Принципы организации успешной торговли секонд-хендом
Торговля секонд-хендом при минимальных вложениях позволяет за обозримый срок накопить достойный финансовый запас. Что же нужно для открытия данного бизнеса?
Статистический обзор вида предпринимательской деятельности
В качестве начального капитала достаточно суммы от 500 до 5000 $. Размер вложения зависит от параметров торговой точки – формата, местонахождения, уровня цен.
1. Торговля с раскладных мобильных лотков на улице или рынке – самый простой вид продаж. Это отличный формат для начинающего продавца. Он обеспечивает наименьшую степень финансового риска и является довольно многообещающим в плане быстрой прибыли. На таких точках обычно продают самые дешевые «ходовые» вещи. В бойком месте обычно весь ассортимент уходит за кратчайший срок. Для организации рыночной или уличной «раскладушки» достаточно затратить 500-1000 евро.
2. Магазин среднего масштаба потребует в качестве начального капитала сумму около 500 $. Главное в организации торговли – правильный выбор местоположения. При этом условии востребованные категории товаров распродаются достаточно быстро и выгодно, риск прогореть минимальный.
3. Большой магазин с широким ассортиментом – наиболее прибыльный вариант. В нем обычно присутствуют не только основные (одежда, обувь), но и сопутствующие категории товаров (галантерея, головные уборы, спортивная экипировка, предметы обстановки). Организация работы такого магазина – сложный и дорогостоящий процесс, требующий опыта в торговой сфере и значительного финансового запаса.
Срок окупаемости инвестиций обычно не превышает года. Наиболее прибыльным временем является межсезонье – весна и осень. При грамотной организации, типичный магазин средней руки приносит за месяц от 500 до 1000 $ чистой прибыли.
Торговля секонд-хендом – отличный вариант пробного бизнеса. Позже он может превратиться в основное дело или побочный вид деятельности, поддерживаемый как запасной вариант.
Сегодня в Петербурге действует порядка полутысячи торговых точек различного формата, ориентированных на секонд-хенд. Основными источниками товара являются крупные поставщики, торгующие оптом и одновременно имеющие собственные розничные сети – «Торговый дом Голландии», «Ист-Вуд», «Дельфин», «БиК».
Основные этапы организации успешной торговли секонд-хендом1. Выбор помещения.
Продажу с лотка обычно осуществляют на рынке. Для установки торговой точки необходимо заключить соответствующий договор с администрацией. Можно расширить сферу продаж, охватив сразу несколько базаров. Однако не рекомендуется устанавливать более одного лотка на каждом рынке – это обернется неплодотворной конкуренцией между торговыми местами собственного предприятия.
Для организации отдельного магазина Виталий Денисов, действующий директор по маркетингу сети «Торговый дом Голландии» рекомендует выбирать помещение не менее 40 м кв. На меньшей торговой площади трудно грамотно разместить ассортимент, достаточный для хорошего оборота, обеспечивающего прибыль.
По принятым нормам, к магазинам секонд-хенд не предъявляются особенные требования. Но хозяину следует быть готовым к регулярным посещениям представителей СЭС и пожарной охраны. По правилам, в помещении магазина необходимо постоянно держать запас технической воды (20 л) и комплект моющих средств. Также владелец обязан оборудовать место для отдыха задействованного персонала.
Гендиректор ООО «Ист-Вуд» Анита Хорнбек советует начинающим предпринимателям акцентировать внимание на выборе места для открытия торговых точек. Именно этот параметр позволит обеспечить бесперебойную торговлю, что необходимо для минимизации рисков и сокращения сроков возврата финансовых вложений.
2. Закупка торгового оборудования.
- Анита Хорбек считает необходимыми основными составляющими:
- стеллажи для товара;
- кронштейны и вешалки для одежды;
- закрытые примерочные, оборудованные зеркалами.
- К качестве желательных, способствующих успешной торговле, факторов, она считает:
- отдельное помещение для приема, сортировки, придания привлекательного вида и хранения товара;
- несколько крупных зеркал, размещенных по периметру зала;
- разделение торговой площадки на сегменты, торгующие определенными категориями товара, с соответствующими наглядными указателями;
- разбивка магазина площадью более 100 кв. м на отделы (женский, мужской, детский, спортивный).
