти в магазине «младшую сестренку» или подобрать такую в подарок подружке на день рождения. Кукла российского производителя схожа с американской мягконабивным телом и пластиковыми конечностями. Глаза закрываются, волосы нормальной длины, похожи на натуральные.
По российскому заказу куклу Mia изготавливают и в Китае по собственным полимерным формам – молдам. Одежда для китайских кукол шьется там же, причем модельная линейка включает множество образцов.
Как сбывать продукцию?
Для сбыта товара важна упаковка, она должна быть не только красивой, но и надежной. Пластик для упаковки выбирайте прочный, ведь разорванная упаковка не только портит впечатление от товара, но и провоцирует кражу!
Можно организовать интернет-магазин кукольной одежды, чтобы проследить за спросом. Вы через какое-то время поймете, стоит вам организовать семейный бизнес в собственной квартире или нанимать швей-надомниц.
Для сбыта небольших партий одежды надо договориться с владельцами магазинов игрушек, может, даже и художественными салонами, где продают эксклюзивные игрушки.
Если у вас есть желание торговать именно оптом, то предложите минимум 100 экземпляров одежды разных моделей, по десятку каждого фасона оптовой компании, торгующей детскими товарами. Откройте свою «точку» на рынке, в торговом центре, дополнив одежду другими детскими товарами.
Если рассмотреть перспективы бизнеса, то они есть, ведь пока конкуренция еще очень низка. Хотя неразвитый рынок подобных товаров сулит немалые трудности не столько в организации производства, сколько при сбыте уже изготовленной продукции.
Как достичь успеха?
Надо провести исследование потенциального рынка сбыта – определить количество продаж подходящих кукол. Организовать опрос покупателей с вопросником по поводу сменной одежды для кукол.
Вкладывать в рекламу деньги надо постоянно, даже если дела идут нормально, для этого нужно определить отдельную строчку в бюджете. Полиграфия, периодические издания, реклама на радио в детских передачах может и не принесут моментальной отдачи, но подготовят потенциальных покупателей, подведут к мысли к возможности покупки не новой куклы для ребенка, а комплекта одежды для старой куклы.
Максимально используйте возможности интернета. Не только сайт собственной фирмы или своего бизнеса, участие в рекламе должны принимать все социальные сети. Организуйте группы в сетях, рекламируйте на форумах, размещая активные (кликабельные) ссылки.
Для диверсификации рисков сделайте бизнес на продаже кукольной одежды вторым, торгуя детскими игрушками в качестве первого.
По приблизительным подсчетам, рентабельность бизнеса по пошиву и продаже одежды для кукол достигает 75-80%, что весьма неплохо!
