Танцевальный бизнес
Танцы – не только способ отлично провести время с пользой для здоровья. На естественном стремлении человека двигаться в ритме музыки можно создать интересный и довольно прибыльный бизнес.
Самое главное в любом танцевальном зале – хороший преподаватель. Это тот фактор, который сыграет решающую роль в борьбе с конкурентами и привлечет большое количество клиентов. Традиционно танцами предпочитает заниматься прекрасная половина человечества, женщины. Сделать танцевальный зал более популярным поможет привлечение туда мужской аудитории. Танец – не только искусство. Это еще и спорт, отличная профилактика стрессов и бесценный источник положительных эмоций.
Современные танцевальные залы, как правило, предлагают обучение сразу нескольким популярным направлениям. Среди них классические бальные танцы, зажигательная латина, аргентинское танго, испанское фламенко. Также востребовано восточное направление - танец живота, арабские танцы. Подростки с удовольствием постигают в танцевальных залах молодежный break-dance и R'n'B, среди прекрасного пола популярен стрипданс и танцы на пилоне.
По мнению президента Российской федерации хастла Вячеслава Хлопкова, грамотно организованный танцевальный клуб может стать вполне серьезным и прибыльным бизнесом. Организовать такую предпринимательскую деятельность не сложнее, чем открыть туристическое агентство. Для начала потребуется подыскать подходящее помещение и найти хорошего педагога. Далее работа рекламы и сарафанного радио в поиске клиентов, готовых оплачивать услуги танцевального клуба. Средняя стоимость абонемента на занятия танцами в Москве составляет порядка 1500 руб. Сегодня заниматься танцами стало очень популярно, особенно среди молодежи. И тенденция эта сохраняется. Таким образом, группа из стабильно оплачивающих абонемент людей в количестве пятнадцати человек ежемесячно может приносить 22500 руб. Если проанализировать расписание нескольких раскрученных студий, можно заметить, что они одновременно ведут 20-30 групп с различными направлениями танцев и в разное время – утреннее, дневное, вечернее. Таким образом, путем несложных подсчетов можно предположить, что выручка в одной такой танцевальной студии составляет порядка 450-650 руб. Помимо преподавания танцев можно вести и дополнительную деятельность – индивидуальные занятия, хореография, семинары, мастер-классы.
Что касается расходов, то у такого бизнеса они следующие: аренда помещения, заработная плата педагогам, реклама. Арендовать помещение можно постоянно либо почасово, в зависимости от расписания занятий. Зал должен быть в хорошем районе с удобной транспортной развязкой, современным и приспособленным для танцев. Приличный зал можно арендовать в домах культуры, центрах творчества, спортивных центрах. Как вариант можно использовать субаренду у других танцевальных клубов. Стоимость аренды танцевального зала составляет порядка 500 руб. за час.
Основа танцевального бизнеса – хороший преподаватель. Это должен быть профессионал, который отлично танцует и сможет научить этому других. Тут должна обязательно присутствовать харизма и позитив. Как правило, человек ищет хобби, которое позволит ему отвлечься от повседневной суеты, почерпнуть положительные эмоции после изнуряющего трудового дня. Поэтому преподаватель должен не просто показать то или иное движение, а заинтересовать, увлечь магией танца. Ради хорошего преподавателя человек готов будет мчаться в танцевальный клуб в другой район, чрез пробки, по плохой погоде. Всерьез увлеченный клиент не будет возражать против увеличения платы за занятия. Найти такого преподавателя сложно, но вполне реально. Конечно, талантливый профессиональный танцор будет обходиться гораздо дороже дилетанта.
Заработок преподавателя будет зависеть от его уровня, а также от численности группы. Задача администратора танцевального клуба набрать аудиторию, а учителя – удержать ее. Как правило, крупные клубы платят преподавателю либо процент от сбора с группы (до 50%), либо определенную сумму, которая обычно варьируется от 800 до 1500 руб. за занятие.
Желательно постараться найти педагога, который владеет различными направлениями танца. Так, его доход будет выше, он сможет вести большее количество групп. А если какое-то направление станет непопулярным, то его можно закрыть и набрать дополнительные группы на более ходовые стили.
Анализ современных тенденций относительно популярности танцевальной стилистики говорит в пользу клубных танцев, а также R'n'B , хип-хопа и танца живота. По мнению Вячеслава Хлопкова, конкуренция в таких направлениях еще не сильна, в отличие от бальных танцев, где уже десятилетиями существуют авторитетные школы. Что касается спроса, то по данным Яндекса, запрос «школа танцев» за месяц встречается до 14 тыс. раз, «танец живота» запрашивают более 20 тыс. раз, запрос «танцы» фигурирует более 150 тыс. раз.
Создавая школу танцев, предприниматель должен учесть мотивацию людей. Отсюда будет строиться рекламная кампания. Кто-то любит танцевать и видит в танце релаксацию, для кого-то это альтернатива фитнеса, кто-то ищет отдушину в серых буднях офисной жизни, а кто-то жаждет романтики и приключений. Вячеслав Хлопков считает, что большинство клиентов танцевальных клубов – искатели новых знакомств. Это стоит учесть при разработке рекламной кампании и бизнес-плана. Контингент школ танцев разнообразный – студенты, менеджеры среднего звена, офисные сотрудники, юристы. Встречаются топ-менеджеры и руководители компаний.
Калькуляция
Если есть идея создать серьезный бизнес в сфере танцев и не потеряться в великом множестве мелких танцевальных клубов, следует ориентироваться на стартовый капитал не менее 3 млн. руб. Эти средства потребуются на аренду помещения, ремонт, закупку оборудования, организацию сервиса, серьезную рекламную кампанию. Порядка 80% стартовой суммы уйдет на аренду помещения из нескольких залов и приведения его в надлежащий вид. Для танцевального зала потребуется сделать специальное покрытие для пола, обустроить его зеркалами. Хорошая рекламная кампания обойдется в 500-800 тыс. рублей. Новоиспеченной студии потребуется свой сайт, наружная реклама, реклама в интернете и на радио, в прессе. Дату открытия лучше выбирать из учета сезонности. Традиционно популярность танцевальных клубов возрастает в сентябре и феврале. Рекламная активность не должна снижаться, на что уйдет порядка 150 тыс. ежемесячно.
Важный момент – ценовая политика. Группы можно разделить по численности занимающихся. Например, там, где не более 10 человек, сделать цену месячного абонемента 2500 руб., а там, где порядка 20 и больше человек – 1500 руб. Большой популярностью пользуются клубные карты, как на месяц, так и на год, позволяющие посещать все направления неограниченное количество раз. Клубная карта на месяц может стоить 2500-3500 руб., а годовая порядка 20000 руб.
Чтобы клуб пользовался спросом, следует расширять ассортимент танцевальных направлений. Чем больше стилей танца предлагается, тем шире аудитория и больше количество клиентов. Можно попутно открыть группу для занятий йогой или фитнесом, что также очень популярно сегодня. В студии танца не лишним будет солярий.
Что касается аудитории, то большинство клиентов – молодые девушки. Построение рекламной кампании должно учитывать привлечение клиентов различных возрастов, а также упор следует сделать на мужчин. Это позволит увеличить популярность клуба и выведет его на абсолютно другой уровень, выгодно выделив его среди прочих школ.