Госпожа Хорнбек не рекомендует делить магазин перегородками. Речь идет о концептуальном зонировании, достигаемом с помощью логичного размещения оборудования и снабжения его соответствующими вывесками. Открытое пространство обеспечивает покупателям наибольшие возможности обзора ассортимента, а персоналу – оптимальные условия для контроля работы магазина.
3. Соглашения с поставщиками.
Оптимальной схемой для небольших магазинов и сети мобильных торговых точек является работа с единственным крупным поставщиком. Это позволяет максимально увеличить объемы закупок, что способствует получению скидок и сопутствующих бонусов, а также созданию благоприятного режима взаимодействия и доступа к обучающим программам продающей компании. При долгосрочном взаимовыгодном сотрудничестве оптовый покупатель, доказав свою надежность и добросовестность, может добиться более значительных привилегий – максимальных скидок и права получать товар под реализацию.
- Розничный магазин среднего размаха за месяц способен продать ассортимент общим весом около тонны. Обычно оптовая отгрузка производится:
- смешанный товар - мешками стоимостью примерно 3-7 €, весом по 60-200 кг;
- сортированный товар – пакетами по 4-15 €, весом по 20-40 кг.
Тюки обычно запакованы. Перед приемом товара покупатель имеет право вскрыть одну упаковку и осмотреть содержимое. Если качество его не удовлетворяет, он может распаковать и вторую, с обязательством выкупить одну из двух вскрытых упаковок по выбору.
4. Подбор ассортимента.
Спрос варьируется в зависимости от комплекса причин. Самый простой способ определиться с ассортиментом – опытный. Целесообразно для начала закупить примерно поровну образцов женской, мужской, подростковой и детской обуви и одежды. Далее следует вносить поправки, ориентируясь на текущие показатели продаж.
В компании «Ист-Вуд» принята система оптимального оценивания в зависимости от предположительной стоимости тюка. Для этого содержимое каждой упаковки анализируют по основным критериям: степень износа, соответствие моде, соответствие сезону. При определении степени износа учитывают сохранность расцветки, состояние ткани и фурнитуры. Полученную стоимость всего мешка распределяют по отдельным единицам товара и добавляют наценку 250-300 %.
Плохо сохранившиеся вещи можно отпускать вовсе без наценки, вкладывая желаемую прибыль в цену предметов лучшего качества из приобретенной партии.
Товарный запас сортируют по ценовой категории, типу и качеству товара. Более дорогие вещи реализуют поштучно, дешевые можно отпускать на вес. Лежалый товар сбывают в торговые точки, ориентированные на более дешевый ассортимент, или сдают как ветошь в специализированные компании.
5. Кадровая политика.
- Профессиональные, корректные продавцы – залог успешности магазина. Оптимальным выбором будут товароведы со стажем, кадры с опытом службы в комиссионных магазинах. Их преимущества:
- умение работать на кассе;
- знание особенностей маркировки разных стран;
- навыки реставрации товара и придания привлекательного вида, включающие мелкий ремонт, отглаживание и отпаривание, устранение или маскировку дефектов.
Наличие сотрудников, способных простыми низкозатратными методами поднять стоимость товара, приносит значительную экономию. Для некоторых магазинов приобретение уцененного поврежденного товара, его реставрация и дальнейшая реализация с большой наценкой составляет отдельную статью дохода.
Количество работников определяют в зависимости от масштаба предприятия. В маленькой точке хозяин сам может стоять за прилавком, для небольшого магазина желательно наличие 2 продавцов, работающих посменно.
Для среднего магазина рекомендуется увеличить количество сотрудников до 3-5. Они могут совмещать работу продавца с дополнительными обязанностями – приемом и сортировкой товара, ведением бухгалтерии. Один из работников обязан неотрывно находиться на кассе. В сферу администрирования входит контроль за процессом торговли, а также отслеживание курса валют, спроса, наличия запасов товара. Желательно иметь в коллективе хотя бы одного мужчину, он может исполнять торговые функции и отвечать за безопасность, что особенно полезно в магазине, ориентированном на достаточно дорогой ассортимент.
- Практикуется три вида оплаты:
- фиксированная временная ставка (в среднем 100-200 $);
- процент от выручки (2-5 %);
- комбинирование минимального гарантированного оклада с процентом от продаж или дополнительными бонусами.
Часто для привлечения сотрудников им предоставляется возможность приобретать товар по специальным сниженным ценам, отовариваться в счет будущей зарплаты.
6. Реклама.
- Для успешной работы магазина необходимо обратить на него внимание потенциальных покупателей. Некоторые рекламные приемы просты в исполнении, но довольно эффективны.
