Удачное месторасположение торговой точки - залог успешного бизнеса
Среди основных факторов, влияющих на объем продаж можно выделить те, которые его увеличивают, и те, которые негативно сказываются на данном показателе. Рассмотрим их более подробно.
Положительно-влияющие факторы
- Музыкальное сопровождение - это обязательное условие успешных продаж. При этом музыка должна соотноситься с направлением деятельности вашей торговой точки и ее товарным ассортиментом.
- Оформление светом - немаловажный фактор, способный обеспечить привлекательность вашей точки в темное время суток. При этом совершенно не важно, с помощью каких средств и методов вы это сделаете. Главное - отличаться от аналогичных торговых объектов.
- Животные в интерьере торговой точки. При этом вы совершенно спокойно можете завести любое безобидное животное, которое станет «изюминкой» вашей торговой точки и будет привлекать внимание к вашему товару или услуге.
-
Негативно сказываются на успехах торговой точки следующие обстоятельства
- Отсутствие автостоянки вблизи магазина или торгового павильона. Автолюбители, скорее всего, предпочтут место для покупок, где они смогут в безопасности оставить свое авто.
- Вторая и каждая последующая ступеньки - немаловажный «отталкивающий» фактор, наличие которого обусловлено банальной человеческой ленью и нежеланием покупателей пройти лишние пару метров до торговой точки.
- Второй этаж - это даже более «печальная» ситуация, чем наличие нескольких ступенек. Как показывает многолетняя практика, магазины, расположенные на втором и последующих этажах, имеют объемы продаж почти в 2-3 раза ниже, чем те торговые точки, которые расположены на первом.
- Одностороннее движение на улице, где расположен магазин, также негативно отображается на продажах, уменьшая их на 20-30%.
- Расположение за другими торговыми точками и рекламными вывесками - очень плохая идея.
-
- Отсутствие целевой аудитории в районе торговой точки. Ели вы планируете продавать морепродукты возле дешевой пивнушки, то, скорее всего, спрос на ваш товар будет на порядок ниже, чем вы ожидаете. Торгуйте в том месте, где есть состоятельный потребитель, которого может заинтересовать ваш товар или услуга, и который готов потратить свои деньги на его приобретение.
- Низкокачественная и непривлекательная упаковка, неопрятный, назойливый или медлительный продавец - это также немаловажные факторы, отрицательно влияющие на успех торговли.
-
Так что же необходимо сделать, чтобы создать прибыльную и активно работающую торговую точку?
Прежде всего, необходимо правильно и со знанием дела выбрать месторасположение, принять на работу культурных, опрятных, вежливых и приятных в общении людей, а также постоянно контролировать и отслеживать поведение продавцов и покупателей - что им нравится, а что нет. Кто из клиентов, придя один раз, становится постоянным покупателем, а кто навсегда уходит и больше никогда не возвращается за покупками в ваш магазин.
Пообщайтесь с ваши клиентами и расспросите их о том, что бы они изменили в вашем магазине. Естественно, что большинство рекомендаций окажется нелепыми или даже абсурдными, но что-то толковое вы вполне сможете услышать.
Наиболее оптимальный вариант - это самостоятельно поработать продавцом первые несколько месяцев. Полученный опыт поможет вам в последующем более успешно справляться с организаторской работой.
В целом, вы должны профессионально выполнять свою работу по организации и ведению своего бизнеса. Только в этом случае ваши продажи будут идти вверх, и вы сможете наращивать количество ваших торговых точек.
Tweet
