Выгодно ли торговать медтехникой?

Что представляет собой магазин медтехники

Сейчас подобные магазины можно встретить практически в любом городе. Некоторые специализируются на продаже медицинского оборудования для домашнего использования и для широкого круга людей. На полках некоторых, как правило, более крупных, можно встретить специфический товар.

• В Постановлении Правительства РФ от 20.10.1998 N 1222 в разделе «Особенности продажи лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения» четко указана группа товаров, которая может продаваться в магазинах медтехники:
• медицинские инструменты, приборы и аппараты;
• изделия медицинского назначения из резины, текстиля, стекла, полимерных и прочих материалов;
• запасные части для оборудования медицинского назначения;
• изделия для ухода за больными;
• изделия для лечения и реабилитации в домашних условиях;
• оптика и оправы;
• протезно-ортопедические изделия;
• наборы лабораторных реагентов и средств диагностики;
• аптечные наборы для дома и транспортных средств и прочие материалы и средства для использования в медицине.

Магазин медтехники – вариант бизнеса для тех, кто не хочет возиться с лицензиями и ворохом разрешительной документации. Такого количества допусков и требований, предшествующих, например, открытию аптеки, для магазина медтехники не требуется. Помещение под торговлю медоборудованием также не должно соответствовать каким-то особенным критериям.

Выбор дислокации

От того, насколько удачным будет расположение торговой точки, настолько ощутимую прибыль вы получите. Не стоит открывать магазин медтехники близ аптеки, особенно той, которая давно зарекомендовала себя и прекрасно чувствует на этом месте. Можно рискнуть и снизить цену на товары, которыми торгует и соседняя аптека, но в таком случае прибыль поубавится.

Товар из разряда дорогостоящего должен найти своего покупателя. Есть ли он в том районе, в котором размещается ваш магазин? Например, приборы для электрофореза, кварцевые лампы и оборудование для лазерной терапии вряд ли найдет своего клиента в отдаленных спальных районах. А обычную клизму или грелку человек сможет купить и в аптеке.

Другое дело средства посттравматической реабилитации. Они также недешевы, но зачастую альтернативы у людей нет. Также выгодно продавать ортопедические товары, компрессионное белье, тонометры и оборудование для массажа. Если все же рядом есть аптека, сделайте акцент на изделия, которых там нет. Изучите ассортимент конкурентов и тогда уже комплектуйте собственный. Через интернет можно узнать, какой категорией товара чаще всего интересуются жители вашего региона, какие изделия медназначения они чаще всего разыскивают через поисковики.

Чтобы не прогадать, открывайте магазин вблизи больниц и поликлиник. Если у вас будет возможность наладить торговлю в помещении больницы неподалеку хирургического отделения – лучше варианта не придумать. Такой специфический товар, как противопролежные матрасы, ходунки и костыли человек не станет разыскивать по всему городу, а из кабинета врача он направится прямиком в ваш магазин. Конкуренция в этом случае будет минимальна.

Если такое «рыбное место» для вас недоступно, то следует обратиться к рекламщикам. Помимо стандартных форм рекламы в виде объявлений и биллбордов, можно продумать собственные рекламные акции для привлечения клиентов. Например, в вашем магазине продается ортопедическая продукция для людей, страдающих плоскостопием. Пригласите людей на бесплатную диагностику плоскостопия прямо в магазине. Рекламные плакаты в коридорах поликлиники – лучшее место, чтобы сообщить людям о проводимых у вас акциях. Дожидаясь своей очереди на прием к врачу, многие коротают время за чтением настенных информационных проспектов. Только затевать такие акции лучше в том случае, если средств для решения проблемы, к которой вы пытаетесь привлечь внимание потенциальных клиентов, в магазине достаточно. Глупо внушать человеку, что плоскостопие опасно для здоровья. А потом, когда он захочет купить товар, позволяющий ему устранить ее, не окажется. Так вы только сыграете на руку конкурентам.

Первоначальные затраты на открытие магазина

Самой главной статьей расходов будет закупка товара. Медтехника – удовольствие не дешевое. Для начала рассчитывайте на сумму в пределах 12000 у.е. Естественно, сумма эта весьма приблизительна – все будет зависеть от специализации и масштаба магазина. Еще необходимо закупить также торговую мебель: витрины и стеллажи. Это еще 2857 у.е. Навряд ли удастся избежать трат на ремонт помещения и аренду. Необходимо также учитывать регулярные затраты на доставку товара. В целом, на открытие магазина медтехники требуется не меньше 30000 у.е. Период окупаемости полностью зависит от места торговли. Если поток клиентов оставляет желать лучшего, то период выхода «в ноль» может растянуться до двух лет.

Направление торговли

Итак, с местом определились. Теперь задумайтесь о направлении торговли. Кто ваш основной клиент? Покупатели медицинского оборудования для домашнего использования – преимущественно люди небольшого достатка, которые вынуждены его приобретать. Небольшой процент – это состоятельные клиенты, которые заботятся, прежде всего, о профилактике заболеваний, а также медицинские работники.

Для того чтобы свободно ориентироваться в ассортименте, на должность продавца берите человека с медицинским образованием, который в состоянии дать грамотную консультацию и убедить человека совершить покупку именно у вас.

Вне зависимости от того, на чем специализируется магазин, медтехника, которой вы торгуете, должна иметь разрешение, выданное Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения и социального развития на применение в медицинских целях. Главной проблемой многих предпринимателей становится завышение цены поставщиками в глубинках. Стоимость обычных аптечных весов у столичных может быть гораздо ниже, чем в провинции.

Поставка медицинской техники учреждениям здравоохранения

Это особый род ведения бизнеса. Вы, по сути, становитесь дилером предприятий, которые занимаются производством медоборудования. Тендерная система избавляет от необходимости использовать рекламу в продвижении товара. Такая схема работы подойдет человеку со специальным образованием и глубокими познаниями в медицине. Наличие офиса в данном случае необязательно, но понадобятся услуги логиста. Ваша задача – позаботиться о качественной транспортировке и складе для товара.

• Узнать о тендерах можно на специальных порталах, там же вам помогут с оформлением заявок. Главное, не нарваться на махинации со стороны заказчиков. Вас должны настораживать следующие моменты:
• одна или несколько букв латиницей в названии заказа;
• за тендер борется единственный поставщик.