- Вывеска должна быть заметной, желательна подсветка.
- Флаеры или простые листовки, распечатанные на принтере, желательно расклеить на близлежащих остановках, возле подъездов и общественных мест, разложить по почтовым ящикам.
- Грамотно и стильно оформленная витрина неизбежно притягивает взгляды прохожих. Следует выставить наиболее интересные и привлекательные вещи.
- Упаковочные пакеты с логотипом компании вызывают доверие у покупателей, привлекают новых клиентов.
- Регулярные акции повышают уровень продаж. Например, в течении недели можно отпускать бесплатно каждую 5-ю вещь, предоставить небольшую скидку на всю одежду определенного цвета или на товар заданной категории.
- При успешном развитии торговли можно усилить популярность магазина при помощи «бутербродов». Это недорогие наемные работники, которые в людных местах демонстрируют щиты с логотипом предприятия и раздают флаера.
Виталий Денисов, занимающийся рекламной политикой «Торгового дома Голландии», советует внимательно выбирать название для магазина. Рекомендуется избегать ярлыка «секонд-хенд». Хорошо работают такие вывески: «Модная европейская одежда», «Маркет брендовых товаров», «Итальянский стиль», «Фэшн-сток» и подобные им.
Если у Вас есть желание заработать, не
вкладывая много денег и работая всего по
несколько часов в день, то эта информация
для Вас.
. И я решил
попробовать. Установил Интернет-кошелё к,
перечислил всем участникам акции по 10 руб. и
начал рассылать эти объявления по разным
форумам и доскам объявлений. В течение 2-х
дней я зарегистрировал ся на более чем на 100
бизнес-форумах и бесплатных досках
объявлений. Прошла неделя, заглядываю в
свой Интернет кошелек, и угадайте ЧТО!
Поступлений никаких нет, вообще! Ещё через
неделю заглянул в свой Интернет кошелек.
Смотрю, всего одно поступление - 10 руб. Да,
думаю, дело не стоящее, случайно нашёлся
такой же наивный, как и я. Ещё через две
недели я все-таки снова открыл свой Интернет
кошелек, а в нем уже около 900 руб. Откуда?
Непонятная картина, но всё равно за 1 месяц
900 руб.
И вдруг, после 1 месяца началось самое
интересное: на мой кошелёк стали приходить
деньги КАЖДЫЙ ДЕНЬ, спустя ещё 2 недели на
моем счету уже было более 48 000 руб. После
этого я отправил свои объявления ещё более
чем на 150 форумов. РЕЗУЛЬТАТ БЫЛ
ОШЕЛОМЛЯЮЩИЙ. По прошествии всего 2
месяцев, я получил 141 000 руб. И деньги идут
каждый день. Каждые 10 минут на мой счёт
поступает по 10-30 руб. И это все только за
цену в 70 руб! Моя работа теперь - это каждый
день по 2-3 часа в Интернете и ВСЁ!!!! А
заработок такой, что никаким начальникам и
руководителям даже и не снился!
Теперь, я расскажу Вам, как это работает и
самое главное ПОЧЕМУ. Я Вам обещаю, что
если вы будете в ТОЧНОСТИ соблюдать ниже
перечисленные инструкции, то вы начнете
получать НАМНОГО БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, не прилагая
к этому особых усилий. Согласитесь, это
просто! И ЭТО СОВЕРШЕННО ЛЕГАЛЬНО. И ВАШ
ВКЛАД СОСТАВЛЯЕТ ВСЕГО 70 РУБЛЕЙ. ВАЖНО,
ЧТО ПРИ ЭТОМ ВЫ НИЧЕМ НЕ РИСКУЕТЕ И ЭТО
РАБОТАЕТ!
ВОТ ТЕ САМЫЕ 3 ШАГА:
1. Зарегистрируйте сь в системе Яндекс деньги.
Далее необходимо положить на свой счет
70руб. (чуть больше, потому что при переводе
система снимает 0.5% переводимой суммы, т.е.
Вы должны будете переводить по 10 руб. 5
коп. в сумме - 70 руб. 35 коп.)
2. Необходимо перевести по 10 руб. (5 коп.
снимается службой перевода за совершение
операции) на 7 предлагаемых ниже счетов
Яндекс денег.
Затем кликаем слева от номера вашего счета
по ссылке «Перевести».
Важно! Перевод нужно осуществлять на счет, а
не на e-mail.
Важно! При каждом отправлении указывайте в
поле «Название платежа» следующую фразу:
«Пожалуйста, внесите меня в список яндекс-
кошелько в».
Чтобы получать доход, необходимо отправить
на каждый из этих 7 кошельков по 10 руб. 5
коп., иначе вы просто не будете включены в
систему сетевыми модераторами яндекс-
кошелько в и не сможете обналичить доход. (10
руб. 5 коп. - это отправляемая Вами сумма,
при этом получатель получает ровно 10 руб.
Итак, отправьте по 10 руб. 5 коп. на каждый из
следующих счетов:
1 —41001903713740
2 —410012079831256
3 —410012105174626
4 - 410012096331467
5 —410012103227033
6 —410012843172763
7 —410013491113161
Теперь ВНИМАНИЕ!!! После того, как Вы
выполнили ШАГ 2, скопируйте к себе на
компьютер весь этот текст от начала до конца.
В скопированной статье удалите из списка
кошельков ПЕРВЫЙ (ВЕРХНИЙ) кошелёк и
переместите 2-ой кошелёк на место 1-го,
который Вы стёрли,3-ий - на место 2-го,4-ый -
на место 3-го,5-ый - на место 4-го,6-ой - на
место 5-го и 7-ой - на место 6-го! А в 7-ой
номер, который оказался пустым, ВПИШИТЕ
НОМЕР Вашего КОШЕЛЬКА!!!
3. Разместите эту статью (или объявление с
ссылкой на страницу, которую Вы без труда
можете сделать на одном из бесплатных
сайтов) - на НЕ МЕНЕЕ ЧЕМ 200-300 ФОРУМАХ и
НОВОСТНЫХ ЛЕНТАХ. ЗАПОМНИТЕ ЧЕМ БОЛЬШЕ
Вы разместите, ТЕМ ВЫШЕ БУДЕТ ВАШ ДОХОД.
И этот доход будет НАПРЯМУЮ ЗАВИСЕТЬ ОТ
ВАС. По-идее, КОГДА ВЫ ДОСТИГНЕТЕ ПЕРВОЙ
ПОЗИЦИИ В СПИСКЕ, ВЫ БУДЕТЕ ИМЕТЬ
ТЫСЯЧИ РУБЛЕЙ ПРОСТО КАК СОЗДАТЕЛЬ
СПИСКА!!!!!!! ЭТО СТОИТ 70-ти рублей и СОВСЕМ
НЕ ТРУДНОЙ РАБОТЫ! ГЛАВНОЕ – ЭТО
РАБОТАЕТ, деньги действительно
перечисляют!!! И ЭТО ПРОСТО ЗДОРОВО!!!
Займитесь этим сейчас - не откладывая на
завтра!!!... ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ!!!
А теперь я Вам объясню, почему Вы в любом
случае ничего не теряете, а ТОЛЬКО
ВЫИГРЫВАЕТЕ !!! Скажем, из 200 размещений я
получу только 5 ответов (очень низкая цифра).
Значит, я сделаю 50 рублей, находясь на 7
позиции в списке. Теперь эти 5 людей делают
опять же МИНИМУМ 200 размещений с моим
кошельком на 6 позиции, и только 5 людей
отвечают тем первым 5 — это уже 250 рублей.
Дальше эти 25 людей делают по 200
размещений с моим кошельком на 5 строчке и
только 5 отвечают — мой доход 1 250 рублей.
Теперь эти 125 людей, разместив и получив
только по 5 ответов, дают мне 6 250 рублей
прибыли (я на 4 позиции). Дальше смешнее эти
625 людей делают по минимум 200
размещений со мною на 3 строчке и только 5
людей отвечают — это 31250 рублей. Самое
интересное это то, что эти 3 125 людей
сделают еще по 200 размещений, ну а если им
ответят только 5 людей, то я уже получаю 156
250 рублей (я на 2 позиции). Теперь ВНИМАНИЕ
эти 15 625 людей сделают еще по 200
размещений, им отвечают 5 человек – это 781
250 рублей!!! Не правда ли внушительная
цифра? И это всё за первоначальный вклад в
70 рублей!!! Это как электронная копилка
денег!! Вы себе можете представить, что
тысячи людей со всего мира присоединяются к
Интернету и читают эти статьи каждый день.
Так же как и вы сейчас читаете эту!!! Так что!?
Потратите ли Вы 70 рублей?